五、 華堅案例：成就與挑戰

　　2010年3月份，我到埃塞俄比亞首都見到他們時的總理，向他們介紹了我的研究成果。他們過去招商引資沒有選對產業，不是越高精尖的產業越好，而是需要引進勞動力密集型產業。他們的總理一聽就明白了，2011年8月份到深圳參加大學生運動會的時候，就由領事館找制鞋業招商。華堅公司的張總10月份到他們首都訪問，當場決定投資，招了80多個工人送回國內培訓。2012年1月份華堅在埃塞俄比亞的公司就投產，年底達到1800人，去年年底增加到3500人，成為埃塞俄比亞最大的出口企業。

　　這個故事改變了全世界對非洲的看法。在華堅之前，全世界沒有人認為非洲可以變成現代化的制造業基地，把產品能賣到歐美市場去。華堅的故事不僅證明這是可行的，而且是盈利的，盈利空間非常大。比如在國內華堅工人工資占售價的比重是22%，在埃塞俄比亞只有1/10。埃塞俄比亞工人的生產力水平經過一年達到中國的70%，工資成本從22%降到3%，有19個百分點的利潤。當然，埃塞俄比亞的物流成本較高，國內只占售價的2%，在埃塞增加到8%，增加了6%，但仍有13%的利潤增加空間。隨著生產規模擴大，物流成本就會下去，利潤就會上來。

　　國內招工很困難，在埃塞俄比亞招工則很容易。如果華堅在埃塞俄比亞要招100個工人，只要貼張小紙條，第二天就有兩三千人來，有點像80年代初中國國內的情形，當時農村出來的年輕勞動力要進入工廠很不容易，很多人要走后門才能進工廠。

　　現在需要國內派管理人才去非洲，以后可以在當地培養管理人員。華堅在埃塞俄比亞招了80多個工人到國內培訓3個月，其中6個人在培訓結束后繼續留在國內，一年以后他們中文講得很好，回去就變成管理人員，工資2000多元人民幣。這在中國國內就是一般工人的工資，但在當地是高工資。多培養一些這樣的人，成本就下降，利潤還可以不斷上漲。

　　以前買家不敢去非洲下單的原因一是不能保證產品質量，更重要的是不能保證時間。我們知道，皮鞋、時裝等在圣誕節前后的價格是天壤之別。如果不能按時交貨的話，買家損失非常大。華堅的例子證明，在非洲這個地方，只要有好的企業，懂得管理，生產出來的質量是可靠的，而且交貨是可預期的，再加上零關稅的優惠，買家的訂單會大量往非洲走，企業會擴張得非常快。

　　未來的挑戰一方面是人才儲備不足，國內對非洲的印象是陌生而且擔心的，因此，不太敢去；但是其他國家也不斷進駐非洲做勞動密集型產業，利用當地的廉價勞動力資源，他們和我國的勞動力密集型產業爭奪同一國際市場，所以國內的企業一定要盡快抓住這個機遇。比如華堅成功了以后，埃塞俄比亞府去年建設了一個新的工業園，所蓋的22間標準廠房，三個月不到土耳其、韓國、孟加拉等國的企業搶租一空，但中資企業只有一家。可見，勞動力密集型的加工制造業如果不走出去就會死在國內，走慢了也會死在國內。

　　希望這次研修班能夠開個頭，讓更多勞動密集型加工業的老板們抓住投資非洲的機遇。這不僅有利于他們的企業，有利于我們的國家，也有利于人類的發展。