理智對待線下渠道拓展

線下渠道并非一定是廠商制勝的靈丹妙藥，一加手機已經在線下渠道方面已經有了失敗的經歷：一加方面已經確認在全國范圍內關閉線下體驗店，只保留北京和上海的官方自營旗艦店。一加工作人員對此表示：“確實是打算先不開了，但應該會過一段時間，因為利潤不高。”線下渠道該不該拓展，如果要拓展的話，又該如何去進行，值得每一個國產手機廠商深思。

一些借助互聯網模式迅速發展的手機廠商，在最近的格局轉換中被淘汰，原因是多方面的，比如供應鏈薄弱、專利缺失、網購人口紅利下降、自身不重視品牌建設、不重視科技研發、不重視用戶維系等等，并非僅僅是線上渠道的衰落所造成的結果。我國智能手機市場已經步入了存量市場競爭的階段，國產手機廠商要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不能僅僅依靠線下渠道的拓展，要進行多方面深層次綜合考慮。

其一，要認識到近年來國產手機的崛起，最主要的原因是技術創新和過硬的產品品質，并非渠道優勢，一味重視渠道拓展，有可能揀了芝麻丟了西瓜，推動技術的創新和升級，才是贏得市場的真正秘笈。

其二，中國手機用戶需求分化嚴重，在加強線下渠道拓展的同時，線上渠道也不可偏廢。據GfK的數據顯示，2016年我國智能手機線上銷售在整體市場占比僅為20%左右，增長空間還很大。而且，伴隨著農村網絡基礎設施的建設與普及，農村電商在未來幾年會有很大的發展。線上渠道節省了柜臺租金，省去了瑣碎的代理程序，而且擁有短平快的優點，隨著大數據和VR等技術的升級和更廣泛的應用，線上渠道或許會呈現出更為誘人的優勢，很有可能在下一波鄉鎮用戶換機潮中獲得新生，迅速增長。