渠道下沉的口號被各大手機廠商付諸實踐，在一二線城市手機市場早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉鎮市場已經成為目前國產手機的主要購買地，日益成為國產手機廠商志在必得的決勝高地。據《第一財經日報》報道，在山東菏澤武縣這個擁有800萬人口的鄉鎮市場上，不計入合作網點和運營商門店，僅僅是OPPO自營的體驗店就達11家。

曾幾何時，線上渠道、電商模式的成功讓一些手機品牌迎來爆發式增長。但三十年河東，三十年河西，近兩年國內智能手機市場風云突變，電商模式增長期已過，神話走向破滅，而線下渠道悄然逆襲，其重要性被提到了原本應有的高度。不過，線下渠道暗藏風險，手機廠商應該理智對待。

國產手機紛紛發力線下鄉鎮市場

在剛剛過去的2016年，國產手機在國內低線市場有著令人驚喜的表現。據GFK中國手機零售監測數據顯示，2016年中國低線市場（四至六線城市）增速達到鼎盛時期，月同比高線城市增長率最高相差30%，即便年尾有所回落，增長率也比一線城市的銷量高出9%，遠超上年同期水平。GFK通訊事業部研究副總監金瑞兆更表示，隨著鄉鎮市場紅利的集中爆發，2016年國產手機線下銷量增長達17.9%，是線上增速的3倍。

與以上數據相對應的是國產手機廠商在市場渠道策略上發生的一些顯著變化。實際上，自2015年下半年開始，低線手機市場消費升級下沉，推動產業資源向線下、低線市場聚集，國產手機廠商也紛紛抓緊時間、加大投入真金白銀，開始低線市場的“跑馬圈地”。

目前而言，線下渠道最為人稱道的自然是OPPO和vivo。OPPO和vivo在線下渠道布局方面的成功并非短期內的成就，而是有著長時間的積累。在小米大談互聯網模式、去渠道商中間環節的時候，OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉鎮，最終形成有如毛細血管般遍布各地的線下門店。憑借著全渠道的滲透尤其是線下門店的密集，OPPO和vivo在去年第三季度奪得國內智能手機市場的前兩把交椅，且同比增長都超過了100%。

2015年底，華為提出“千縣計劃”，加入門店的爭奪中，目前已覆蓋了大部分重要縣市。華為消費者BG負責人余承東曾表示，目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉鎮4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級市的一半，這個目標還不夠，預計2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣。

此外，以線上渠道起家的小米，明確表示每個月將開5家到10家線下實體店，未來將拓展到全國200家到300家的規模。而金立等廠商聯合運營商搶占資源的做法直接觸發了國內排位的變更。金立自2015年重鋪線下渠道，截至2016年10月已經達到了從一線到村鎮級市場布局超過7萬余個合作網點、5萬余個專區和20萬節專柜的覆蓋量，其還在全國的蘇寧、國美、樂語、迪信通等眾多連鎖賣場設立品牌專區。