劉思維 跨境電商公司老板，浙江義烏市

“縣級(jí)市義烏有8家星巴克”

劉思維是一家義烏跨境電商企業(yè)的老板，她2010年來到義烏，至今已經(jīng)9年了?！傲x烏這邊的年輕人張口閉口都會(huì)談到外貿(mào)(跨境電商)，因?yàn)樵诹x烏做外貿(mào)確實(shí)有很多便利條件?！眲⑺季S說，義烏擁有豐富的資源產(chǎn)品、成熟的物流鏈條和方便的報(bào)關(guān)手續(xù)。

“義烏有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是國際商貿(mào)城，它在義烏的市中心，有6萬多個(gè)賣家在里面開店”，劉思維稱，義烏大大小小的電商，都會(huì)來國際商貿(mào)城拿貨。對(duì)外銷售最好的產(chǎn)品是飾品。飾品店鋪聚集在國際商貿(mào)城一期的二樓，屬于黃金鋪位。毛絨玩具、旅游類產(chǎn)品和佛珠賣得也比較好，店鋪分布在國際商貿(mào)城一期。國際商貿(mào)城二期、三期、四期則分布著售賣箱包、電子產(chǎn)品、拉鏈扣子等商鋪。劉思維表示，國際商貿(mào)城一期，通道附近9平方米的鋪位，一年的租金可能高達(dá)100萬元。

劉思維還告訴新京報(bào)記者，義烏由于外貿(mào)、跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，有非常多的“老外”在義烏做生意。劉思維口中的“老外”多來自阿拉伯國家和非洲國家，在義烏“你走在街上就會(huì)看到很多阿拉伯人”。

“老外多，做生意的多，一個(gè)縣級(jí)市有8家星巴克也很合理?！眲⑺季S稱，義烏作為一個(gè)縣級(jí)市，“吃喝玩樂住都挺發(fā)達(dá)”，除了星巴克，義烏還有4家五星級(jí)酒店，1家“準(zhǔn)六星”酒店，以及韓國日本等各國特色的餐廳。

周杰 京東家電線下店，河北衡水阜城縣

“鄉(xiāng)村用戶會(huì)慢慢選擇電商”

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店，除了負(fù)責(zé)給線上購買家電的消費(fèi)者配送家電外，他還要負(fù)責(zé)線下的零售。周杰直言，該店一個(gè)月的零售額能達(dá)到100萬。

周杰表示，阜城的消費(fèi)者較為偏愛線下門店購買?！艾F(xiàn)在線上線下的價(jià)格都是一樣，你來我這里我可能送你一點(diǎn)小禮物?！敝芙鼙硎?，在線下店購買消費(fèi)者可以和周杰談價(jià)格，周杰可以適當(dāng)給予優(yōu)惠或者附贈(zèng)禮物，“線上的話說多少錢就是多少錢”。

“我們面對(duì)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)，顧客可能不了解京東、蘇寧等網(wǎng)購平臺(tái)”，周杰說，阜城的家電市場(chǎng)，除了京東國美等品牌外，一些當(dāng)?shù)氐睦吓萍译娚虉?chǎng)也有很大的市場(chǎng)份額。老牌家電商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年擁有較多老客戶，很多人習(xí)慣去找“老熟人”購買，周杰表示他的店還在慢慢打開市場(chǎng)。

“用戶都很精明，我相信他們會(huì)慢慢選擇電商。”周杰表示，他的電商線下店可能會(huì)比傳統(tǒng)老牌的家電商場(chǎng)服務(wù)更好，周杰表示他們可以送貨上門、保修、盡量解決客戶的需求，“因?yàn)槲覀儽容^注重口碑”。

吳明明 房產(chǎn)公司策劃，浙江溫州蒼南縣

“我的父母愛點(diǎn)外賣”

“我平常在溫州上班，一個(gè)月回蒼南一次”，吳明明自己日常會(huì)使用淘寶、京東，并不了解其他電商平臺(tái)。吳明明是網(wǎng)購一族，經(jīng)常會(huì)網(wǎng)購東西帶回老家。他的父母平常不網(wǎng)購，鐘愛線下購買，但對(duì)吳明明經(jīng)常網(wǎng)購的行為表示支持，甚至讓吳明明幫忙購買。

吳明明表示，父母會(huì)讓吳明明幫忙購買洗發(fā)露、沐浴露、電風(fēng)扇、拖把等日用品，頻率不高，“用完就買”。生鮮會(huì)在當(dāng)?shù)夭藞?chǎng)購買，衣服等商品則會(huì)到“開了很久的步行街”上的實(shí)體店購買。

“我爸媽點(diǎn)外賣的頻率倒是很高”，吳明明稱，他的父母雖然不會(huì)使用電商平臺(tái)，但對(duì)各大外賣軟件很熟悉。吳明明的母親在藥店工作，因?yàn)榕虐嗟膯栴}，無法每天做飯，而吳明明的爸爸也不會(huì)做飯，“總不能天天去飯店吧，外賣方便便宜，所以我爸媽經(jīng)常點(diǎn)外賣”。

(文中王敏、胡小夢(mèng)、劉思維、周杰、吳明明皆為化名)

新京報(bào)見習(xí)記者 程子姣 記者 陳維城