下沉市場里的小城生活

2018年暑假，正在讀研究生的胡小夢通過微信朋友圈賣芒果，兩個月賣出去2噸。受訪者供圖

因和果，在有的時候是那么的不確定，譬如在電商鏖戰下沉市場的背景下，到底是電商下沉帶來了低線城市的消費新方式，還是后者的人口紅利吸引了電商下沉？

不管誰是因、誰是果，我們看到了一個驚人的現實：一方面，阿里、京東、拼多多等電商巨頭圍繞下沉市場的角逐日趨慘烈，而在“合圍”下沉市場的過程中，高性價比品牌成為打開下沉市場的“金鑰匙”。另一方面，今天的三四線城市正在向電商兌現它們的發展潛力，“五環之外”的世界也正逐漸成為支撐消費經濟的發展主流。

下沉市場中有黃金，下沉市場中也有故事。近日，新京報聚焦下沉市場，采訪了多位來自下沉市場的商家和顧客，聽他們講述了各自在下沉市場中的故事。

王敏 銀行職員，湖北省隨州市

“我在同事推薦的團購群里買貨”

“都是熟人，你要她送(貨)，她就給你送”。王敏生活在湖北北部的小城市隨州，一直鐘愛“看得見、摸得著、質量有保證”線下購物的她，最近加入了熟人推薦的購物群。

“你看我昨天剛買的啤酒、海鮮，還有一盆花，今天全到了”，王敏告訴新京報記者，她的同事周姐前不久將她拉入了一個本地團購群，里面的貨品價格比較便宜，而且是“熟人推薦有保證”，比起上淘寶、拼多多等網購，她更愛這個“群”。

王敏稱，網購沒有辦法及時送達，她比較享受“今日買、明日達”的感覺。新京報記者了解到，該購物群是一家電商平臺的社區團購群，每天群主會將平臺上自己店鋪的鏈接分享到群里，群內成員購物達到一定數量，平臺會按照訂單給群主發貨，群主收到貨后再將貨物當天送給購買的人。

上述電商平臺的網站顯示，其以社區便利超市為依托，通過預售的方式將生鮮、水果、地方土特產、純手工作坊、家居百貨等商品，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者。

王敏說，京東確實能做到隔日達，但她“不知道怎么弄”。雖然美團、餓了么等外賣軟件也有當日送貨的功能，但她不知道“是不是要配送費”。王敏也在一些網購平臺上買過東西，經過幾次看圖片以為是正常大小買來就成了“巴掌大”的貨品后，就不再買了。

王敏介紹，她所在的團購群每天會推薦約20種商品，包括海鮮、面點、盆栽、日用品等。“看中了我就下單”，她說，選擇團購的第一個原因是熟人推薦有保證，第二個是價格低廉。

不過，針對熟人推薦，王敏態度還是比較謹慎的。“我姐姐有次給了我一瓶她店鋪里賣的洗面奶，說是我經常用的牌子，我一看是‘佰草世家’，而我平常用的是‘佰草集’”。王敏姐姐在電商平臺達人店上開了店鋪，“店鋪上的商品價格低廉，而且每購買一筆姐姐都可以獲得返利”。

前兩天，王敏逛街遇上了初中同學。該同學熱情地將其妹妹在云集上的店鋪推薦給了王敏，這家店鋪主要售賣首飾。王敏表示，她只是表面接受了推薦，實際上一次都沒點進過這家店鋪。她認為，不能判斷里面的東西好不好。

據新京報記者了解，上述達人店、云集均為社交電商，依托熟人拉新推薦進行獲客，在三四線城市及縣鎮市場占有率較高。

胡小夢 大學生，云南省臨滄市永德縣

“朋友圈兩個月賣2噸芒果，但不想再做了”

“你是不是經常在淘寶上搜到廣西和四川攀枝花的芒果，你看到過云南的芒果嗎？”胡小夢在北京讀研究生，正值暑假，在老家收芒果的他接受了記者的采訪。

胡小夢的老家在云南省臨滄市永德縣，他說那里有大片的芒果樹，周邊村民都以種芒果等農產品為生，每到夏天芒果成熟時，經銷商就會前來收購，這也是永德縣芒果的主要售賣方式。

記者詢問胡小夢，當地有沒有人在淘寶、拼多多等電商平臺銷售芒果，她回答說，極個別的農戶開了淘寶店鋪，至于這兩年大火的快手、抖音等短視頻賣貨，“只聽說過，沒見過”。“短視頻賣貨，要花很大精力去維護粉絲，我沒有精力做這些，我爸媽也不會做。”

“芒果采收主要在7月份，昨天我收的就是我家最后一批。”胡小夢認為，做電商比如開淘寶沒有必要，因為芒果的售賣周期很短，集中在七八月份。如果在淘寶上開一個小店，銷量不多，“別人根本也看不到你賣的東西”。

去年胡小夢嘗試在微信朋友圈賣芒果，一個暑假賣出去2噸芒果。不過，他表示，今年不會再去網上賣了。“去年在朋友圈賣芒果的原因是，之前本科的同學們經常找我買，因為我帶給他們吃過，他們覺得很好吃”，胡小夢表示，同學的邀請以及去年芒果本身產量大、批發價格低，驅使他在朋友圈賣芒果，但由于需要自己包裝和郵寄，導致人力成本很高，“去年我媽已經很累了”。

胡小夢表示，由于今年春季干旱，芒果產量少，以及全國水果價格普遍升高，家里的芒果不愁賣，“基本上批發商都收了”。

胡小夢還透露了他不做電商的另一個理由，即快遞物流成本居高不下。“平均每斤芒果要花3元的郵寄費用，一箱十斤要花費30元，這還是批發價格”，胡小夢表示，四川攀枝花等地物流產業鏈成熟，該地芒果在網絡上的售價可能也僅為30元一箱，永德縣寄一箱芒果出去就要花費30元，“所以，如果芒果不愁賣，我根本不會去搞線上銷售了”。