球鞋“江湖”上，小君（化名）有一個(gè)特殊身份——炒鞋玩家。

2017年，他雇了20個(gè)人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)AJ（Air Jordan）一款新鞋，并由此踏上“炒鞋”之路。兩年間，掙了近30萬(wàn)。

當(dāng)新京報(bào)記者詢(xún)問(wèn)其是否算“散戶(hù)”里掙得多的，小君笑而不語(yǔ)。不過(guò)，他透露，曾看到過(guò)某莊家的流水，月入幾十萬(wàn)。

AJ的走紅只是球鞋市場(chǎng)成為“名利場(chǎng)”的一個(gè)縮影，天價(jià)球鞋背后，品牌商同為幕后推手。多年來(lái)，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌通過(guò)限量、抽簽等方式，刺激著球鞋市場(chǎng)的繁榮，也讓整個(gè)球鞋市場(chǎng)陷入瘋狂。

進(jìn)階之路

搶鞋難“轉(zhuǎn)型”玩家，兩年掙近30萬(wàn)

現(xiàn)在的市場(chǎng)開(kāi)始流行這樣一句話(huà)：“中年人炒股，年輕人炒鞋。”

小君的搶鞋初體驗(yàn)，要追溯到十年前。當(dāng)時(shí)，他仍處于學(xué)生時(shí)代。早上7點(diǎn)多，就開(kāi)始在北京某購(gòu)物廣場(chǎng)排隊(duì)。而此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有不少人排在店門(mén)外。

“差不多凌晨四五點(diǎn)就有人排隊(duì)了。”小君進(jìn)階玩家之前“苦”于搶鞋，“搶鞋真的太難了，中簽率低得可憐，堪比搖號(hào)。如果不是有組織地?fù)專(zhuān)竞茈y搶到。但是當(dāng)時(shí)買(mǎi)鞋沒(méi)地方買(mǎi)，大家只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了，也不好意思試號(hào)，用戶(hù)體驗(yàn)特別差。”

此后，小君開(kāi)始從鞋販子手里買(mǎi)鞋，卻因過(guò)高溢價(jià)率以及真假難保證再次碰壁。

一級(jí)市場(chǎng)搶鞋成功率低，又不甘心在二級(jí)市場(chǎng)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)鞋，機(jī)緣巧合下，小君成為了一名“散戶(hù)”。

“搶鞋這種活動(dòng)都是先到先得，比如前幾年搶阿迪達(dá)斯的椰子（Yeezy）就需要預(yù)約，預(yù)約成功后收到官方信息，才算真正獲取去實(shí)體店里購(gòu)買(mǎi)鞋子的資格。當(dāng)時(shí)我提了幾雙，除了自留外，其他幾雙原價(jià)為1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的價(jià)格賣(mài)了。”嘗到甜頭的小君，后經(jīng)“高人指點(diǎn)”逐漸找到門(mén)道，并開(kāi)始雇人排隊(duì)買(mǎi)鞋。

2017年，小君雇了20個(gè)人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)AJ一款新鞋，從此踏上了“炒鞋”之路。兼職做“散戶(hù)”的兩年間，掙了近30萬(wàn)。

在炒鞋圈內(nèi)，炒鞋玩家一般分為兩類(lèi)。一類(lèi)是通過(guò)官方渠道搶鞋，并在市場(chǎng)售賣(mài)賺利差的散戶(hù)；另一類(lèi)則是通過(guò)大量掃貨、提拉價(jià)格等方式左右市場(chǎng)價(jià)格的莊家。

小君自認(rèn)是“散戶(hù)”。他對(duì)記者表示，球鞋圈本身是一個(gè)由買(mǎi)和賣(mài)組成的生態(tài)系統(tǒng)，幾乎所有人都扮演著買(mǎi)家和賣(mài)家的雙重角色，“到現(xiàn)在我也不是一個(gè)莊家，頂多算散戶(hù)。對(duì)于散戶(hù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始賣(mài)鞋都是‘以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)’，因?yàn)橄矚g球鞋，但球鞋太貴買(mǎi)不起，一次性多買(mǎi)幾雙再賣(mài)了，形成一種不自覺(jué)的‘共享經(jīng)濟(jì)形式’。”

小君自稱(chēng)見(jiàn)識(shí)了球鞋市場(chǎng)從“熊市”走向“牛市”的全過(guò)程：一開(kāi)始，球鞋比較小眾，甚至在很多中國(guó)人眼里不上臺(tái)面，大家還是喜歡西裝。那時(shí)候，雖然也有這種最樸素的球鞋崇拜，比如父母那一代的回力白球鞋，“但是市場(chǎng)是非常‘熊’的。”他舉例稱(chēng)，彼時(shí)，一雙發(fā)售價(jià)為1480元的勒布朗簽名鞋，打折售賣(mài)的情況非常普遍。

分野發(fā)生在2004年。這一年，籃球明星喬丹帶著其紅黑戰(zhàn)靴來(lái)到中國(guó)，推廣自己的球鞋牌子Air Jordan。此后，明星代言、時(shí)尚品牌聯(lián)名等元素興起，球鞋開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)人的視野。15年間，根據(jù)虎撲識(shí)貨披露的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，目前Air Jordan 1已經(jīng)有815種配色，月銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)雙，僅今年4月，Air Jordan 1 low 黑紅腳趾一款鞋的銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)雙。而在電商平臺(tái)上，Air Jordan 1黑綠橙漆皮售價(jià)已經(jīng)高達(dá)29849元。

談及炒鞋“生意經(jīng)”，小君對(duì)新京報(bào)記者表示，潮牌生意是粉絲生意。椰子鞋當(dāng)時(shí)發(fā)售價(jià)1899元，但是通過(guò)明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，甚至已被炒到20000元。市場(chǎng)價(jià)比發(fā)售價(jià)高出30%非常常見(jiàn)，有的甚至是原價(jià)的好幾倍。其中，阿迪達(dá)斯2017年發(fā)售價(jià)不到2000元的350V2白斑馬椰子，上市一周內(nèi)價(jià)格迅速飆到1萬(wàn)元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發(fā)售價(jià)也不過(guò)899元，在淘寶上的售價(jià)卻曾高達(dá)8000元。

玩轉(zhuǎn)“鞋市”

線(xiàn)上線(xiàn)下秒殺爆款，“炒鞋就像炒股”

狂熱的消費(fèi)需求，催生出二級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于炒鞋玩家來(lái)說(shuō)，這已然成為一門(mén)生意，而不僅僅只關(guān)乎球鞋。

記者采訪(fǎng)身邊多位潮鞋愛(ài)好者發(fā)現(xiàn)，每人手機(jī)上基本會(huì)安裝少則兩三個(gè)、多則數(shù)十個(gè)購(gòu)買(mǎi)球鞋的APP。炒鞋玩家則是線(xiàn)上和線(xiàn)下雙線(xiàn)搶鞋。

線(xiàn)上為機(jī)器人搶購(gòu)，只需要輸入相應(yīng)的函數(shù)，就能在相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)搶鞋。“不管是IOS還是安卓，都要先越獄，軟件功能是速搶?zhuān)?dāng)然也有幾率問(wèn)題。可同時(shí)100個(gè)號(hào)一起搶。”小君告訴記者。相比之下，線(xiàn)下則是采用人海戰(zhàn)術(shù)，“去年11月，有莊家雇了50個(gè)人，排了差不多一整天買(mǎi)了21雙鞋。按照當(dāng)時(shí)的發(fā)售價(jià)1299元、市場(chǎng)價(jià)5600元計(jì)算，一雙鞋賺了4000多元。”

小君透露，還有一種需要“背景硬”的拿貨渠道，就是認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)或者管理人員直接拿貨。

“球鞋圈也有一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。粉絲們有強(qiáng)烈的買(mǎi)賣(mài)、收藏球鞋的需求，轉(zhuǎn)賣(mài)球鞋的二級(jí)市場(chǎng)就應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)球鞋的投資價(jià)值與日俱增，已經(jīng)逐漸衍生出和股市一樣具有理財(cái)投資功能的‘鞋市’。”小君表示。