自稱北京國康醫院的“文醫生”給一名患者家屬所發邀約短信上，詳細列明了醫院地址和網址。

用來和患者聯系的電話號碼也由公司統一提供。于飛說，每個員工會配一部可以正常通話的手機專門與患者對接。

如此多的患者信息大多來自于網絡。于飛說，患者此前咨詢過西南腦科醫院時，工作人員會留下電話號碼。公司員工通過后臺登錄進入醫院的咨詢系統就可以看到。

之后，于飛從她辦公桌上拿出一份名為“數據篩查話術流程”的材料遞給記者，“這是今天的任務，把話術看完。這是必須記下來的。”

當日下午，于飛又給記者拿來一份“腦癱電話咨詢流程”的話術材料，開場白依然是假冒的身份，只不過這次是假冒成都西南腦科醫院的醫生給患者看病，最后邀約患者到醫院就診。

對此，記者表示沒有學過任何醫療知識，如何與患者交流？于飛顯得并不擔心，她說，“招的人大部分沒什么醫療知識，后期會有培訓。”

她接著說，真正的培訓也很簡單，就是背話術或者組織話務員到醫院去看醫生的工作狀態。其實只要把話術背好了，在和患者聊的過程中抓住他的心理，工作就會很輕松。

按照她的說法，一名沒有任何醫療知識的新員工從入職到成為“醫生”，“一上午就可以搞定”。

東方起點公司前員工王梅表示，公司沒有一個是正規醫生，話務員都是經過簡單培訓后，以醫生的名義和患者聯系，很多方面的指導意見根本不符合醫學原則，這些工作人員的身份就是“網絡醫托”。

假冒慈善機構人員名義拉患者

“干這一行，講究的是說話技巧。”于飛說，每一個環節都有對應的“話術”。

新京報記者發現，所謂的話術一般先以慈善機構的名義博取患者信任，許諾相關的補貼基金，再以“醫生”身份告訴患者病情不樂觀要及時就醫，最終引出他們所推薦的指定醫院。

“你就說是四川省腦病救助基金的工作人員，在做一個全國性腦病患者的普查。”于飛說，這方便其他同事后期假冒醫生身份給患者打電話。

為何使用“四川省腦病救助基金”的名義？于飛解釋說，四川省腦病救助基金會是公司和四川慈善總會成立的一個基金項目，公司為西南腦科醫院找來患者后，會用救助金的形式吸引患者就診，“其實就是用了慈善機構的外衣。”

據此前報道，四川省慈善總會貧困腦病援助專項基金于2016年1月正式成立，定點醫院為成都西南腦科醫院。此后，四川省慈善總會聯合成都西南腦科醫院在全省范圍內開展了“四川省慈善總會·腦病援助專項基金全省行”活動。

8月31日，新京報記者從四川慈善總會了解到，自今年3月31日起，四川省慈善總會已暫時中止“腦病援助專項基金全省行”活動。

四川省慈善總會一名工作人員表示，之前確實和西南腦科醫院有過合作，但因為醫院違反合同內容，利用慈善總會的名義尋找患者來醫院就診，嚴重影響了四川省慈善總會的聲譽，對此，在今年3月份與其中止合作。

盡管已中止合作，但東方起點公司仍利用這曾經的關系，假冒慈善機構人員名義，撥通一個又一個電話。在獲取患者信息后，再由“假醫生”打電話一步步將患者引入指定的醫院。

環環相扣的話術中，難免會遇到患者的多個問題。對于各種情況，公司在制作話術時已經想好了對策。