全民追劇，《人民的名義》就這樣“肆無忌憚”地火了。這部電視劇自3月28日開播以來，關注度扶搖直上，刷屏微信朋友圈，登上新浪微博熱搜榜。截至4月7日，該劇已連續11天蟬聯雙網收視冠軍，網絡總播放量破19億，據酷云EYE統計，4月6日該劇播出期間，市場占有率突破25%！

然而，《人民的名義》卻是“意外”走紅，它與當下影視市場資本熱捧的劇目完全不同。沒有鮮肉明星，沒有大IP，沒有套路虐戀，也沒有上億特效加持，劇中40多個“老戲骨”比拼演技，最年輕的主演陸毅也都41歲了。

這部劇的題材也頗為敏感，講述最高檢反貪局與位高權重的貪腐分子斗智斗勇。2004年，廣電總局整頓涉案反腐劇，這類題材不得在全國電視臺黃金時間播出。自此以后，反腐劇沉寂數年，《人民的名義》稱得上是13年以來的首部反腐大劇。

物以稀為貴，但上述“與眾不同”并非該劇收視的保障，反而讓它承擔著更多的風險。2016年底，在幾大衛視平臺披露的2017年片單中，被聚焦的均是大明星主演的大IP劇，幾乎沒有人談論《人民的名義》。而且在2015年~2016年這兩年的熱播劇前十榜上，也難覓現實主義題材劇的蹤影，更別提開采難度遠超一般現實題材的反腐劇。

在這樣的影視市場環境中，幾乎零宣傳的《人民的名義》卻在開播后秒速走紅，單集首播全國網第一，收視率2.41，份額7.37%，當晚酷云、歡網數據雙雙創下開播劇最高紀錄。隨著劇情的展開，該劇口碑發酵，在豆瓣評分高達8.7分，不少90后甚至00后也加入了追劇大軍。

吳剛飾演的達康書記迅速圈粉，達康書記的表情包紅遍網絡，劇中人物陳海和侯亮平被戲稱為“海猴子CP”，當觀眾自發地為一部正劇做娛樂化解讀時，它已經火爆得一塌糊涂。

據該劇電視獨播平臺湖南衛視官方微博的數據，4月4日至6日，該劇在CSM52城市網和CMS全國網的單集收視率均破2。如此鮮亮的成績讓曾經的一些“爆款”電視劇汗顏，因為2016年熱播劇收視排行前十中，只有一部跨年大劇《羋月傳》收視率破2。

但令人吃驚的是，這樣一部國民熱劇卻融資困難。該劇制片人兼導演李路在接受每經記者采訪時表示：

“不少資方談妥后又跑了，開機時還有2000萬元的缺口。”

每經影視記者注意到，這部電視劇最終的投資方沒有大的影視公司，均是規模較小的民營影視公司，有的甚至是第一次投拍電視劇。

這樣的現象放在資本涌動的影視市場，是巨大的反差。實力雄厚的資本追逐著投資鮮肉明星主演的大IP劇，一些古裝大戲更成為資本競技場，投資額3~4億元的大劇已不稀奇。但去年至今，仙俠玄幻、女強IP大劇“撞車”，套路同質化顯現，觀眾真的不會審美疲勞嗎？

《人民的名義》適時出現，給急功近利的市場送出了經典的反證，那就是優質的良心劇觀眾是會用腳投票，潛心創意的內容制作者終將獲得市場的回報。

一個個資方談成，一個個資方又撤離

《人民的名義》大火，背后的制作團隊也開始被外界關注。該劇的制片人兼導演李路，這幾天十分忙碌，電話響個不停。李路告訴每經影視記者：

“如果所有的電話都接，我肯定要生病了。其實，我很想安靜地躲在角落里看片，但現在這個劇那么火，導演不發聲顯然也不對。”

李路不算名導，更是位低產的制作人。八年來，他只拍了四部電視劇，在資本風起云涌的影視市場里，他更像是個“異類”，他的工作室也拒絕了資本邀約，沒有搞時下流行的股權合作和業績對賭。

從目前的市場反響看，《人民的名義》讓片方名利雙收。然而，誰又能想到，李路操盤的這部熱火大劇，曾讓他備受折磨，幾十家投資方談妥后“逃跑”，開機的時候1億元的投資盤竟然還沒湊夠。

擔心風險偏向成功“模型”數家資方“逃跑”

都說影視行業投拍項目好找資本，不僅是行業內的資本，跨界資本也是洶涌來潮。然而，導演李路為《人民的名義》融資，卻遭遇超乎想象的困難。“前后談了幾十家，談完以后都說沒問題，但最后都沒投，有的已經簽約都毀約了。”李路告訴每經影視記者，一個個資方談成，又一個個撤離，空歡喜持續了幾個月，“這真是非常大的折磨，一度都讓我懷疑自己，是不是有方向性錯誤。”

其實，李路不僅是國家一級導演，他在制片、投資方面也是經驗豐富。李路2008年畢業于長江商學院EMBA，曾在江蘇電視臺做過投資老總、制作中心主任，操盤投資幾千集的電視劇從未失手。若說李路對內容和資金風險的把控能力，無疑是業內好手，然而這樣的一位制片人，做一部政治反腐大劇，在融資時卻得不到資本的信任。

風險是多數資本“跑路”的原因之一。2004年，廣電總局明令“涉案反腐劇不能登錄電視臺黃金檔”，自此這類題材劇遭遇寒冬。盡管期間也有極少量這類型劇被批準進入黃金檔，例如2014年在央視一套黃金時間播出的《湄公河行動》，但反腐題材劇仍鮮見于熒屏。

“資本對這種戲未來走向、生死存亡并不明了，決策上肯定有動搖，畢竟在商業模型上這些年反腐劇沒有成功的案例。”李路告訴每經影視記者，“跑路”的數家資本要考慮風險因素，當然從商業立場出發更多，“這類劇沒有‘鮮肉’，不好進行評估論證，從而計算市場回報率，商業投資逐利，誰都不愿意錢打水漂。”

現在影視市場流行的投資標的是“鮮肉＋大IP”，這類配置在仙俠玄幻、女強古裝劇中居多，資本寧愿扎堆投資，也不愿意嘗新投資《人民的名義》這樣的反腐政治劇。李路說：

“仙俠有這么多成功案例，‘大IP+小鮮肉+播出平臺’等于高收益率，為什么不做呢？中國人有從眾扎堆心理，每個行業都這樣。大制作大鮮肉賺大錢，反腐劇從2004年開始就沒人做了，資本會覺得做這個風險很大。”

26家投資方多是投拍電視劇的“新兵”

李路清晰地記得，《人民的名義》是在去年大年初三開機的，“開機的時候還差2000萬元，但那時候必須開機了，不然就泡湯。”李路告訴每經影視記者：

“2000萬元的缺口我沒有告訴已經入局的投資人，一家都沒說，這是商業的典型案例，只有錦上添花，沒有雪中送炭。我后來才告訴他們，如果再加投資你們也是跑路人。”

但李路堅持要拍這部戲，當時他有兩個預案來解決資金缺口，“我跟一個朋友說，2000萬元能否明天到賬，對方答應了；還有個預案是朋友的2000萬元出問題，我準備抵押房子，編劇周梅森打算賣股票。”最終，這些方案都沒成為現實，這部戲開機后15天，北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來，公司總經理陳靜柱與李路談了15分鐘之后，拍板決定補齊投資缺口。

李路是資深制片人，制片人要合理把控整個劇組的資金，李路給自己定的原則是不能超支。有報道稱，這部劇簽合同是8000萬元，為了把戲拍得更好，追加4000萬元變成了總投資1.2億元，李路告訴每經影視記者：

“完全不是這樣的。預算1億元就是這么多，不能超支。事實上做完這部劇，還有百萬結余，都退給投資方了。”

每經影視記者注意到，這部劇有6家投資方，它們規模不大，多是投拍電視劇的“新兵”。一部口碑這么好的劇，投資方竟然沒有大的影視公司身影，這也十分少見。要知道，現在動輒一部大IP劇，都能涌進多家資方，不乏大資本，春節檔一部商業電影《西游伏妖篇》21家投資方更是擠破頭。

在《人民的名義》投資盤中，劇中演員高亞麟的公司天津嘉會文化傳媒有限公司所占份額最大，為40%，上海利達影業和大盛國際傳媒集團分別投資了1500萬元。李路說：

“這三家公司都是初試電視劇，高亞麟更是抱著虧40%賭一把的心態進來的，大盛國際的安曉芬是做電影的，她進來是相信反腐劇肯定有春天。”

此外，鳳凰傳奇影業（以下簡稱“鳳凰傳奇”）采取固定回報的方式投資了1000萬元，鳳凰傳奇是鳳凰傳媒(10.280, 0.11, 1.08%)（601928）的子公司，鳳凰傳媒主營教育出版發行，鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》、《裸婚時代》、《新白發魔女傳》等影視作品，但還算不上行業的大公司。弘道影業有限公司是李路為這個項目專門成立的公司，李路說：

“弘道投資份額最小，弘道本來只是制作方，但后來投資額還差一些，弘道就進來了。”

演員片酬打折開機之后才談成播出合同

1億元的投資盤湊夠了，李路仍倍感壓力。觀眾都看到了，這部劇有40多位“老戲骨”，張豐毅、吳剛、柯藍、張凱麗……連最年輕的主演陸毅也成名甚早，22歲就出演海巖劇《永不瞑目》成為當紅小生。

然而，影視市場今非昔比，天價片酬是制片方不能承受之重。《如懿傳》兩位主角拿走1.5億元片酬，幾天前，一家新三板影視公司的《公開轉讓說明書》又曝光了當紅明星鐘漢良拍攝《一路繁花相送》的片酬，公司支付給其工作室的金額高達5000萬元。

如此背景下，李路手中的1億元“捉襟見肘”，何況他還要請出那么多“老戲骨”。他表示：

“演員只能自己一個個去敲，聊情懷，刷‘臉卡’，大家都知道，資金就這么多，最后他們決定出演，所有人片酬都打了折。”

李路告訴每經影視記者，如果按照現在的市場價，那么這部劇一個億根本做不下來。

最終，這部良心劇演員片酬占比控制在50%以內，這在當今資本熱捧的明星IP劇中幾乎找不到了。片酬與好作品有無必然關系？李路是這么看的，“制片成本與片酬的比例應該在合理范圍內，55或者64都是合理的，如果到了37甚至28，那么制作上就只能減分了。”

演技派、資金和“政治劇第一寫手”周梅森，當這幾張牌握在李路手上，一部好劇就有了基礎。但是，誰也沒想到，在開機的時候，李路還承受了一般電視劇不可能存在的壓力。

現在的好劇都是先賣再拍，將版權賣給電視平臺和視頻網站后，片方的投資回款有了保障，一些知名大IP劇，賣掉版權之后就有不小的盈利。然而，《人民的名義》開拍前，沒有與任何電視臺或者視頻網站談播出合作，李路告訴每經影視記者：

“直到開拍后一個月，湖南衛視才找來。湖南衛視在拍攝的四個月期間來了三次，非常誠懇，態度讓我感動，事實證明湖南衛視的選劇眼光很好，也很有擔當。”

李路透露，湖南衛視買下了該劇所有的獨播權益，湖南衛視又將網絡獨家版權轉授給了PPTV，PPTV再分銷給愛奇藝、搜狐視頻等網站，最后實現了全網播出。每經影視記者多渠道了解到，湖南衛視交易的價格是2.2億元。2.2億元的全版權價格，每集400萬元，這并不算高。因為現今電視劇的版權交易價格不斷突破“天花板”，2016年《如懿傳》賣出了1500萬元一集的天價，正在拍攝的范冰冰主演的古裝大戲《贏天下》，2016年賣給天貓技術的網絡獨播權高達800萬元一集。

《人民的名義》開播以來，口碑爆棚，目前的收視數據已經超過不少大IP劇。但這部劇的諸多特征，并不符合當下資本熱捧的劇目配置。用李路的話來說，

“影視投資已經純市場化，用固有的商業模型來論證一部劇的市場和風險度，大明星、大IP等于市場多少錢，公式算完，覺得風險大于收益，肯定不投了。”

但是，《人民的名義》驚人逆襲，讓我們看到，影視產品并不等同于一般商品，它屬于創意性產業，并非固定的金融模型能夠計算清楚收益。而真正有質量的良心作品，是能夠實現經濟效益與社會效益的雙贏。

入局《人民的名義》并非純財務投資

《人民的名義》中，劉新建是個關鍵人物，他是趙立春的第一秘書，被趙立春提拔到省油氣集團任董事長兼總裁。劉新建的扮演者是高亞麟，高亞麟的嘉會義禾有限公司旗下的天津嘉會文化傳媒有限公司（以下簡稱“嘉會文化”）是該劇的第一大投資方。

嘉會義禾有限公司CEO沈振在接受每經影視記者采訪時坦言，“投資這部劇，并非抱著純財務投資的目的。”無獨有偶，該劇的另一投資方上海利達影業有限公司（以下簡稱“利達影業”）是首次投拍電視劇，利達影業總經理李貢告訴每經影視記者：

“投資都會看投資回報，但我們不是帶著想要賺錢的目的進去，更看重作品傳遞的核心價值。”

快餐模式投資影視不科學

從阿里巴巴到米倉資本，沈振之前主要做互聯網創投，他認為影視投資目前還是比較傳統，“風險投資、戰略投資和財務投資三者的界限比較模糊。”嘉會文化投資《人民的名義》4000萬元，同時是該劇的發行方，在這部劇融資困難的時候率先入局還是頗有魄力。沈振說：

“就投資回報來說，影視行業并不是最好的投資標的，18~24個月的周期，利潤回報是60%~80%左右。但我們投資這部劇，并不是純財務投資，而是風險投資和戰略投資。”

現在不少資本投資影視是快餐模式，渴望短時間看到效益回報，但沈振并不認可這樣的方式，“文化產品跟一些商品還不同，用大數據分析、商業模型來計算投入產出并不科學，不能忽略投資作品本身的質量和內涵價值。”

沈振表示，自己之前做的互聯網投資和影視投資有個相似之處，即看重人。這部劇有最高檢立項、編劇周梅森和導演李路“三駕馬車”，具備了成為好劇的基礎。“要說投資風險，一定是存在的。但我們判斷反腐政治劇也迎來了‘窗口期’，是可能引發觀眾強烈反響的。”

沒看劇本就投首部電視劇

利達影業去年初才成立，進軍影視行業的首部電視劇就選擇了《人民的名義》。利達影業總經理李貢告訴每經影視記者：

“當時準備投資時有很多朋友勸阻，說了較多風險因素，比如敏感的題材，而且開拍前還沒有談好播出平臺，都覺得風險很大，但我依然堅定不移地投資了，我覺得影視文化公司應該承擔起社會責任、傳播正能量，也堅信一定能贏！”

李貢坦言，投資這部劇她連劇本都沒有看，但相信會是一部高質量的作品。他表示：

“編劇周梅森是‘政治小說第一人’，他之前的劇都非常成功，這又是他十年磨一劍的劇本。同時，在國家大力反腐的環境下，這樣的題材是應時之需，最高檢立項也為這部劇過審提供了支持。”

利達影業投資這部劇并非只看投資回報，更希望做一部內容精良的主旋律劇，打響公司的品牌。他表示：

“公司的股東都是做實體金融的，到影視行業投資想要做差異化競爭，主打主旋律品牌。我們投資劇，并不是純商業的玩法。”