3、 騙局

我騙過金額最大的老人是倪阿姨，82歲，老伴已經去世，兒女都在外地工作，每月退休金有2000多塊，是我們眼中的“優質客戶”。倪阿姨一直說自己條件不好，我也一直沒強迫她購買，我們之間反而產生了這樣一段對話：

倪阿姨：小K啊，我家庭條件真的不好，每個月退休金才2000多，你這保健品動不動就四五千上萬塊，我這根本買不起啊！

小K：倪阿姨沒事的，公司規定了我們要好好給到店的顧客講產品，你來了我們店里，買不買是您的事，但講不講是我的事。不然公司給我們開工資，我拿著不安心。

倪阿姨：小K你每月工資是多少啊？

小K：我們每個月底薪是1800，還會有些提成。

倪阿姨：那是不是我買了你的產品你就會有提成？

小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200塊。

倪阿姨：小伙子出來工作真不容易，你講講你們的產品吧，我好好聽一聽……

其實我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是為了讓老人覺得我辛苦，產生同情心。倪阿姨也確實相信了，很認真地聽我講。

后來在一次“養生講座”后，我安排倪阿姨和“養生專家”展開問診，當時房間里只有我們三個人，“養生專家”非常準確地“診斷”了倪阿姨的病情。

我不斷問“養生專家”，“納豆”對倪阿姨身體是否會有好處。“養生專家”在肯定好處后，我還不斷向他“爭取”優惠。“養生專家”很猶豫，一直都不愿意給。但在我的“軟磨硬泡”下最終松了口，答應把價值8000多元的一大盒“納豆”以及一系列贈品賣給倪阿姨。“養生專家”還非常神秘地悄聲對倪阿姨說：“大姐，這個優惠真的不多，全市沒幾個人能拿到，你出去后千萬不能告訴別人。”

在問診的前一天，我早就給“養生專家”介紹了倪阿姨的病情，這場問診更像是事先導演好的“雙簧”，所謂的“優惠”也只是我們演戲的產物。

倪阿姨后來還買了價值12000多元的保健品，在一個半月的時間里，花了2萬多，我拿到了1600多元提成。

“養生專家”進行“經絡養生”的授課后，“收款”這一項被小K列為工作重點。