【太原承包商】

活干完了錢不好要了，想轉行

詹朝儀是一個建筑工程項目承包商，目前主要在山西太原市發展，承接的項目有政府工程和一些地產公司的項目。

“2016年最大的感受是工程接過來，活干完了，錢不好要了。”詹朝儀表示，從2015年開始，就有一些項目拖欠工程款，到了2016年拖欠更甚。

詹朝儀介紹，像2012年形勢好的時候，一般工程干完，可以拿到90%的款項，最低也是80%，但是2016年，能拿到60%就不錯了，“有的甚至只能拿到30%到40%。”

“2015年感覺市場下滑比較快，到了2016年，中小企業很多都存活不下去了。”在這種形勢下，詹朝儀逐漸縮小規模，“現在除了政府項目，和一些大的房地產公司，別的項目我都不接了。”

對于2017年的形勢，詹朝儀認為，不確定性太大，“二線城市以下，房地產根本不行。我想把現在的項目再進一步縮小。”

詹朝儀計劃向農業方面發展，“現在國家大力支持農業，我準備在老家流轉部分土地發展農業，規模計劃在2000畝以上。”他認為房地產行業未來形勢會比較差，“我覺得要及時轉行才對”。

詹朝儀表示，新的一年，不會攬太多工程，以免回不了本，“不圖發財，只圖平安”。

【十堰置業顧問】

工資變化不大，獎金就不用想了

張云（化名）是湖北十堰市某樓盤的置業顧問，通俗地說就是樓盤銷售人員。

據張云介紹，該樓盤一期共有4225套房子，2012年底，樓盤開售。

“2013年和2014年上半年，十堰的樓市還是很紅火，僅2013年一年，就銷售了兩千套。”張云稱。

張云感覺，在大城市限購的時候，其樓盤的銷售反而處于上升期。而到了2014年下半年，地方政府出臺“救市令”的時候，十堰樓市卻陷入了低谷，一直到2016年底也未緩過來。

張云介紹，2015年，其樓盤銷量約400套；2016年則是500套。“2016年其實并沒有好轉，多出來的一點，是因為2017年要開新盤，所以2016年在降價清盤。”

在張云眼中，2016年一線城市，乃至一些省會城市的房價上漲并沒有傳導至十堰。

“十堰的房價甚至還跌了。”張云稱，其所在的樓盤，相較于2013年時，2016年每平方米約降了500元。

但工資變化不大，公司會通過提成點數來調控工資。

“獎金就不用想了。”張云表示，以前每個月完成基本銷售量，例如8套，之后超額完成的，每套獎金1000元，2013年的時候可以拿到，但是2015年和2016年，就不用想了。