近日,一眾明星走進直播間賣房,讓“云賣房”著實火了一把。

在直播新業態的帶動下,“萬物皆可直播”的趨勢已悄然蔓延到房地產業。全國近百個城市500多家樓盤的數千名置業顧問在淘寶直播“云賣房”,京東近日也上線“自營房產”業務,首發1000套北京房源。“云賣房”既是防疫期間房地產商自救之舉,也是電商平臺尋求業務拓展的落腳點。特殊時期,“云賣房”借力線上線下融合大勢,為開拓房地產營銷新模式提供了新思路。

從數據表現看,電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產業帶來希望。首先,直播打通賣房新渠道,明星口碑及優惠活動帶來大量關注度,有利于挖掘潛在客戶;其二,VR看房等一系列科技手段,初步解決了防疫期間看房難的問題;其三,“云賣房”賣的不只是房,還在于企業宣傳、項目推廣等軟性收益。科技賦能下,“直播賣房”帶來三重利好,并有從短期自救向長線發展過渡的勢頭。

然而,有消費者提出“買房不是買菜”,買房涉及的交易額巨大,直播間里的沖動消費幾乎不可能。疫情過后,“直播賣房”能否成為常態?

專業人士稱,從實際情況來看,用戶完全借助線上而不線下看房就完成房屋買賣的比例,還是非常低的。也就是說,盡管直播帶來了客源,但后期成交對傳統模式依賴度較高,動輒幾百萬幾千萬元的成交額,在線上完成整套交易的可能性較低,流量轉化為存量還需消費者實地考察。

但這并不代表線上營銷模式將會在疫情后被完全摒棄。線上線下融合是大勢所趨,“直播賣房”并未損傷原有銷售渠道,只是為房地產商打開了一個云端窗口,使其直面更廣大的潛在客戶,降低了以“發傳單”為代表的傳統模式推廣成本。而對客戶來說,房地產商或電商提供的權威直播平臺,既為其購房增添安全保障,也能幫助客戶對房源有初步了解。“直播賣房”不一定意味著“一條龍”服務,但可將其看作建立新營銷模式的契機,為房地產行業的持續發展注入一股活水。