崛起原因：消解年輕人的孤獨和碎片時間

北上廣的年輕人都聽過一個段子。孤獨分十個等級，最低等級是一個人去超市，最高級別是一個人做手術。一個人去KTV則排在了第六級。而迷你KTV這種適合一兩個人的產品，在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨。

一位男網友開玩笑：如果迷你KTV門口有姑娘可以一起陪唱，我一定奪門而入馬上體驗！

2015年開始，從商場到電影院，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開始集體涌現。可以容納兩到三人的玻璃亭，與傳統KTV相似的點唱屏幕，話筒、耳機微信支付或投游戲幣……產品很簡單，但這兩平米的空間，對標的是年輕人碎片化消費市場。

唱吧CEO陳華在今年2月對市場上第一家迷你KTV品牌咪噠進行了戰略投資，在他看來，這種新型的模式非常適合消磨線下的碎片時間。

從去年6月起，他開始關注迷你KTV。唱吧此前也試水了線下的唱吧麥頌，但迷你KTV和傳統的KTV模式完全不一樣——一個適合聚會狂歡，一個則是幾個人的臨時消費。

商場也看到了這部分的消費缺失。目前在北京的各大商場中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10臺友唱m-bar入駐了朝陽大悅城，商場負責人介紹，之所以愿意與迷你KTV合作，是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場等人等位的碎片化時間，再者，也提高了邊角空間的利用效率。

從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今，這個痛點被證明確實存在。朝陽大悅城的相關負責人透露，目前朝陽大悅城友唱的單臺機器月營業額在1.5萬元左右，平均每天每臺機器進賬500元。

周末時，年輕人經常會排隊，隊伍末尾，兩個在商場星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來唱歌：“為什么沒有顯示屏？能看到別人唱歌時還有多長時間結束更剛需啊！”

在周末和節假日大排長龍的KTV門口，也能看到喜茶等網紅產品的影子。新型產品的出現最先勾起的一定是年輕人的好奇心。

“優秀的市場一定會引來無數人追逐，”陳華說。需求在，人群也在，而這也就引發了資本和多家公司的競爭。而迷你KTV的硬件也非常相似，競爭的最后，如何從同質化中突圍才是關鍵。

如何突圍：專利、區域爭奪、產品體驗

硝煙驟起，而迷你KTV的競爭已經升級。4月10日，“咪噠miniK”起訴了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權，要求共同賠償經濟損失1.6億。

咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設計專利。這件事被業內普遍看做是迷你KTV產業“開撕”的號角。官司目前也尚未定論，但同時也體現出了硬件產品的普遍問題：容易同質化，正如同遍大街只有顏色不一樣的共享單車。

生產咪噠的艾美科技公司前身研發的是舞蹈機，創始人李建斌向尋找中國創客記者介紹，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂消費 KTV進行轉變。從外觀到內容都在進行全方位研發，“咪噠miniK”陸續申請專利達30多項，其中包括16項外觀設計專利、5項實用新型專利、1項發明專利等。

之后加入這個市場的玩家大多是傳統KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的產品主要是傳統KTV點播系統；而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。

“與傳統KTV的核心產品是一樣的，生產這種迷你KTV并不困難。”友唱工作人員介紹，這也是市場上突然涌現這么多不同品牌的原因。即使有專利，但核心的技術壁壘并不存在。

于是這就出現了和共享單車相似的局面——用資本迅速鋪開市場，第一步競爭的是地理位置和資源渠道。從區域下手，搶先爭奪一線城市再進行渠道下沉；一線城市中，首要先占領商場等核心市場。北京新中關、朝陽大悅城等商場內的迷你KTV經常大排長龍，而在國貿對面的銀泰則基本無人問津，因為附近多為寫字樓。

咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購，而友寶在線則是一家做販售機的公司。友唱的內部人士透露，友寶在線對地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國大規模覆蓋迷你KTV設備，據透露現在全國設備已經近萬臺。