性價(jià)比、新零售、國際化

小米手機(jī)終于走出低谷,迎來雷軍盼望的“春暖花開”。借助性價(jià)比、新零售、國際化三大引擎,今年一季度,小米主演了一場漂亮的反擊戰(zhàn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年第一季度,小米手機(jī)在國內(nèi)市場份額環(huán)比大增21.6%。該機(jī)構(gòu)評判,小米的觸底反彈已經(jīng)看到非常明顯的效果,小米正在逐漸搶回更多的市場份額。

性價(jià)比 小米的看家法寶

在2017年的一片“漲聲”里,小米卻逆市大打“性價(jià)比”牌。眾所周知,極致性價(jià)比是小米快速崛起的秘訣之一,隨著最新旗艦手機(jī)小米6的發(fā)布,小米再一次將性價(jià)比發(fā)揮到極致。

研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)測,今年手機(jī)內(nèi)存芯片的平均售價(jià)同比將上漲10%以上,NAND閃存價(jià)格也將上漲,而手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存容量不斷增加,勢必推動價(jià)格上漲;同時(shí),2017年第二季度,eMMC和UFS存儲模塊的售價(jià)將平均上漲5%—10%;另外,由于AMOLED顯示面板的供應(yīng)相當(dāng)緊張,預(yù)計(jì)今年下半年其價(jià)格將保持高位。主要元器件價(jià)格上漲,已經(jīng)開始影響智能手機(jī)廠商控盈利能力。

在小米6發(fā)布之初,就有質(zhì)疑小米首次將旗艦手機(jī)突破1999元的聲音,稱小米性價(jià)比已經(jīng)不在。有業(yè)內(nèi)人士對小米6的成本進(jìn)行了核算:小米6采用高通最新旗艦芯片平臺——驍龍835,導(dǎo)致芯片采購成本增加了310%;標(biāo)配6GB內(nèi)存,導(dǎo)致內(nèi)存采購成本增加了56%;采用變焦雙攝,導(dǎo)致攝像頭采購成本增加了41%。而在此背景下,小米6相比前五代產(chǎn)品僅僅提價(jià)25%。

事實(shí)上,當(dāng)下主流旗艦機(jī)型均價(jià)在4000元以上,起步價(jià)為2499元的小米6絕對稱得上“價(jià)格實(shí)惠”。它不僅國內(nèi)首發(fā)驍龍835處理器,而且將內(nèi)存全面提升至6GB,并采用了“變焦雙攝”,極致的性價(jià)比贏來米粉們歡呼雀躍。

小米公司創(chuàng)始人、董事長CEO雷軍擲地有聲:小米手機(jī)一定會將性價(jià)比進(jìn)行到底!

新零售 小米戰(zhàn)略反擊的支點(diǎn)

開一家火一家,幾乎已經(jīng)成為小米之家的常態(tài)。作為小米五大戰(zhàn)略之一的新零售在2017年開局同樣收獲不菲。尤其是小米線下零售渠道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破。

4月8日,小米在北京的第四家門店在世貿(mào)天階開業(yè),這也是小米第一次挺進(jìn)北京核心商圈,開啟了小米之家進(jìn)軍頂級商圈的大門。

截至目前,小米線下店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到88家,而開到這一數(shù)字僅僅用了一年時(shí)間。令人驚奇的不僅是線下店數(shù)量,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前小米之家的坪效已經(jīng)達(dá)到26萬元,在全球零售行業(yè),這僅次于蘋果的40萬元,甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20萬元。

“小米之家收入5年內(nèi)力爭破700億。”雷軍今年也首次透露小米新零售代表的小米之家戰(zhàn)略目標(biāo)。

小米在線上的優(yōu)勢毋庸置疑,而小米之家的密集出手則彌補(bǔ)了線下的短板。

雷軍在不同場合都曾表示,新零售就是指通過線上線下互動融合的運(yùn)營方式,將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢發(fā)揮到實(shí)體零售中。讓消費(fèi)者既能得到線下看得見摸得著的體驗(yàn)優(yōu)勢,又能享受電商一樣的價(jià)格。

國際化 專利跨越式增長

最快本周,小米在印度的首家實(shí)體店將落戶班加羅爾。在中國手機(jī)軍團(tuán)在印度的逐鹿中,小米戰(zhàn)績亮眼。

市場研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,小米成為印度智能手機(jī)市場上的亞軍,僅次于三星。線上手機(jī)銷量更是高居榜首。

印度只是小米全球征途的橋頭堡。據(jù)悉,在走出去的三年當(dāng)中,小米已經(jīng)進(jìn)入20多個(gè)國家和地區(qū),小米手機(jī)在多個(gè)國家的市場份額名列前茅——在烏克蘭、印度尼西亞、緬甸等國家的市場份額排名第三,在以色列等國家的市場排名第四。在印尼進(jìn)行手機(jī)銷售的同時(shí),小米也在印尼建設(shè)了工廠,從2017年起,小米在印尼銷售的手機(jī)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)100%本地化,紅米4A就成為小米第一款完全在印尼制造的智能手機(jī)。

專利和創(chuàng)新是海外征戰(zhàn)的基石。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前小米專利擁有量已增長到4043件,其中包括1887件海外專利。申請專利的周期為兩到三年,過去兩三年,小米申請的7000多項(xiàng)專利仍在審批路上。待這些專利獲批后,小米專利擁有量將近1萬件,這將為小米海外征途保駕護(hù)航。

另外值得關(guān)注的是,今年年初小米發(fā)布自主研發(fā)芯片“澎湃S1”,成為繼蘋果、三星、華為之后,全球同時(shí)具備芯片和手機(jī)生產(chǎn)能力的第四家企業(yè)。