記者手記

比你美的人比你還努力

網(wǎng)紅因此而紅

郭富城和網(wǎng)紅方媛注冊(cè)結(jié)婚了；羅志祥的女友周亞青也是網(wǎng)紅；國民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友，大概已經(jīng)排到第十幾任了……

當(dāng)人們還在津津樂道這些網(wǎng)紅雙眼皮是不是割的，臉上有沒有打玻尿酸時(shí)，她們正在為自己的事業(yè)默默努力著。因?yàn)樗齻冞€有個(gè)共同的身份——網(wǎng)店店主。

光環(huán)背后，是沒日沒夜的拍照、修圖、與工廠溝通、解決售后問題、與粉絲互動(dòng)……她們是不幸的，因?yàn)椴糠秩酥豢吹搅怂齻兊耐獗恚凰齻冇质切疫\(yùn)的，長得美麗，還被這個(gè)時(shí)代選中，成為了某個(gè)風(fēng)口上的得益者。

于是，你又可以在各大八卦頭條上看到“收入千萬”、“日銷過億”等字眼。

數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

過去，她們吸睛的方式主要是照片，如今，她們又通過直播，讓自己更真實(shí)地展現(xiàn)在粉絲面前，讓吸金變得錦上添花。

2016年可謂是直播元年，從團(tuán)購網(wǎng)站掀起的“百團(tuán)大戰(zhàn)”到直播平臺(tái)的“千播大戰(zhàn)”，經(jīng)過一年的大浪淘沙，拿淘寶直播來說，是已形成較為清晰的商業(yè)模式和穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)者。

自2016年3月手機(jī)淘寶推出“淘寶直播”，僅2016年雙12期間公布的數(shù)據(jù)，淘寶直播的日活峰值已達(dá)千萬級(jí)，雙12當(dāng)天的直播觀看峰值已經(jīng)超過2016年雙11。截至2017年3月，主播人數(shù)超過1萬人，每天直播場次超過8000場。

昨天，在淘寶直播一周年慶典上，淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳對(duì)外披露了這樣一組數(shù)據(jù)：“去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，相當(dāng)于1.58萬年。

而主播們通過直播提升店鋪銷量，也再次吸引人氣。比如上文說的張大弈，直播兩小時(shí)就賣出了2000萬的商品，這轉(zhuǎn)化率不是一般高。

要我說，網(wǎng)紅就是一群漂亮又聰明的人。懂得將自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成“金”，且大有企業(yè)家思路。所以，如果在你印象中，網(wǎng)紅就是“美”，那么，這種觀點(diǎn)可得改改了。

還是那句話，比你美的人還比你努力，還有什么可說的呢？ 本報(bào)記者 朱銀玲