一個身在囹圄的商業(yè)梟雄，曾在弱冠之年三度問鼎中國首富，雖蟄伏獄中，但仍能掌控龐大的商業(yè)帝國。

截止到昨日收盤，國美電器市值為232.86億港元，僅為蘇寧的五分之一，這不是真實的國美。崇尚“商者無域，相融共生”的黃光裕，曾在兼并擴張的商業(yè)道路上，憑借敏銳的商業(yè)洞察和迅速出擊的戰(zhàn)略打法，帶領國美電器一度逼近2000億港元的市值。

闖進家電江湖的潮汕人

黃光裕于1969年出生于廣東潮汕，由于家道中落，黃光裕在年少時期便與其哥哥黃俊欽經營家電生意貼補家用。1981年-1984年期間，地方政府對家電走私活動進行了四次嚴打，使得廣東的家電市場經營環(huán)境異常艱難。1985年，16歲的黃光裕決定輟學，與哥哥帶著價值約4000元的家電產品北上內蒙淘金。

在改革開放初期，中國的經濟環(huán)境受政策環(huán)境影響較大，由于兄弟二人缺少政治敏感性，初到內蒙就因“投機倒把罪”大部分商品被沒收。加之當時的內蒙人存在“輕易承諾疏于兌現”的特點，貨越賣越少然而并沒有及時收回貨款，二人內蒙淘金的想法沒有實現。

1986年春節(jié)前，因為春運車票緊張，兄弟二人從內蒙古轉道北京回汕頭過年。在滯留北京的幾天時間里，他們發(fā)現，北京的家電市場基本被國營企業(yè)壟斷，大部分“夫妻店”都不成規(guī)模且無明顯的價格優(yōu)勢，無力與國營企業(yè)抗衡。黃光裕洞察到了巨大的商業(yè)機會和市場空間，在當時家電尚屬于暴利行業(yè)的時代，他反其道而行，以低價格高品質的營銷策略搶占北京家電的市場份額，短短三天時間獲得100多萬元的訂單。

機會是留給有準備的人，而商機則是留給具有敏銳的商業(yè)洞察并迅速出擊的人。

說干就干，唯快不破。春節(jié)過后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個門面取名“國美”，開始經營進口家電生意。在當時物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣方市場，當時的商家往往采用“加價銷售”等方式以圖暴力。而黃光裕志不在此，當別人沉浸在“渠道為王”時，他并沒有貪圖短期利益，而是在心中醞釀一個巨大的商業(yè)藍圖，他以“客戶為尊”，通過薄利多銷的經營策略，以批發(fā)的價格做零售經營的模式，擴大自己的影響力和客戶來源，以逐步搶占北京的家電市場。