Netflix的誘惑

　　除了自身盈利需求以及國外同行成功經驗的刺激之外，國內環境因素的變化是這波付費潮涌起的重要原因

　　“當免費的商業模式難以為繼，大家基本把投資燒完的時候，就是收費模式開始流行的時候了。”IT行業資深分析師唐欣對《國際金融報》記者表示，主要視頻網站的業績表現都不是非常理想，投資者需要回報，在這種背景下，收費模式是必要的選擇。

　　燒錢、虧損是視頻網站誕生以來就貼著的“標簽”，直到如今，賺錢卻似乎依然遙遙無期。從上市公司優酷土豆的財報可以看到，優酷土豆今年第一季度凈虧損為5.174億元，較上年同期凈虧損人民幣1.76億元進一步擴大。

　　目前，國內視頻網站的商業模式還主要依賴于貼片廣告。搜狐視頻的相關負責人在接受《國際金融報》記者采訪時表示，目前，其90%的收入來源于廣告。

　　根據艾瑞近期發布的《在線視頻季度數據》，中國在線視頻市場中，廣告仍是最主要的盈利模式，2015年第一季度視頻增值服務僅占收入的8.6%。

　　企鵝智庫聯合騰訊視頻在今年6月發布的“2015年中國網絡視頻大數據報告”顯示，廣告收入在網絡視頻收入中的占比為63.4%，為第一大收入來源，但這個數字呈現出下滑趨勢，會員收費等增值服務收費的營收貢獻占比只有5.1%，表明收費模式具有較大的增長空間。

　　相比之下，在向用戶收費這件事上，美國的視頻網站商業模式已經相對成熟。HBO和Netflix兩家美國視頻服務商，都是采取按月為單位讓用戶付費訂閱觀看視頻內容的模式。并且兩家都擅長自制視頻內容，HBO有《欲望都市》《權力游戲》等經典劇，Netflix則有《紙牌屋》。

　　尤其是Netflix的成功對于國內視頻網站來說，是莫大的鼓舞。雖然起步晚于YouTube和Hulu等在線視頻巨頭，但Netflix的增長勢頭令其后來居上。其2015財年第一季度財報顯示，該公司當季營收15.7億美元，同比增長24%，凈利潤為2370萬美元。

　　龔宇表示，過去，有兩大因素嚴重阻礙付費模式的推行，一是盜版，二是支付。“由于盜版的存在，在中國想看電影太容易了，成本太低了。而支付正好反過來，想做網上的支付，成本太高了”。

　　“但是這兩個巨大的障礙最近發生了變化。”龔宇表示，去年初開始，監管部門對網上盜版的打擊力度顯而易見，知識產權的價值在增長。與此同時，得益于移動終端智能手機的發展，移動支付得到了爆發式增加，滲透率大面積普及，這讓我們的障礙得到了根本性緩解，這也是從去年到現在，愛奇藝會員業務得到爆發式增長的原因。

　　易觀國際高級分析師龐億明對《國際金融報》記者表示，之所以視頻付費再次被推到風口確實和大環境的改變有關，經歷過版權清理，用戶從盜版渠道獲取資源的難度加大，這為視頻網站收費奠定了基礎。同時，在版權價格飆升與優質內容稀缺的狀況下，視頻網站開始將一部分盈利期待轉向收費業務。

　　內容為王

　　國內的視頻網站，在內容方面都存在嚴重同質化的尷尬。各大視頻網站都在吃電影院和電視臺熱播的剩飯，如何吸引用戶來付費呢

　　“在人口基數龐大的中國市場，視頻網站必然會先發展‘免費內容＋廣告’的商業模式，但通過在付費會員業務上的持續布局和用戶消費習慣的培養，視頻付費業務在中國爆發，已經成為不可逆的趨勢。”楊向華表示，視頻網站付費已經到了“天時地利人和”的風口。

　　但是，收費時代真的到來了嗎？

　　根據第三方調研機構進行的“2014年網絡院線影片付費意愿”調查結果顯示，只有26%的觀眾接受1元至3元這一區間的價位來觀看一部影片,而40%以上的觀眾選擇“只要付費就不購買”。

　　而多名視頻網站用戶在接受《國際金融報》采訪時也表示，在有免費內容觀看的前提下，不會去選擇收費。

　　不過，也有部分用戶表示，如果有值得付費觀看的內容，也不介意會付費觀看，關鍵是看內容的質量，能否吸引自己。

　　地歌網CEO余德在接受《國際金融報》記者采訪時表示，目前，國內互聯網用戶的付費習慣并沒有很好地養成，相比付費訂閱，國內觀眾更能接受視頻內容插播廣告。雖說中國觀眾是電影消費中的強力軍，去年中國的電影票房已達48億美元，僅次于美國，位列全球第二。他們愿意去影院花錢，卻不大接受在線付費觀影。

　　“另外，盡管很多下載網站已經關閉，國內版權保護越來越被重視，但是依然改變不了國內用戶網上找盜版的熱情，云端已經成為盜版的重災區。”余德表示，另外付費通道也不夠便捷，國外付費影視節目的支付方式通常是包月，用戶注冊以后從第二個月開始自動從銀行卡上扣費。但在中國，銀行跟互聯網企業之間沒有這種商務模式，雖然是包月，但每個月仍需要用戶單獨付費，這導致續費率低很多。

　　“內容為王”，資深IT從業人士賈敬華認為，付費之所以能夠成為Netflix的經濟支柱，主要是因為內容的獨特性。《紙牌屋》《馬可波羅》和《超膽俠》這些熱播美劇，都是Netflix平臺的產物。精品內容，是Netflix吸引用戶付費的利器。

　　另外，賈敬華認為，從國內視頻網站的會員體系來看，與普通用戶的最大區別就是能夠過濾廣告；一些視頻網站還為會員提供了高清或超高清畫質。除此之外，付費會員與普通用戶在權益方面就很難找出實質性的差異。但在國外，視頻網站付費會員的權益，有很大的區別。

　　“付費模式成敗的關鍵在于會員權限規劃，以及內容的建設。”賈敬華指出，在國內，網絡視頻付費看劇同樣行得通，關鍵取決于如何做。從QQ付費會員和游戲付費的情況來看，網民絕對具有付費的能力。不過，如何撬開用戶的錢包，讓用戶買單，這對視頻網站而言仍然是一個龐大的系統工程。

　　唐欣認為，收費的模式并非是最佳的互聯網實踐，因為會大大限制內容的受眾群體。從長期來看，不存在這種免費到收費的轉折。不同的內容適合不同的模式。“比如對于一些潛在受眾較少，但忠誠度高，支付能力強的差異化內容，更適合采用付費的方式”。

　　顯然，視頻網站也看到了這些因素。所以并沒有采取全部收費的模式，而是“免費+付費”的模式。

　　“對于我們的平臺來講，不同的內容有不同的商業模式，最好的內容有最好的回報，其他的內容，通過廣告模式，獲得更多的回報，但是更需要靠量。最好的內容只要是它有固定的收入群眾，無論多是少，都得到相應的用戶回報。”龔宇表示，所以對于視頻網站來講，“收費+免費”模式，能讓我們生態系統更豐富，收費模式更豐富，生態系統更健康。