資本游戲闖關失敗

　　吳芳芳將瑞紡租金投入新商業地產項目，并預收新租金，進行資本運作，但瑞紡遭遇競爭者，陷入困境

　　2007年第三季度，瑞紡在中國輕紡城的支持下大舉招兵買馬。劉平評價，吳芳芳在38歲迎來十余年商海沉浮中的“最佳商機”。

　　吳為她的創業團隊開出了杭州同類項目中最高的待遇標準和獎勵機制，沈姓操盤手也被吳招致麾下，一時間吳聚集了大批職業經理人。當時吳手下一名郝姓經理說，此時吳全心投入項目，經常和經理們在辦公室邊吃套餐邊開會。

　　瑞紡整體工程完工前，吳就遇到資金問題。郝姓經理稱，中國輕紡城團隊向吳建議，瑞紡租用15年的地塊，并無產權，但可以對外銷售使用權。

　　“這雖然是新興的概念，但銷售狀況很火爆。”吳銷售團隊一名成員說，僅依靠瑞紡的使用權銷售，吳芳芳迅速回籠8個億資金。

　　以郝姓經理為代表的職業經理人團隊向吳建議，將這筆資金繼續投入瑞紡，并盤活瑞紡周邊的關聯項目。他們在一次會議上勸吳，商戶們打開銷路后瑞紡只需提高租金就能賺錢。但吳無意繼續投資瑞紡，轉而尋求再開發新項目。

　　大約在2008年上半年，吳芳芳拿下距離瑞紡300多米的另一塊浙江省軍區農副業基地出租地塊，并在上面開發五金城項目，對外宣稱投資8個億。2009年，吳芳芳在五金城項目上復制了瑞紡模式，出售商鋪使用權，并獲得5.2億元資金。

　　“吳芳芳不是在搞經營，她玩的是資本運作。從上一個項目圈錢，開發下一個項目，最后控制很多產業。”另一位租用九堡地塊開發項目的商人說。

　　2009年一次聚會上，吳芳芳顯得志得意滿，她離開后，一位商人評論：瑞紡和五金城的命門在于租用地塊，沒有產權，一旦資金流出問題，連抵押貸款都辦不成，會滿盤皆輸。

　　這句話很快應驗。郝姓經理稱，吳芳芳原本打算在瑞紡招商時向商戶一次性收取15年租金，以再回籠一筆資金支撐資金緊張的五金城建設。但吳的方案遭到瑞紡項目經理們的抵制，招商團隊建議吳以三年為期分批收租，因為杭州從未有商業地產一次性收取15年租金的先例，“這樣做根本招不到商戶。”

　　就在吳對租金收期舉棋不定時，瑞紡的創始團隊分崩離析。瑞紡創辦后，沈姓操盤手因不贊同吳的經商理念，被排擠出創始團隊，吳又從深圳聘請一位戴姓資深操盤手，但又默許自己的司機成為瑞紡的實際負責人，導致戴姓操盤手被架空。吳還多次拒絕合理建議和長期經營規劃，使瑞紡的職業經理人團隊倍感失望。

　　杭州面料市場資深操盤手來俊華說，吳失去了將瑞紡一炮打響的最佳商機。

　　2010年前后，瑞紡招商團隊中兩名核心成員出走，加入距離瑞紡不足兩公里、尚未確定業態的東大門商品交易中心(以下簡稱東大門)，建議東大門進入面料市場，并以優于瑞紡的條件迅速開始招商。東大門無論在地理位置還是資金儲備均優于瑞紡，至今仍是杭州一個火爆的面料市場。

　　東大門這個強力競爭者突然殺入，令瑞紡的招商和經營陷入死局，吳芳芳再未從瑞紡獲得資金回報，五金城的后續投入難以為繼。2012年上半年，五金城因資金鏈斷裂停工，成為爛尾工程。

　　前述商人評價，吳芳芳沒能通過資本游戲的第一關。

　　“完美投資”

　　吳芳芳通過與浙江軍區高官郭正鋼結婚，獲得四季青市場的經營權，這場婚姻被認為是“完美投資”

　　吳芳芳商場失意，情場卻意外豐收。曾在吳身邊工作過的金柳說，吳在拿下杭州九堡兩塊出租地塊時還不認識郭正鋼，大約在2010年底，兩人的關系有了進展。

　　據媒體報道，2011年11月，吳與第一任丈夫、淳安籍嚴姓男子離婚。半年后吳懷上郭正鋼的孩子，并向已有家室的郭提出結婚。

　　吳合作過的一名浙江商人說，吳曾在一次飯局上提起，當時郭正鋼的父親不同意這樁婚事。

　　2012年12月，吳與郭結婚。婚后兩個月，44歲的吳生下一個兒子。

　　這個浙江商人對吳刮目相看，“沒想到吳芳芳能做出這種完美投資。”

　　金柳說，二婚后的郭正鋼設法用軍車從福建運來四座用名貴石材打造的石獅子，每座單價超過百萬元，分別擺放在瑞紡的東門和南門，“每座獅子都有一人多高，很氣派。”但今年春節后，這四座石獅子不見了蹤影。

　　這樁婚事給吳帶來的現實利益不止四座石獅子。郝姓經理稱，瑞紡半死不活、五金城爛尾并引發商戶集體維權，吳芳芳急需一筆資金解燃眉之急。2012年底，杭州市江干區四季青面料市場承包期滿，吳芳芳加入新一期承包權的角逐大戰。

　　四季青面料市場兩個股東杭州孔雀大酒店和浙江航達集團有限公司，均為江干區定海村村辦企業，該村村委會擁有對承包者的選擇權。

　　定海村村委會一位要求匿名的成員說，吳芳芳提出每年支付1500萬元租金，當時參與競爭的定海村袁姓村民的報價是年租金2000萬元，四季青的老商戶們提出年租金3000萬元，但最終定海村村委會接受了吳的報價。“吳芳芳挺著大肚子來談，沒人愿意得罪她，誰不知道她是軍區大領導的女人？”該成員說。

　　村委會這一決定遭到四季青老商戶的抵制。商戶代表陳梁發說，因為瑞紡搞得一塌糊涂，吳芳芳在杭州面料行業被冠以“麻袋”的稱號，意為吳擅長圈錢。四季青的商戶們不斷告狀，曾求助到江干區政府。

　　定海村村委會匿名成員說，2013年1月，考慮到公司實力和商戶態度，江干區政府公告四季青停止與吳公司的合作。

　　但吳并沒有放棄這個黃金市場。當年7月8日，吳聯系到在定海村有一定影響力的村民苑金斌，聘請他出任顧問。“她告訴我不用管政府的公告，她老公已經安排好了。我的工作就是配合她在四季青收租。”苑金斌說。

　　2013年11月，吳突然入主四季青，經苑金斌協調，吳把一樓470多個攤位的租金提高了4倍，一次性收取了5年共計1.8億元的租金。

　　不久，苑金斌被吳開除，“她覺得我沒有用處了。”

　　搶奪經營權未果

　　四季青市場商戶外流嚴重，競爭商城出現后，吳芳芳一度想取得該商城經營權，但未能成功

　　吳芳芳順利拿下四季青震驚了杭州面料行業。算上瑞紡8億、五金城5.2億的回籠資金，吳芳芳在5年半共獲得15億元的投資回報。

　　但2014年，壞消息接踵而來。郝姓經理說，吳拿下四季青除了收租，更深層的用意是把四季青的商戶轉移到瑞紡，以盤活這個沉寂多年的面料市場。

　　但事與愿違，吳將四季青一樓的租金價格提高4倍，并改為5年一交，影響了四季青二樓、三樓商戶對經營前景的信心，四季青老商戶不但拒絕搬遷到瑞紡，反而涌向瑞紡的“對頭”東大門。東大門招商部一名經理說，為迎接涌來的商戶，他們不得不把地下一層的停車場改造成商鋪。

　　“這是她的一貫作風，只看重一筆投資的短期回報。”郝姓經理評價。

　　與此同時，四季青的競爭者出現。2014年初，浙江義烏張姓商人接手與四季青只一街之隔的淘樂坊商城一樓，并將業態改為經營面料。

　　但當年3月28日開業時，淘樂坊正門出現掛著“定海股份經濟合作社”胸牌的保安，阻止商戶進出貨。

　　當時已經轉投淘樂坊的苑金斌說，“定海村已經有了四季青，一村不容二虎。”定海村淘樂坊工作組以合同糾紛為名，禁止淘樂坊從事面料行業。但張姓商人拒絕。

　　雙方不斷調集保安，沿杭海路對峙。4月2日，定海村一方的保安人數增加到300多人，張姓商人也從浙江義烏、金華召集200多名保安。苑金斌看到，定海村一方的保安中出現了瑞紡工作人員的身影。此事一度鬧得沸沸揚揚，當地媒體曾介入報道。

　　就在雙方均感筋疲力盡時，吳芳芳出現。2014年4月中旬，一位中間人約談張姓商人，告知其吳芳芳有意入手淘樂坊，要求張退出，張拒絕。此后的一個多月時間里，張又收到幾條勸說短信。

　　苑金斌說，吳芳芳最終沒能拿下陶樂坊。

　　退出仍力爭利益

　　迫于商戶們堵門壓力，吳芳芳宣布零資產退出五金城，但參與接盤談判的商人說，吳仍力爭個人利益最大化

　　2007年下半年憑借瑞紡在杭州商界正式亮相，2009年推出五金城，2013年底強勢入主四季青，吳芳芳用五年半建構起自己的龐大商城產業。但衰落來得更迅速。

　　2014年年初，因五金城主體建筑爛尾，商戶們紛紛要求吳退還商鋪使用權售款。吳承諾籌資繼續建設五金城，但遲遲不見復工，五金城商戶開始公開維權。迫于壓力，吳著手為五金城物色接盤方，并開始與業主代表的談判。

　　2014年7月前的一次談判中，五金城一名商戶代表說，“盡快還錢，不要逼我們去維權。”他看到吳芳芳撇了撇嘴，一臉不屑。

　　2014年7月到9月，中央第五巡視組在浙江巡視期間，與吳多次談判無果的五金城商戶向巡視組反映了吳的問題。

　　但9月中旬，這位業主接到吳芳芳的電話，吳告訴他：“再往上面寫材料我就不管你們了。”此時的吳已經公開向業主表示，作為軍屬，她將零資產退出，不再經商。

　　然而，曾與吳談判接盤五金城的一名浙江商人說，吳無意零資產退出，在談判中一直全力爭取最大利益，導致談判至今沒有下文。

　　業主代表華秀珍說，從2014年5月到2015年2月11日的十幾次談判中，除了和業主代表打招呼，吳寥寥可數的發言集中在強調自己沒錢。最后一次談判后，吳即告失聯。

　　前述與吳談判接盤的浙江商人稱，吳芳芳在3月初恢復和外界聯系后，曾在一私人場合告訴他，郭正鋼被帶走后，辦案人員從兩人在杭州的寓所抄出700萬現金，其中100萬元是吳的資產。

　　3月2日，郭正鋼被軍事檢察機關立案偵查的消息公布。前述浙江商人說，這近乎宣判了這個并不成功的女商人的商業死刑。

　　吳芳芳留下的，除了空蕩蕩的瑞紡和爛尾的五金城，還有2000名討要說法的五金城商戶和拖欠的6000萬元工程款。

　　3月初，曾和吳相熟的職業經理人衛郜向吳發短信詢問近況，吳回復說，“還好。”