家紡行業(yè)成為繼美妝、家具行業(yè)之后，拼多多新品牌計劃挺進的第3個萬億級行業(yè)。

11月24日，拼多多在河北石家莊，發(fā)布了北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃。計劃未來五年，支持高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，培養(yǎng)出一批年銷10億級的品牌，帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級，幫助形成北方家紡產(chǎn)業(yè)高地。

相較于業(yè)內(nèi)聞名的南通疊石橋和紹興柯橋家紡產(chǎn)業(yè)帶，河北家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平落后于江浙，但得益于勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢，河北家紡產(chǎn)品性價比遠高于南方同行。

這與主打性價比的拼多多高度契合。據(jù)河北省電商協(xié)會統(tǒng)計，截至2020年6月30日，拼多多平臺河北商家超過5萬家，店鋪超過20萬個，其中家紡商家超過1.2萬家，店鋪數(shù)超過1.5萬個。河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個家紡細分品類的頭部。

▲11月24日，河北省商務廳副廳長盧建在京津冀家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃大會上表示，希望拼多多幫助河北企業(yè)拼質量、拼物美價廉、拼品牌。（攝影：楊子）

“河北是平臺家紡類目的重要貨源地之一，在構建‘雙循環(huán)’的時代背景下，拼多多不僅要幫助東南沿海企業(yè)掉頭向內(nèi)，更應該扶持河北等北方省份中小企業(yè)的發(fā)展”，拼多多副總裁陳秋表示。

過去兩年，隨著拼多多新品牌計劃的實施，在平臺上涌現(xiàn)出以甄簡良品、永勝塑業(yè)、沐潔之家為代表的一批河北家紡新品牌企業(yè)。

搭上新電商快車

甄簡良品是拼多多平臺上的家紡行業(yè)黑馬，今年“雙十一”成為拼多多家紡類目銷售冠軍。它由三個年輕商家在拼多多行業(yè)小二建議下共同創(chuàng)立，這三個商家此前分別是平臺毛巾、抱枕和坐墊品類的TOP1商家。

從今年9月官方旗艦店登陸拼多多平臺至今，甄簡良品銷售額已超過2500萬元，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，創(chuàng)始人陶子龍預計2021年底，銷售額將突破5億元。

高陽毛巾和深澤布藝兩個產(chǎn)業(yè)帶，是甄簡良品的主要產(chǎn)業(yè)根據(jù)地，全中國三分之一的毛巾出自高陽，深澤布藝的產(chǎn)品以性價比著稱。

沐潔之家也是背靠高陽毛巾產(chǎn)業(yè)的家紡新品牌。它是拼多多平臺馬桶墊銷售冠軍，創(chuàng)始人程嘯天介紹，如果把他在拼多多上賣掉的馬桶墊連接起來，“可以從北京鋪到海南”。11月下旬開始，店鋪的日銷訂單超過6萬單。

永勝塑業(yè)則是依靠廊坊門簾產(chǎn)業(yè)帶起家，當?shù)厣a(chǎn)塑料門簾和棉布簾已有二十多年的歷史。永勝塑業(yè)從2017年上線拼多多平臺后，工廠產(chǎn)能不斷擴充，也發(fā)展成為當?shù)佚堫^企業(yè)。

河北這些電商新品牌的共同之處在于，此前創(chuàng)始人幾乎都是從淘寶起步，然后轉戰(zhàn)拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一樣呼嘯而來，而且一年比一年大”，沐潔之家創(chuàng)始人程嘯天認為，拼多多持續(xù)增長的流量紅利給中國制造企業(yè)提供了新的歷史機遇。

“家紡行業(yè)利潤薄，年銷3000萬的工廠，純利潤有時不到100萬。對比其它平臺高額的傭金和服務費用，零傭金、零年費的拼多多降低了生產(chǎn)企業(yè)做電商的門檻。”河北省電商協(xié)會會長趙亮亮認為。

產(chǎn)業(yè)之困

據(jù)河北省電商協(xié)會統(tǒng)計，河北共有43個適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，包括高陽毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河家具等等，共同的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)品種豐富，性價比高，但同時面臨產(chǎn)能過剩、行業(yè)微利和品牌缺失等三大難題。

保定市高陽縣是全國最大的紡織品生產(chǎn)基地，素有“桂林山上無雜木，高陽花布四季新”的美譽。當?shù)毓灿屑徔椘髽I(yè)4000家，織品年產(chǎn)量50萬噸，占全國總量的30%，年銷售額已達350億元，但當?shù)禺a(chǎn)業(yè)也面臨“強生產(chǎn)、弱銷售；強制造、弱品牌”的掣肘。

石家莊市深澤縣，居家防塵罩等布藝產(chǎn)品占據(jù)全國產(chǎn)銷量70%以上，品類包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調罩、工藝臺布、桌布椅套和沙發(fā)墊等，產(chǎn)品銷往全國各地，部分出口日本韓國。不過，當?shù)仄髽I(yè)以家庭工廠為主，產(chǎn)業(yè)尚未走出小、散、附加值低的發(fā)展階段。

▲深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶擁有800多家家庭工廠。圖為工人在縫紉沙發(fā)套。（攝影：楊子）

“河北的家紡產(chǎn)業(yè)主打中低價定位，借助拼多多渠道，有效滿足了低線城市人群的消費需求，下一步如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線的頂端攀升是關鍵”，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示。

彎道超車

11月24日，拼多多副總裁陳秋表示，隨著新品牌計劃的實施，平臺將側重幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀制造企業(yè)孵化新品牌，通過數(shù)據(jù)引領、銷量打底、品牌先導的模式，帶動供給側結構性改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

在新品牌計劃的扶持下，河北優(yōu)秀家紡制造企業(yè)在獲得持續(xù)增長的訂單和穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，紛紛擴充產(chǎn)能，提升生產(chǎn)制造水平。

永勝塑業(yè)2019年在拼多多平臺成為門簾品類第一之后，大規(guī)模采用機器替代人工做切割門簾處理，把兩臺機組擴大為14臺機組，產(chǎn)量從200噸上升為2200噸。沐潔之家則從國外引進頂級生產(chǎn)線，把生產(chǎn)設備從2018年的40臺擴充為如今的360臺。

▲沐潔之家的生產(chǎn)線，機器直接紡織出各種型號的馬桶墊。圖為工人在調試機器。（攝影：楊子）

加入新品牌計劃的企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)效率和市場反應速度也得到提升。甄簡良品創(chuàng)始人陶子龍表示，基于拼多多提供的消費數(shù)據(jù)，公司新品研發(fā)周期縮短為6天，而南方同行，最快也要14天。永勝塑業(yè)則把消費者差異化的購買需求，細分為462種標準化需求，并基于歷史銷售數(shù)據(jù)確定生產(chǎn)排期，實現(xiàn)了訂制化產(chǎn)品48小時發(fā)貨。

據(jù)陶子龍透露，甄簡良品正在向河北家紡產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)，開放品牌授權，提供代運營服務，幫助優(yōu)秀制造企業(yè)插上電商的翅膀，共同做大新品牌“甄簡良品”。

“拼多多幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)獲得了電商發(fā)展的新機遇，新品牌計劃則有可能幫助制造企業(yè)彎道超車，從傳統(tǒng)生產(chǎn)進入數(shù)字生產(chǎn)時代。”東華大學紡織學院教授薛文良表示。