農業產業化如何更高效、利益共享程度更高？2019年，上海市浦東新區出臺《浦東新區關于加快構建新型農業經營體系促進農業產業化聯合體發展行動計劃（2019-2022年）》，明確以組建農聯體為抓手，通過以“品牌＋主體＋基地”為基礎架構，形成品牌引領、主體聯合、產銷對接、利益共享的新型農業經營模式。

近日，記者深入浦東新區多個農聯體，切身感受浦東新區農聯體的脈動。

“十多年前，我帶著聯合的愿望走進農業領域，盡管一路碰壁，我依然堅持，是時候聯合起來了。”上海大河蔬果專業合作社理事長倪新華說到農聯體，很是感慨。

2019年，成立大河雪菜產業聯合體前，大河蔬果專業合作社圍繞雪菜種植、加工、銷售及研發創建了“老港”品牌，成功創建了國家雪菜種植與銷售綜合標準化示范區，并于2018年獲得“國家示范社”稱號。然而，除了合作社自有的469畝地形成了一二三產業融合發展外，其他原料通過松散聯合的方式獲得，談不上融合發展。

對于倪新華來講，浦東新區推動農聯體發展的舉措如同雪中送炭。

供應鏈、產能得到保障后的“老港”雪菜，其品牌效應很快得到體現。農聯體當年收購雪菜原料1200多噸，帶動周邊9家合作社1000多戶農戶，雪菜收購簽約均價比市場價高出10％。今年雪菜集中收儲保鮮項目投產，產能將從1000噸提升到1萬噸，預計年產值將突破5000萬元。

“老港”雪菜聯合的效益快速體現了出來。對于農產品初級品牌，聯合后將會出現怎樣的變化？記者采訪了“紅剛”品牌相關負責人王黎娜。

“紅剛”是長三角青扁豆品類中極具影響力的品牌，上海紅剛青扁豆生產專業合作社也是浦東新區乃至上海都市農業的一塊招牌，合作社批發青扁豆年產值超過3億元。

王黎娜告訴記者，“紅剛”品牌靠的是和廣大社員形成聯合，通過品質和規模形成競爭力，如果能夠緊密聯合起來，連接二產推動三產，就能繼續做強特色小品類農產品。

豐富性和高附加值是都市農業的競爭力所在，做強小品類農產品是都市新農人看好的發展之路，要走通這條路，前提是實現資源的高效利用和高效合作。

“相比而言，上海新農人在合作效率方面占有優勢，但在實現有限資源的高效利用方面往往受到限制，浦東新區以農聯體為抓手，這步棋是走對了。”浦東新區農業農村委員會主任蘇錦山說。

目前，浦東已經開展經營的10個農聯體都對市場競爭力充滿信心，大河雪菜產業聯合體更是提出了2022年“老港”雪菜產值破億元的目標。

都市農業發展難以依賴規模效應，需要發展更多品類，形成品牌競爭合力，同時，更要保障好農民和村集體的收入。浦東新區在推進農聯體過程中自覺意識到保障農戶穩定增收和提高村級集體經濟收入的重要性，無疑為農聯體“航母”配上了“巨錨”。

上海良元農產品專業合作社成立于2001年，經歷多次轉型后成為提供安全綠色食品的農業企業。良元農業產業化聯合體是浦東新區首批5家農聯體之一，集糧食、水蜜桃及蔬菜三類產品聯合于一身，成功探索出“定制＋分紅＋保障”的分配模式。

以糧食農聯體為例：年初向農聯體成員下達訂單，以固定收購價的方式保障農戶的第一部分利益；扣除生產經營管理成本后，盈利部分10％作為發展基金，30％按照農聯體成員銷售量分紅，30％留給村集體，剩下的30％作為風險基金。

“在這種分配機制下，農聯體成員都是為自己干，地位平等，聯合的效率自然涌現了出來。”上海良元農產品專業合作社理事長王良元說。

因為“良元”品牌帶動和利益推動，良元農業產業化聯合體快速壯大，今年水稻面積達到5300畝，即便按照去年每斤優質大米訂單價3.8元算，農聯體成員和村集體的收入也相當可觀了。

清美蔬菜產業聯合體依托“清美”品牌及渠道，其利益分享機制和良元農業產業聯合體有所不同，采取了“訂單農業＋土地流轉＋二次分配＋就近就業”的利益分配模式。

張家橋村是清美蔬菜產業聯合體重要基地之一，村委會主任喬華說：“依托清美品牌，土地收益和工資性收入成了村民重要的收入來源。”

當然，保障了農戶和村集體經濟收入的清美公司也因此構建起了穩定的供應鏈。據統計，清美訂單農業對接的合作社、家庭農場涉及浦東新區7個鎮69個蔬菜品種，日均采購綠葉菜50噸左右。

農業產業化為新農人帶來了很多改變，在如此眾多的改變中，要數“自我實現”最受重視，不僅體現在農業企業經營者身上，也體現在合作社成員、家庭農場主身上，而且隨著農業產業的發展，“自我實現”的觀念會越來越強烈。

“自從有了農聯體，我又有新動力了，這種感覺真好。”上海越亞農產品種植專業合作社負責人應雄談到今年成立了越亞西甜瓜產業化聯合體，非常開心。

應雄始終認為，“越亞”品牌可以通過聯合更多的合作社、家庭農場和專業大戶穩定市場，為農民創造更多的利潤。

記者通過浦東新區農業農村委員會了解到，浦東新區市級以上農業產業化龍頭企業19家、區級達標合作社209家、家庭農場539家，認定高素質農民達3300人。

“農聯體能給予新農人實現自我價值的新動力，這樣的動力將進一步提升浦東新區農業產業化水平和浦東新區農民收入水平。”浦東新區農業農村委員會綜合發展處副調研員紀帥說。