天下黃河富寧夏，魚米之鄉(xiāng)足可觀。寧夏素有“塞上江南”美稱，是西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)與美食擔當。新電商時代，自治區(qū)持續(xù)走在時代前沿，促消費、擴內(nèi)需，借網(wǎng)線連通全國大市場。

8月26日，寧夏回族自治區(qū)與新電商平臺拼多多簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，上線西部首個省級農(nóng)特產(chǎn)品線上展區(qū)“寧夏優(yōu)品館”，共同啟動“云品寧夏”系列電商消費主題活動。

據(jù)介紹，此次戰(zhàn)略合作涵蓋寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售通路開拓、電商新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展、“寧夏優(yōu)品”區(qū)域品牌塑造、電商人才孵化培養(yǎng)、農(nóng)旅融合消費促進等多個方面，將推動寧夏企業(yè)加快觸網(wǎng)營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增強寧夏品牌影響力，促進寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品以更大規(guī)模、更快速度走向全國大市場。

在本次戰(zhàn)略合作基礎上，雙方將持續(xù)合作開展“云購寧夏”“云游寧夏”的專項活動。借助直播電商、社交拼購等新技術、新模式，面向拼多多平臺6.83億消費者推介寧夏名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，展示塞上江南美景。

此外，“寧夏優(yōu)品館”也將成為常態(tài)化面向平臺消費者的寧夏線上名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)展銷會，持續(xù)增加入駐企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品品類，全面覆蓋“塞上江南”地道風味，增加“寧夏優(yōu)品”品牌影響力。

▲寧夏回族自治區(qū)商務廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳代表寧夏回族自治區(qū)人民政府分別與拼多多簽訂了合作協(xié)議，自治區(qū)副主席賴蛟等見證。 (攝影：安舜)。

在寧夏回族自治區(qū)副主席賴蛟，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真，寧夏回族自治區(qū)政府副秘書長黃明旭，寧夏回族自治區(qū)商務廳黨組書記、廳長徐曉平，寧夏回族自治區(qū)黨委宣傳部副部長、文化和旅游廳黨組書記劉軍等相關領導的見證下，寧夏回族自治區(qū)商務廳黨組成員、總經(jīng)濟師梁萬榮，寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長羅全福與拼多多副總裁狄拉克代表三方簽訂并交換了合作協(xié)議。

新農(nóng)業(yè)造就活力新寧夏，新電商助力“寧夏優(yōu)品”上行增速擴容

黃河寧夏段約占黃河全長的十四分之一，自中衛(wèi)市南長灘進入寧夏，全長397公里。平原上土層深厚，地勢平坦，加上坡降相宜，便于引流灌溉，使得位于西北干旱地區(qū)的寧夏成為一片“塞上江南”，物產(chǎn)豐富。枸杞、灘羊、甘草、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄等農(nóng)特產(chǎn)品享譽全國。

隨著線上線下融合、上行下行貫通的農(nóng)村電商公共服務體系和銜接通暢的農(nóng)村電商物流配送體系的完善，自治區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品電商也隨之成為寧夏發(fā)展的活力源頭，成為貧困地區(qū)精準扶貧精準脫貧、帶動成熟產(chǎn)區(qū)供應鏈服務發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品種植培育模式升級的重要手段。

據(jù)統(tǒng)計，2016年以來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額年均保持近25%的增長勢頭。這也帶動了自治區(qū)整體電商的飛速發(fā)展，在疫情的影響下，寧夏網(wǎng)絡零售額依然保持了強勁的增速，2020年上半年實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額100億元，同比增長23.4%，增速位居全國第二位。

“寧夏農(nóng)村電商發(fā)展其時已至、其人已聚、其勢已成、其興可待”，自治區(qū)商務廳黨組書記、廳長徐曉平認為，拼多多帶來了新的數(shù)字經(jīng)濟模式、新的消費形態(tài)邏輯，未來結(jié)合雙方優(yōu)勢，通過共同努力，將持續(xù)實現(xiàn)“電商+農(nóng)業(yè)+文化旅游+扶貧”行業(yè)聯(lián)動，助力寧夏形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，將寧夏電商發(fā)展推到新的高度。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真也表示，拼多多將全心全意不斷探索、完善對寧夏企業(yè)，特別是優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的幫扶舉措，把“寧夏優(yōu)品館”打造為省域優(yōu)品線上展銷樣本，利用平臺消費者規(guī)模優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)完成種植、營銷、銷售全方位的轉(zhuǎn)型升級，助力寧夏農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)擴大自主品牌影響力。

據(jù)了解，已經(jīng)有多家入駐“寧夏優(yōu)品館”企業(yè)入選拼多多“百億補貼”。由平臺提供補貼，提升“寧夏優(yōu)品”上行速率與規(guī)模。此外，多多大學還將聯(lián)合寧夏共同開展本地電商人才培育和招引，為本地企業(yè)開發(fā)直播等對應培訓課程，提供線上經(jīng)營的必要輔導和支持，并幫助本地企業(yè)培育、招引電商方面人才和團隊。

直播打響“五大之鄉(xiāng)”農(nóng)產(chǎn)品品牌，返鄉(xiāng)“主播”成電商發(fā)展重要力量

簽約的同時，在自治區(qū)商務廳黨組成員、總經(jīng)濟師梁萬榮的帶領下，枸杞、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄酒等寧夏優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)代表進入拼多多直播間，集中展示“五大之鄉(xiāng)”的實力與誠意。

“人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞” “中國枸杞看寧夏，寧夏枸杞看中寧” ，直播中，中寧縣委副書記邱斌對枸杞的故事娓娓道來，據(jù)他介紹，寧夏枸杞最早的記錄能追溯到4000年以前，而近年來，通過不斷的技術升級，已經(jīng)研發(fā)出“開袋即食免洗枸杞” “枸杞原漿”等一系列新產(chǎn)品，持續(xù)提升枸杞產(chǎn)品的營養(yǎng)吸收效率及經(jīng)濟附加值。

在另一頭，鹽池縣政府縣長助理朱德華直接在現(xiàn)場燉上了羊肉，他告訴直播間消費者，“只有優(yōu)質(zhì)羊肉才敢做清燉”，“鹽池也是中藥甘草的主要產(chǎn)區(qū)，所以我們這邊還有說法，鹽池的灘羊吃的是中草藥，喝的是苦咸水”。

最終，超過70萬拼多多消費者圍觀了這場主題為“塞上江南 云品寧夏”的源產(chǎn)地接力直播，帶動“寧夏優(yōu)品館”上線首日訪問量超過300萬次。同時，枸杞、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄酒等寧夏地方特色農(nóng)產(chǎn)品搜索、瀏覽、關注量整體上漲4倍。

除了政府領導和產(chǎn)區(qū)代表，越來越多返鄉(xiāng)青年們也正在成為推動“寧夏優(yōu)品”上行的重要力量。基于“政府支持+平臺歷練”的模式，寧夏大力推進“主播”人才培養(yǎng)，本次“云品寧夏”系列電商消費主題活動，也成為年輕主播們的試煉場。

此前自治區(qū)商務廳、財政廳舉辦了“新電商達人選拔賽”，集中選拔50名新電商達人開展理論學習、直播實踐操作、帶貨比賽等系列培訓工作。

秀秀是參與本次直播活動的主播之一。她原是一名專業(yè)舞蹈老師，疫情和家庭的雙重因素讓秀秀從北京回到了寧夏老家，也把秀秀送到了新浪潮中。加入寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香變身“主播”以來，秀秀在拼多多等電商平臺累計吸引了40多萬名粉絲關注，半年積攢了線下時代數(shù)年的品牌勢能。直播間不僅提升銷售轉(zhuǎn)化率，也培養(yǎng)了一批寧夏枸杞忠實鐵粉，隔三差五到直播間咨詢養(yǎng)生知識。

在飛速成長的過程中，杞里香摸索出一套完全基于電商直播的品牌打法，“剛開始就是簡單介紹產(chǎn)品，但很快發(fā)現(xiàn)其實在售賣的是一種健康的生活方式”，“直播間其實是我們了解消費者，跟消費者溝通，建立信任感的最佳場所”。

秀秀與杞里香只是寧夏企業(yè)借助新電商平臺開拓大市場的縮影。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年以來，寧夏地區(qū)電商直播場次、時長持續(xù)上漲，實現(xiàn)了上百倍的增幅。寧夏地區(qū)店鋪粉絲增長速率較去年同期上漲近3倍。

政企協(xié)作優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，頭部企業(yè)發(fā)力品牌建設

行業(yè)普遍認為，“政府+平臺+企業(yè)”三方聯(lián)動，有利于在效率、規(guī)模、速度等方面全面提升區(qū)域農(nóng)業(yè)電商發(fā)展水平。在實踐中，百瑞源電商負責人張國旺對此也深有感觸。

百瑞源是寧夏枸杞的頭部企業(yè)之一，也是首批入駐“寧夏優(yōu)品館”企業(yè)中的一員。自治區(qū)商務廳、財政廳舉辦的“全民電商節(jié)”等活動，迅速選拔和孵化了一批成熟主播，整體提升了自治區(qū)的電商直播水平，也降低了企業(yè)招募主播難度。此外，相關部門日常引進的電商培訓、組織的電商案例評選等活動，也有利于企業(yè)吸收外界新知識，提升電商運營水平。

與此同時，拼多多也成為百瑞源疫情后增速最快的銷售渠道。“之前在拼多多嘗試開店，做了一段時間沒有摸到門路，今年5月以來，在平臺小二和消費數(shù)據(jù)的支持下，我們?nèi)嬲{(diào)整了產(chǎn)品定位、價格體系、營銷策略，迅速進入了發(fā)展的快車道。”發(fā)力拼多多不到兩個月，百瑞源已經(jīng)成為平臺枸杞店鋪口碑榜第1名。

另一方面，憑借對枸杞“種植-采摘-加工-包裝-銷售”全鏈條的品質(zhì)把控，百瑞源已經(jīng)有10款產(chǎn)品進入拼多多“百億補貼”活動，借助平臺開拓全新消費人群，擴大品牌線上影響力。“拼多多消費者的養(yǎng)生保健需求還有很大的空白，對企業(yè)來說是一個不可錯過的紅利”，張國旺說。

寧夏西鮮記品牌聯(lián)合創(chuàng)始人張笑也認為，政企協(xié)同有助于推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完善，夯實區(qū)域電商發(fā)展、品牌塑造的基礎設施。同時政府的參與，也能增強農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。

張笑是一名土生土長的寧夏人，2008年就開始接觸電商。2015年，他和團隊將目光轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)灘羊肉，“灘羊口感很好，沒有腥膻味，但是之前基本在省內(nèi)消化”，帶著“塑造一個代表西部的消費品牌”的目標，西鮮記從灘羊品類切入生鮮電商，與拼多多等新電商平臺開展合作，通過線上直播、線下引流試吃等，疫情期間逆勢發(fā)展，僅今年上半年就超過了5000萬元。

“在農(nóng)產(chǎn)品種植、營銷、銷售等各個環(huán)節(jié)上，寧夏都走在西部前列，已經(jīng)具備了良好的品牌發(fā)展基礎條件”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真表示，未來拼多多將持續(xù)加大對寧夏農(nóng)業(yè)頭部品牌的扶持力度，“助老品牌煥新顏，促新品牌速發(fā)展”。