“直播”“帶貨”無疑是今年的兩大熱詞。作為一種營銷方式而言，直播能否讓小眾的圖書出版領域成功打破邊界，吸引更多關注的目光？

直播，出版社的“必修課”？

今年8月份，在上海書展開幕首日，浙江文藝出版社迎來了一連串的直播活動。

“我們很早就開始謀劃今年上海書展的直播活動，邀約北京、上海、杭州等地的名家開展12場文化活動，均通過網絡平臺進行現場直播。”浙江文藝出版社副社長許龍桃介紹。

他提到，具體到12日當天，大概是4個小時的現場直播，銷售總碼洋近30萬元，著名作家蔣勝男進入直播間聊了10分鐘，銷售圖書近3000冊，比現場簽售活動還要火爆。

“12日這次與第三方網絡平臺及網絡達人的合作，對方不收取坑位費，我們以比較優惠的價格在直播間賣書，一起為上海書展‘引流’。”許龍桃表示。

如其所言，直播現在似乎已經成為出版社營銷的“必修課”了。

作家、專業主播……帶貨能力哪家強

值得注意的是，說到直播賣書，知名專業主播強悍的帶貨能力經常被提及。

專業主播的帶貨能力雖強，但人民文學出版社編輯陳彥瑾表示，目前就出版社而言，做直播基本還是以作家或者編輯為主。

其中一個原因，大概是前面提到的“坑位費”。此前有媒體報道，為了讓商品在直播間內展示，商家往往需要提前向主播支付“坑位費”，根據主播流量的大小，價格也從幾千乃至數十萬元不等。

圖書往往利潤低又比較小眾，如果有這筆費用的話，算是一個負擔。另外，陳彥瑾也提到，有時和某些主播合作，出版社可能要提供超低折扣，像這種情況，談不上利潤，就相當于是做推廣了。

線下暢銷書，線上也好賣

其實，單純在圖書行業內，作家本身的知名度、作品暢銷程度等，也是影響直播帶貨結果的重要因素。

前不久，諾貝爾文學獎得主莫言新書《晚熟的人》舉辦了一場線上發布會。據媒體報道，這場發布會，“圍觀”人數約有150萬。

活動主辦方、人民文學出版社社長助理兼策劃部主任宋強告訴中國新聞周刊，當晚直播結束，統計了淘寶、當當、京東三方的銷售數據，伴隨直播產生的圖書銷量約為35000千冊左右。

時間的指針再往回撥，此前，作家沈石溪開啟直播形式的線上課程，累計有超過14萬人觀看，當天他的作品《狼王夢》賣出1萬多冊，碼洋超過30萬元。

作家所謂的“帶貨能力”還是跟他自身的“流量”有關，比如書粉是不是夠多，知名度是不是夠高等等。也有業內人士分析，莫言無疑是出版圈的“頂流”。此外，沈石溪、雪漠等許多作家，平時他們的作品就比較受歡迎，帶貨成績好并不令人感到意外。

圖書行業的“破圈”之旅

早前，傳統的圖書推廣模式往往以線下為主，作家直播遠不像今年這樣密集，也幾乎沒有被如此頻繁地關注和討論。

作為一種營銷手段，直播可以突破空間界限，降低交易成本。陳彥瑾舉了一個例子，“以往再著名的作家，由于場地限制，可以參加的人數終究有限。但直播幾乎不受這個限制。”

圖書領域直播的風靡，也反映了人們生活方式的變化。在快節奏的社會里，看直播可能會節省一些人的時間成本，同時讓他們更便捷地獲取信息。

不過，直播能讓出版業開啟“破圈”之旅嗎？恐怕也沒那么簡單。比如，目前不少作家參與的直播或者出版社組織的直播，還是簡單地把以往線下的發布會搬到線上，模式比較雷同。

陳彥瑾則認為，圖書直播帶貨的模式可以持續，一方面是因為有的作家“流量”足夠大，暢銷書作家不愁帶貨；一方面是因為，對比同類型的線下活動，從關注度、銷售額等方面而言，直播確實收效明顯。

她同時提出，作家直播的重點是“內容”以及與讀者的有效交流，帶貨只是水到渠成，“畢竟，能耐心看完圖書直播的讀者，應該更渴望與作家進行精神上的交流，增長見識。”

“直播的強交互性能帶動某一本書的銷售，也能起到增強用戶黏性等作用。”許龍桃說，在未來一段時間，直播將會成為出版界“平凡的存在”，“但出版業直播的靈魂還是內容。”(完)