在剛過(guò)去不久的世界讀書(shū)日，國(guó)內(nèi)文學(xué)界、出版界似乎迎來(lái)了直播最密集的一天。多位作家來(lái)到直播間，和讀者分享知識(shí)，有的也順便帶貨售書(shū)。

只不過(guò)，單純比較賣(mài)書(shū)數(shù)量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業(yè)主播。作為一種新的推廣方式，作家直播帶貨能走多遠(yuǎn)？

走進(jìn)直播間的作家們

今年世界讀書(shū)日當(dāng)天，作家雪漠開(kāi)啟了一場(chǎng)直播。這對(duì)他來(lái)說(shuō)，還是一種比較新鮮的體驗(yàn)。

據(jù)人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超過(guò)9萬(wàn)人，共獲得近20萬(wàn)個(gè)贊，雪漠新書(shū)《山神的箭堆》單日銷量過(guò)萬(wàn)冊(cè)。

不止如此，在雪漠直播間銷售區(qū)的其他幾種圖書(shū)如《涼州詞》《一個(gè)人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。

無(wú)獨(dú)有偶。4月19日，暢銷書(shū)作家沈石溪開(kāi)啟了直播形式的線上課程，累計(jì)有超過(guò)14萬(wàn)人觀看，當(dāng)天他的作品《狼王夢(mèng)》賣(mài)出了1萬(wàn)多冊(cè)，碼洋超過(guò)30萬(wàn)元。

“據(jù)說(shuō)，某平臺(tái)的直播活動(dòng)已經(jīng)預(yù)約到了7月，而在世界讀書(shū)日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家都在某電商平臺(tái)安排了直播。”陳彥瑾真實(shí)地感受到，作家直播熱，似乎已經(jīng)來(lái)了。

“頂流”專業(yè)主播的帶貨能力

不過(guò)，如果單純對(duì)比“帶貨”數(shù)量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。

今年1月中旬，作家薛兆豐應(yīng)邀來(lái)到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》很快賣(mài)出約65000冊(cè)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這本書(shū)的當(dāng)月銷量超過(guò)80000冊(cè)。

也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說(shuō)《人生海海》在直播間上架，一萬(wàn)冊(cè)“秒空”，加倉(cāng)兩萬(wàn)冊(cè)，依然瞬間賣(mài)完。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，總共3萬(wàn)冊(cè)《人生海海》，上架沒(méi)多久就被一搶而空。

3月21日，安徽少年兒童出版社的《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫(huà)珍藏版》出現(xiàn)在薇婭的直播間內(nèi)，短短幾分鐘內(nèi)銷售3萬(wàn)余套，銷售碼洋超過(guò)500萬(wàn)元。

“相對(duì)而言，圖書(shū)是很小眾的，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直‘可怕’。”有讀者感嘆道。

作家?guī)ж洠蚝尾粩沉髁恐鞑ィ?/p>

從諸多例子對(duì)比，有網(wǎng)友總結(jié)，作家直播帶貨，似乎還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵那些流量主播。

陳彥瑾也基本贊同這一點(diǎn)，“這里面可能有很多原因。比如，專業(yè)主播帶貨有一套成熟的營(yíng)銷模式，背后還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來(lái)的線下活動(dòng)搬到線上，只是換了一種媒介形式。”

“而且，作家都習(xí)慣了身在幕后。他們的粉絲跟頂流主播的粉絲根本不是一個(gè)量級(jí)，就算是號(hào)稱有幾百萬(wàn)粉絲的‘網(wǎng)紅作家’，又有多少能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量？”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者分析道。

他認(rèn)為，頂流主播賣(mài)書(shū)，靠的不全是介紹內(nèi)容，幾乎沒(méi)有哪本書(shū)可以憑借簡(jiǎn)單的幾句話就能讓那么多人動(dòng)心去買(mǎi)，更多的還是靠主播們長(zhǎng)期積累的人氣和影響力。這一點(diǎn)，作家顯然處于劣勢(shì)，“比較帶貨數(shù)量，意義其實(shí)不大。”

別樣“追新潮”成為一地雞毛

實(shí)際上，傳統(tǒng)的圖書(shū)推廣模式確實(shí)以線下為主，作家直播遠(yuǎn)不像今年這樣密集。疫情影響之下，傳統(tǒng)推廣方式暫時(shí)不再適用，直播便成為這段時(shí)間出版社采用最多的線上營(yíng)銷方式之一。

它帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)。陳彥瑾說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次直播嘗試，以前的一些成見(jiàn)被打破，“我們一場(chǎng)直播的圖書(shū)銷售量，是以前多少場(chǎng)線下簽售會(huì)、書(shū)展見(jiàn)面會(huì)都難以企及的，更不要說(shuō)一場(chǎng)直播的圍觀人數(shù)超過(guò)9萬(wàn)人，這在線下活動(dòng)絕不可能出現(xiàn)。”

但她覺(jué)得，不一定什么都要向?qū)I(yè)主播看齊，“作家直播主要還是內(nèi)容交流、讀者交流，帶貨只是水到渠成。畢竟，讀者應(yīng)該更渴望和作家本人進(jìn)行精神上的交流，通過(guò)直播增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。”

“作家直播的前景非常好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球音樂(lè)會(huì)都可以在云端演出了，作家和讀者當(dāng)然也不妨多多在云端相見(jiàn)，還省去了線下見(jiàn)面需要的各種成本。也許，這是疫情給出版業(yè)帶來(lái)的‘柳暗花明又一村’吧。”她說(shuō)。

也有業(yè)內(nèi)人士稱，作家直播還需要時(shí)日多多打磨，不能只是一味跟風(fēng)，“別讓追新潮，最后成為一地雞毛。”(完)