今年8月，《陳情令》在騰訊視頻播出時采用會員付費觀看大結局(單集6元、6集30元)，以及會員付費觀看“陳情令國風音樂演唱會”，達成多項商業創新收入。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷曾表示，“不管是滲透率提升，還是單用戶的ARPU值提升，都會讓會員付費這樣的商業模式在整個在線娛樂有更穩健長期的成長。”

當前視頻網站用戶付費水平低 仍有較大提升空間

目前，視頻網站價格水平還是基于2011年定價的標準。資料顯示，2011年制定這個包月的價格時，是參考當年的一個盜版DVD的價格是5元，用戶平均一個月看四部電影，所以包月定價為20元。現在人均一個月大約看8部電影，漲了一倍。

從我國宏觀經濟數字來看，2011年，中國國內生產總值(GDP)為48.79萬億元，2018年這一數字已經增長至90.03萬億元，幾乎翻了一倍。 2011年城鎮居民人均可支配收入21810元，2018年這一數據增長至39251元，相比2011年水平增長超過一半。當前宏觀經濟環境下，娛樂產業的增速高于實體經濟，娛樂是國民消費的剛需。

經過近十年發展，用戶付費意識已經成熟且審美逐漸提高，不再單單追求低價。用戶謝先生是愛奇藝、騰訊視頻的會員，他表示，漲不漲價的都還好，主要是看內容，內容質量好(漲價)應該影響不大。多年來他在視頻網站追了很多劇，如《心靈法醫》《靈魂擺渡》《古董局中局》《從前有座靈劍山》等等，有些劇經常和家人一起看。而且養成了只在視頻網站看綜藝節目的習慣，像《奇葩說》《這樣唱好美》《創造101》等。

視頻平臺需要巨大的內容成本投入來支撐為用戶生產原創優質內容。2019年第三季度，愛奇藝內容成本為人民幣62億元(8.705億美元)，同比增幅3%。總營收為74億元人民幣，其中會員收入占比50%。用戶付費在很大程度上支撐著視頻網站的收入，而通過提高會員ARPU值來提高收入，再投入內容制作為用戶服務，才能釋放會員商業價值。

中美流媒體發展邏輯類似 優質內容為用戶規模帶來空間

美國流媒體領先者Netflix的增長邏輯恰在于此。2019年初Netflix第四次提價，漲幅歷史最高，而公司股價當天上漲6.5%，恰恰印證資本市場看好會員漲價帶來的商業空間。

縱觀中國視頻娛樂行業發展的幾個關鍵點，優質內容和權益持續推動了用戶付費。2015年網劇《盜墓筆記》采用“會員搶先看全集”帶動用戶觀看，同年12月，愛奇藝付費會員突破1000萬。2016年網劇《如果蝸牛有愛情》，采用免費+會員付費的雙模式，會員提前觀看三集內容，大幅帶動播出效果。2018年《延禧攻略》播出火爆，調研顯示，73%的觀眾會因《延禧攻略》辦理愛奇藝會員，2018年Q3財報愛奇藝會員數達8070萬。2020年，各家視頻網站還有上百部的優質內容，儲備內容無論是數量還是質量均處于較高水平，這將為用戶規模增長帶來空間。

用戶規模增長的同時，整體訂閱收入水平也要靠單個會員ARPU值來拉動。瑞銀證券董事、分析師劉智景2018年就曾表示，“對比美國內容付費產業，中國娛樂內容付費價格還在很低水平，目前三大視頻網站的會員年費大約198元，這跟付費模式已經很成熟的美國相差甚遠，預計未來視頻網站付費價格會有很大提升。”

隨著視頻平臺自制內容占比的提升，依靠低價吸引用戶的階段即將結束，未來進入依靠大投入內容制作和服務吸引用戶付費，提高收入用于內容再生產進而為用戶提供高質量內容。中國流媒體市場目前已經有充足的上漲空間，提價是大勢所趨。2020 年隨著內容供給恢復，影視行業回暖在即，中國視頻娛樂行業整體收入規模將進一步擴大。