既為生意帶來更廣闊空間，也是外貿(mào)抗壓能力和韌性所在——

出口企業(yè)，打好“多元化”這張牌

在浙江省安吉縣上港碼頭，龍門吊正在碼頭上繁忙作業(yè)，裝卸發(fā)往“一帶一路”沿線國家的集裝箱。

夏鵬飛攝（人民視覺）

山東青島港前灣集裝箱碼頭船來船往，一派繁忙景象。

韓加君攝（人民視覺）

熟練掌握葡萄牙語的“90后”劉雨菁最近剛得到一個新的工作機(jī)會——隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展去開拓葡萄牙市場，將更多產(chǎn)品銷往國外。她由此開啟了一段一半在波爾圖、一半在北京的職業(yè)生涯。隨著對外貿(mào)易發(fā)展和越來越多企業(yè)著力拓展多元化市場，一批批中國員工像劉雨菁一樣奔走在國際市場。

不久前召開的國務(wù)院常務(wù)會議指出，以企業(yè)為主體，拓展多元化國際市場，有利于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。那么對企業(yè)來說，拓展多元化國際市場的動力在哪兒？企業(yè)如何成功實現(xiàn)？未來還會有哪些利好？

大膽闖市場

——在許多國家，中國產(chǎn)品很暢銷，新興市場體量大、影響大，出口企業(yè)機(jī)會多

在國內(nèi)做足了客戶相關(guān)的準(zhǔn)備工作后，10多天前，劉雨菁踏上了前往葡萄牙北部城市波爾圖的路途。現(xiàn)在，她每天的工作在預(yù)約新客戶、處理客戶郵件、查詢國內(nèi)反饋、查看發(fā)貨、調(diào)貨進(jìn)度等一系列事務(wù)中展開。當(dāng)?shù)貢r間大約11時到17時之間，她基本都在去見客戶的路上，少則三五家，多的時候，每天能見上10多位客戶。

劉雨菁現(xiàn)在供職的聯(lián)醫(yī)醫(yī)療科技（北京）有限公司，是一家面向國際市場主營醫(yī)療器械和耗材的企業(yè)。“相比當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，我們的產(chǎn)品還是有比較明顯的價格優(yōu)勢，大概能低20%到30%。”劉雨菁說，雖然當(dāng)?shù)乜蛻艋径加凶约悍€(wěn)定的供貨商，但大概三成的客戶仍愿意仔細(xì)談?wù)劊纯此麄兊臉悠贰Ｔ谝呀?jīng)談成的客戶中，則有相當(dāng)部分保持了較高的復(fù)購率。

許多中國企業(yè)正在多元化布局上率先嘗試、其中不少嘗到了市場的“甜頭”。“對于拓展多元化市場，我個人感受很深。”滄州昆元石油裝備有限公司總經(jīng)理強(qiáng)猛利講了身邊幾位外貿(mào)朋友的例子。其中一位探索“走出去”比較早，帶回許多關(guān)于印度市場的感受。“大家印象中認(rèn)為印度也有許多物美價廉的產(chǎn)品，外貿(mào)生意可能不那么好做，但朋友去了發(fā)現(xiàn)其實是很大的藍(lán)海，普通日用品都很暢銷。”另一位則在越南做出口貿(mào)易，產(chǎn)品經(jīng)營范圍從石油工具拓展到了普通的消費(fèi)品。“朋友分享經(jīng)驗說，實際上當(dāng)?shù)貙υS多產(chǎn)品都有需求，賣什么中國產(chǎn)品都能成為暢銷品。現(xiàn)在國家政策也支持，我們只管大膽去闖市場。”強(qiáng)猛利說。

實際上，拓展多元化國際市場一直是中國所倡導(dǎo)的，中國外貿(mào)的較好表現(xiàn)也得益于此。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，1-5月中國進(jìn)出口12.1萬億元，同比增長4.1%，其中與“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增長9%，占比提高至28.8%；與歐盟、東盟、俄羅斯和巴西等進(jìn)出口分別增長11.7%、9.4%、10.0%和11.2%。

“中國貿(mào)易抗壓能力和韌性增強(qiáng)了。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明說，外貿(mào)多元化在其中發(fā)揮著重要作用。相比歐美市場，發(fā)展中國家市場也有很多剛性需求，這些市場加起來體量大、影響大，加上“一帶一路”倡議正將潛力空間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實空間，為企業(yè)帶來不少契機(jī)。

生意做不完

——企業(yè)依靠各自的競爭力和新優(yōu)勢，在拓展國際市場上各展身手，生意都越做越大

近期召開的國務(wù)院常務(wù)會議指出，以企業(yè)為主體，拓展多元化國際市場，有利于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。其中，“以企業(yè)為主體”引起了市場關(guān)注。在白明看來，這意味著更加突出市場的作用，更加依靠企業(yè)的競爭力、新優(yōu)勢和新動力。

拓展多元化國際市場，企業(yè)如何實現(xiàn)？不同類型、不同行業(yè)、處在國際化不同階段的企業(yè)都有各自的做法。

“在開拓市場之前，我們會進(jìn)行詳細(xì)的前期市場調(diào)研，包括當(dāng)?shù)厥袌觥⒄摺κ找娴某醪皆u估等，明確在某個市場會有怎樣的回報。”聯(lián)醫(yī)醫(yī)療科技（北京）有限公司國際銷售主管湛美川說，前期一般選擇市場體量較大、進(jìn)入許可相對容易以及對新品接受度較高的市場，尋找較好的產(chǎn)品切入點先期進(jìn)行嘗試，后期再不斷豐富產(chǎn)品線，隨著客戶種類的增加，生意也會越做越大。

據(jù)介紹，目前聯(lián)醫(yī)醫(yī)療已經(jīng)在7個國家設(shè)立了分公司，銷售覆蓋70多個國家，去年從中國出口的產(chǎn)品大概1.5億元，公司雖成立不久，但每年均有成倍的增長。

強(qiáng)猛利在原公司之外又成立了一家服務(wù)公司和一家技術(shù)公司，作為對所處“行業(yè)的深化布局”，同時也可由幾家公司相互扶持著向外走。強(qiáng)猛利說，之前主要依托大型企業(yè)“走出去”，石油裝備銷往南亞、中亞和中東等地區(qū)。而隨著對更多國家市場的了解，意識到東南亞等地區(qū)還有著大量的資源和產(chǎn)品需求。“生意做不完。以前主要是福建、廣東沿海地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)出口做得多，現(xiàn)在我們內(nèi)陸企業(yè)也可以加油走出去。”他說，下一步準(zhǔn)備先嘗試印度和越南市場，再慢慢摸索。

對于許多成熟的大型企業(yè)來說，“出口”的不僅是產(chǎn)品，還有品牌和生產(chǎn)線。經(jīng)過幾十年國際市場的深耕，陜西法士特汽車傳動集團(tuán)有限責(zé)任公司已經(jīng)由最初的OEM零部件出口，向變速器總成配套出口轉(zhuǎn)變，不僅出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，也將品牌推向國際市場。目前法士特已經(jīng)成為東歐幾十家汽車廠的主要變速器提供商之一，產(chǎn)品配套范圍和銷量逐步攀升。

2014年，隨著第一臺在泰國裝配下線的12擋變速器試車成功，法士特首家海外工廠宣告開工投產(chǎn)。“法士特在拓展海外市場方面已經(jīng)形成了較好的布局。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在東南亞地區(qū)，法士特泰國公司預(yù)計2019年銷量將實現(xiàn)新突破；在東歐地區(qū)，今年3月初，法士特和白俄羅斯的瑪茲汽車廠簽署備忘錄，進(jìn)一步拓展市場，形成“一帶一路”發(fā)展的新支點之一。

政策有支撐

——貿(mào)易談判正密集展開，外貿(mào)環(huán)境還在優(yōu)化，未來通關(guān)效率、信保、信貸、咨詢服務(wù)等方面還要繼續(xù)提升

企業(yè)作為開拓多元化市場的主體，仍離不開良好的貿(mào)易環(huán)境、便利的出口流程等作為支撐。國務(wù)院常務(wù)會議也指出，進(jìn)一步推進(jìn)通關(guān)便利化，持續(xù)優(yōu)化口岸營商環(huán)境；要求更大力度對外開放，促進(jìn)進(jìn)出口多元化發(fā)展。

一方面，中國正推進(jìn)更多高標(biāo)準(zhǔn)自貿(mào)協(xié)定和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定。例如，5月，中國—以色列自貿(mào)協(xié)定第六輪談判在京舉行；4月，中國與巴基斯坦結(jié)束自貿(mào)協(xié)定第二階段談判并簽署議定書；當(dāng)月，中日韓自貿(mào)區(qū)第十五輪談判首席談判代表會議在日本舉行，三方就貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資、規(guī)則等重要議題深入交換意見，取得積極進(jìn)展。專家表示，更多自貿(mào)協(xié)定的簽署，無疑將為雙邊與多邊貿(mào)易帶來整體利好。

另一方面，積極推進(jìn)通關(guān)便利化。截至今年5月，進(jìn)口和出口整體通關(guān)時間已提前實現(xiàn)比2017年壓縮一半的目標(biāo)，通關(guān)成本顯著降低。下一步，中國還將繼續(xù)簡化一體化通關(guān)流程，大幅壓縮通關(guān)時間。年底前做到國際貿(mào)易“單一窗口”對主要業(yè)務(wù)應(yīng)用率達(dá)到100%；進(jìn)一步簡化進(jìn)出口環(huán)節(jié)監(jiān)管證件，年底前對除安全保密等特殊情況外的監(jiān)管證件，提前一年全部實現(xiàn)網(wǎng)上申報、網(wǎng)上辦理；各地要抓緊公布口岸經(jīng)營服務(wù)企業(yè)操作時限標(biāo)準(zhǔn)，提高口岸作業(yè)效率，強(qiáng)化口岸收費(fèi)目錄清單管理。

不少外貿(mào)從業(yè)者向記者表示，對近年來外貿(mào)便利化、進(jìn)出口流程簡化等感受深刻。“以前需要提前很久提交紙質(zhì)單據(jù)，但現(xiàn)在都是電子檔提交，海關(guān)快速放行。信譽(yù)較好的企業(yè)還會被列入白名單，出口更方便。”湛美川說。同時，市場還對政策有著更高期待。強(qiáng)猛利說，希望提供“走出去”咨詢服務(wù)的商業(yè)和福利性機(jī)構(gòu)多一些，讓企業(yè)有初入一國市場的“接送站”，有更多勇氣走出去，也有更強(qiáng)的信心和保障。此外，在融資、保險等方面，不同企業(yè)也表達(dá)了各自的期待。

白明說，促進(jìn)企業(yè)向多元化國際市場發(fā)展，需要國家提供良好的環(huán)境和政策支撐，比如之前的出口退稅、增值稅調(diào)整等。相對來說，在出口信保、出口信貸方面目前仍然有短板，未來要有更多政策性和商業(yè)性的服務(wù)，助力外貿(mào)企業(yè)走穩(wěn)走好。

李 婕