原標(biāo)題：“售卡+售課”經(jīng)營模式曝健身行業(yè)弊端

□　本報(bào)記者　王陽

“不辦一張健身卡,感覺自己似乎脫離了時(shí)代。”作為健身房的老顧客,上海市民胡先生每周至少健身3次。

早在2009年10月1日,國務(wù)院《全民健身?xiàng)l例》開始實(shí)施,并將每年的8月8日定為全民健身日。隨著人們生活水平的逐步提高,健身已慢慢成為一種流行的生活方式,健身房也如雨后春筍般迅速發(fā)展。

公開資料顯示,我國健身房數(shù)量自出現(xiàn)以來一直保持較高的增長,從2010年近3300家增至2017年的5000多家,預(yù)計(jì)2018年我國健身房數(shù)量將達(dá)到5800多家,會員人數(shù)有望進(jìn)一步突破1000萬人。

有專家認(rèn)為,《全民健身?xiàng)l例》出臺滿9年了,但國家層面一直沒有制定配套實(shí)施細(xì)則。對于健身活動(dòng)站點(diǎn)和體育俱樂部,條例只是作了原則性的規(guī)定。迄今為止,全國僅北京市體育局在十多年前發(fā)布過《北京市健身房安全管理規(guī)范》(試行),其他地方的健身房基本上處于無法可依的狀態(tài)。“由于法律的缺失,看似繁榮的健身市場卻蘊(yùn)含了隱憂。很多健身房的經(jīng)營可謂亂象叢生,健身教練的資格證也是五花八門”。

推銷員售卡拿提成

“小區(qū)附近新開了一家健身房,一年只要1600元,太劃算了!”廣州白領(lǐng)小美喜滋滋地與同事分享這則好消息。

由于平時(shí)工作忙,小美經(jīng)常不按時(shí)吃飯,動(dòng)不動(dòng)就暴飲暴食,身材完全走了樣。看著朋友圈一大波秀身材的動(dòng)態(tài),心里難免失落。這次,小美痛下決心開始健身之路,并爽快地交錢成了健身房的VIP會員。

“器械智能、環(huán)境優(yōu)美、課程豐富,可免費(fèi)體驗(yàn)三天……”看著健身卡推銷員遞過來的宣傳單,有一種“撿了大便宜”的感覺。然而,小美高興沒幾天,微信群的一條消息打破了她內(nèi)心的平靜:“健身房的會員們注意啦,1600元的年卡只是初級會員,每天只能下午三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行鍛煉,其他時(shí)間都不可以。”吃驚之余,小美撥打電話聯(lián)系健身房,得到的答復(fù)也是一樣。

“為什么當(dāng)時(shí)付款的時(shí)候沒說,合同上也沒有寫,這不是欺騙消費(fèi)者嗎?”在小美的質(zhì)問下,銷售員告訴她,想要全天不限時(shí)鍛煉,就必須升級為高級會員,高級會員是3600元一年。

“本來想健身,有個(gè)好身體和好心情,這下好了,健身不成還添堵。”跟小美有相同遭遇的,還有一百多名健身愛好者。但是考慮到錢已經(jīng)付過了,很多會員都選擇不計(jì)較,就當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)。

記者從小美處了解到,在辦卡之初,銷售人員并沒有明確告訴她這些限制條件。“當(dāng)有會員提出要退卡時(shí),銷售人員才提示合同背面有一行小字,寫著退卡要收取30%的違約金,之前壓根沒有注意到。”小美瞬間有種被忽悠的感覺。

記者采訪發(fā)現(xiàn),地鐵口、商場口、小區(qū)……但凡人口密集的地方,總是時(shí)不時(shí)能看見一些健身房推銷員在派發(fā)傳單。

“想要把健身卡賣出去,一定要執(zhí)著。”3年前開始接觸健身行業(yè)的小邱是名推銷員,通過這些年和健身行業(yè)的親密接觸,他對這一行的各種潛規(guī)則已熟稔于心,從最開始的一無所有到現(xiàn)在月收入過萬元,靠的就是賣健身卡。最高峰的時(shí)候,他一天說服近百人辦卡。

小邱還透露,有些健身會所會搞虛假宣傳,店內(nèi)的實(shí)際情況并不如宣傳資料上那么光鮮,很多效果圖片都是從網(wǎng)上找的,通過設(shè)計(jì)人員進(jìn)行排版美化,給人一種“高大上”的感覺,進(jìn)而引誘消費(fèi)者辦卡。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者,一家健身會所開業(yè)三四十天,銷售額往往可達(dá)200萬元到300萬元。如此高的銷售額,功勞全在銷售員身上。對于銷售員來說,基本工資很低,收入基本靠賣卡的提成,所以他們會以高額折扣優(yōu)惠、夸大宣傳服務(wù)質(zhì)量等為誘餌吸引消費(fèi)者辦卡,以此拿到高工資。“90%的健身會所都有門禁,會員需要打卡進(jìn)入,有的還會采取攝像頭拍照的形式驗(yàn)證持卡人是否是會員本人,防止有人私下外借。這是在保障他們的生財(cái)之道,讓更多人辦卡,他們才會賺到更多”。

無照經(jīng)營現(xiàn)象普遍存在

據(jù)了解,傳統(tǒng)健身房在國內(nèi)已經(jīng)存在了二三十年,但是經(jīng)營模式并沒有太大變化。目前,“辦會員卡+私教課”仍是健身房收入的主要來源。記者采訪發(fā)現(xiàn),作為賣課主力,教練的業(yè)績直接決定著他們的收入。因此,不少教練變身為“售課者”。

今年3月,羅欣在寧波城區(qū)一家健身房辦了一張兩年的健身卡,花了4000多元。

“辦卡后第一天去健身房,教練就熱情地幫我測試了一下身體的各項(xiàng)指標(biāo),說我體質(zhì)太差,要想鍛煉出效果的話只能買私教課。”羅欣說,一節(jié)私教課要交450元,而一般私教都是12節(jié)課起售,按照這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,私教課的費(fèi)用比辦年卡的費(fèi)用還要高,所以婉言拒絕了。

“我這個(gè)月還差4000元的業(yè)績,你就幫我完成一下任務(wù)唄!”羅欣粗略統(tǒng)計(jì)了一下,這位健身教練前后一共10多次向她推銷私教課,最后忍無可忍表示要投訴才得以消停。

然而,當(dāng)羅欣再次走進(jìn)健身房,發(fā)現(xiàn)健身房很多操課室都被私教占領(lǐng),普通會員不能進(jìn)去。“辦卡時(shí)承諾我們所有器械都可以使用,如今卻區(qū)別對待,提意見還被諷刺不買私教課。”當(dāng)羅欣提出退卡時(shí),店家又百般推脫。

不少會員對記者說,“不買私教課,在健身房的待遇明顯差很多,有種受冷落的感覺”。

“健身教練都是以賣健身課為己任,不買課程自然不會搭理你,實(shí)際上,部分教練在會員買完課后,態(tài)度也會慢慢變差,有時(shí)候上課還玩手機(jī),縮短上課時(shí)間都是常事。”從事健身行業(yè)多年的小胡告訴記者。

今年剛大學(xué)畢業(yè)的王剛是杭州一家健身房的會員,作為新人,他想通過請私人教練來提高訓(xùn)練效果,在體驗(yàn)了幾節(jié)私教課之后,他發(fā)現(xiàn)私教的教學(xué)方式根本不適合自己,甚至好幾次在私教指導(dǎo)訓(xùn)練時(shí)摔倒,手指骨頭疼了好多天。

“當(dāng)我提出想要退課時(shí),教練竟然說鍛煉時(shí)受傷是常見情況,時(shí)間久了,身體也就適應(yīng)了。”王剛一臉無奈,并開始懷疑教練的真實(shí)水平。

對于健身教練,《全民健身?xiàng)l例》將其歸類于社會體育指導(dǎo)人員,分“不以收取報(bào)酬為目的”和“以健身指導(dǎo)為職業(yè)”兩種。前者實(shí)行技術(shù)等級制度,后者實(shí)行職業(yè)資格證書制度。

2017年9月12日,人力資源和社會保障部公布《國家職業(yè)資格目錄》,明確“社會體育指導(dǎo)員”中,只有從事游泳、滑雪、潛水、攀巖4個(gè)高危項(xiàng)目工種納入強(qiáng)制持證上崗的準(zhǔn)入類；另外的社會體育指導(dǎo)員包括健身教練、健美操、體育舞蹈、馬術(shù)、跆拳道等在內(nèi)的43個(gè)工種,納入非強(qiáng)制持證上崗的國家職業(yè)資格評價(jià)類類別。

上海一家健身房負(fù)責(zé)人告訴《法制日報(bào)》記者,依據(jù)新規(guī),健身教練屬于水平評價(jià)類國家職業(yè)資格,只是各用人單位在人才錄用和職稱晉級的判定依據(jù),“含金量已大不如從前了”。

記者來到位于北京一家大型超市三樓的健身房,只見大廳擺滿了跑步機(jī)、動(dòng)感單車等健身器械。一些會員在各種器械上練習(xí),幾名穿著灰色運(yùn)動(dòng)衫的教練則在旁邊盯著,偶爾上前示范一下。整個(gè)健身房面積約3000平方米,用玻璃分隔出瑜伽區(qū)、健身器械區(qū)、動(dòng)感單車區(qū)、男女賓的沐浴區(qū)。有幾個(gè)玻璃房前,掛著“非私教會員不得入內(nèi)”的指示牌。

記者在宣傳欄內(nèi)看到,這家健身房主營項(xiàng)目有健身操、搏擊操、民族舞、爵士舞、空中瑜伽等20多項(xiàng)。15名健身教練的簡介中,最多的頭銜有9個(gè),最少的也有4個(gè)。經(jīng)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì),資質(zhì)證書多達(dá)20多種,可說是五花八門。如健身教練國家職業(yè)資格證書、中國健美協(xié)會專業(yè)健身指導(dǎo)員證書、AASFP亞洲體適能教練證書、普拉提高級教練、EPTC極速瘦身教練資格認(rèn)證、高級私人體適能教練證書、私人健身教練職業(yè)技能培訓(xùn)證書、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)師資格認(rèn)證、中國健美健身獨(dú)立培訓(xùn)師證書、社會體育指導(dǎo)員證(健身教練)、全能私人教練專家證書、IVT生物康復(fù)學(xué)認(rèn)證等。

記者以辦卡為由,要求查看健身房的營業(yè)執(zhí)照。會籍顧問劉鵬聲稱營業(yè)執(zhí)照在公司總部,并加了記者的微信,說掃描后再發(fā)給記者。但此后,劉鵬再無消息。

知情人告訴記者,以前開辦健身房,先要到體育部門辦理《體育經(jīng)營許可證》,然后到工商行政管理部門辦理營業(yè)執(zhí)照。國家后來將健身教練納入水平評價(jià)類國家職業(yè)資格后,只有專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、危險(xiǎn)性大及社會影響大的體育項(xiàng)目才去找體育部門。“目前全國的健身市場,只有游泳這個(gè)項(xiàng)目受到體育部門的嚴(yán)格監(jiān)管。一般的健身項(xiàng)目,無照經(jīng)營的現(xiàn)象還比較普遍”。

有專家認(rèn)為,由人力資源和社會保障部及國家體育總局人事司統(tǒng)一頒發(fā)的健身教練國家職業(yè)資格證書,是國家體育行業(yè)健身教練執(zhí)業(yè)唯一官方認(rèn)可的權(quán)威資格證明。國家明確要求,行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等社會組織和企事業(yè)單位依據(jù)市場需要自行開展能力水平評價(jià)活動(dòng),不得變相開展資格資質(zhì)許可和認(rèn)定,證書不得使用“中華人民共和國”“中國”“中華”“國家”“全國”“職業(yè)資格”或“人員資格”等字樣和國徽標(biāo)志。

一名不愿透露姓名的私教說,私人教練的從業(yè)門檻相當(dāng)?shù)汀Ｔ谝恍┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)速成班,往往只需要5到7天的培訓(xùn),就能拿到相關(guān)資格證書當(dāng)教練。“在健身房中從事健身教練的人群中,只有42%是來自體育專業(yè)畢業(yè)生,大部分的人只是經(jīng)過1到3個(gè)月的培訓(xùn)取得相關(guān)職業(yè)證書。雖然違規(guī)開展健身教練資格資質(zhì)許可和認(rèn)定的行為近乎公開化,但監(jiān)管部門從來就沒有查處過”。

健身房老板跑路時(shí)有發(fā)生

每天午飯后繞著公司走兩圈,上海的吳女士就算運(yùn)動(dòng)了。但由于常年伏案工作,落下了不少職業(yè)病。今年年初,在朋友的勸說下,吳女士走進(jìn)了健身房。但沒過多久,煩心事就來了。

“在這里健身的前幾個(gè)月感覺還不錯(cuò),可自從今年夏天開始,健身房竟然連空調(diào)都不開,一股汗臭味令人窒息,向工作人員反映也無濟(jì)于事。而且健身結(jié)束后沒法洗澡,工作人員說是沒有天然氣。想要去投訴,可不知到什么地方?”自那以后,吳女士去健身房的積極性嚴(yán)重受挫,有時(shí)隔一個(gè)月才去一兩次。

時(shí)間一晃就到了9月,吳女士在送小孩入學(xué)的路上,突然發(fā)現(xiàn)自己辦卡的健身房變成了一家母嬰店。吳女士進(jìn)店詢問,母嬰店老板告訴她,之前健身房的老板因?yàn)榍废铝烁哳~房租和水電費(fèi),已經(jīng)跑路了。

記者跟隨吳女士去物業(yè)公司處詢問得知,從2017年開始,健身房的李老板就以資金周轉(zhuǎn)不開為由拖欠房租。“每次催他,他就交個(gè)一兩萬應(yīng)付,從來沒有交齊過。”物業(yè)公司范經(jīng)理告訴記者,粗略估計(jì),李老板欠下的房租加上稅收,應(yīng)該在50萬元左右。

面對健身房老板的不辭而別,吳女士好久沒有回過神來。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,國內(nèi)60%的健身俱樂部存在不同程度的虧損,個(gè)別商家惡意圈錢、跑路的行為,在健身行業(yè)時(shí)有發(fā)生。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),北京地區(qū)三個(gè)月以來有超過20家健身房的老板跑路。

“1個(gè)月前還在搞優(yōu)惠活動(dòng)打折辦卡的健身房,20天后突然停業(yè)了,只留下了門上的一張通知,可上面寫的聯(lián)系電話一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。”辦卡的健身房突然關(guān)門,讓北京市朝陽區(qū)的健身達(dá)人楊力有些不知所措,“今年7月份會員之間傳出消息說健身房要倒閉了,當(dāng)時(shí)自己還不信,現(xiàn)在健身房果然出問題了。”

讓楊力感到郁悶的是,既然不能再繼續(xù)健身了,那健身卡如何處理?好在這家健身房是個(gè)連鎖店,還有其他的分店。于是楊力和其他會員來到另外一家連鎖的健身房,想要找到負(fù)責(zé)人問清楚到底是怎么回事。

“老板不在,公司也早就通知了所有的會員,健身房已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了。”面對會員們的質(zhì)問,一名工作人員出來解釋。但會員們紛紛表示,不知道健身房已經(jīng)轉(zhuǎn)讓的事。工作人員見狀,只好說之后會給大家一個(gè)滿意的答復(fù),只是給不了明確的答復(fù)時(shí)間。

這樣的回復(fù),讓楊力心里咯噔一下:“健身卡的錢怕是要打水漂了。”

有業(yè)內(nèi)人士分析,目前,健身房越開越多,但生存率都不高,倒閉的原因有二:一是健身房初期投入很大,如果資金準(zhǔn)備不充分,容易出現(xiàn)資金鏈斷裂；二是惡性競爭,如果幾家健身房距離很近又沒有足夠的差異化,為了招徠顧客只能打價(jià)格戰(zhàn),最終結(jié)果是擾亂市場。

北京律師肖東平分析,“健身房老板跑路,如果老板名下有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn),按照規(guī)定需經(jīng)過法院拍賣統(tǒng)一給消費(fèi)者提供補(bǔ)償。但從過去案例來看,消費(fèi)者很難通過民事訴訟的方式獲得賠償,因?yàn)樵V訟成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者損失的預(yù)付款,最終只能是不了了之”。

制圖/李曉軍