7月2日，當(dāng)炎炎夏日開始席卷全國(guó)之時(shí)，剛剛成熟的吐魯番的哈密瓜，已迫不及待地開啟了自己的旅行。

當(dāng)天，主題為“尋味新疆——多兩小時(shí)日照，多出30%的甜”的第五屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推介會(huì)拉開序幕。4日，登陸天貓聚劃算的西州蜜25號(hào)哈密瓜引發(fā)搶購熱潮，開售僅5分鐘，銷售量就突破25000件，全天銷售量更是達(dá)到12萬件，小小哈密瓜借助互聯(lián)網(wǎng)，成了人們夏日里熱捧的新疆味道。

利用互聯(lián)網(wǎng)銷售對(duì)于新疆農(nóng)業(yè)來說已經(jīng)不是新鮮事。當(dāng)電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域時(shí)，一次次創(chuàng)下了傳統(tǒng)渠道難以匹敵的銷售記錄。面對(duì)運(yùn)距遠(yuǎn)、保鮮能力不足等困擾新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的短板，如何借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)改造提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，是必須要沖破的發(fā)展瓶頸。

令人振奮的是，乘著第五屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推介會(huì)的東風(fēng)，英吉沙色買提杏、吐魯番西州蜜25號(hào)哈密瓜等新疆特色生鮮林果首次實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制約我區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸正在被一點(diǎn)點(diǎn)打破，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平和效益不斷提升。

優(yōu)化銷售，試水鮮果全鏈路

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，第五屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推介會(huì)舉辦的時(shí)間與往屆略有不同，并沒有選擇9月和11月，而是選擇消費(fèi)者對(duì)瓜果需求最為旺盛的盛夏時(shí)節(jié)，這其中的變化顯而易見。

“過去我們幾乎不在盛夏時(shí)節(jié)運(yùn)輸哈密瓜，因?yàn)樯杂胁簧鞴芄暇蜁?huì)壞在路上。”巴音郭楞蒙古自治州果珍心疆果業(yè)有限公司供應(yīng)鏈經(jīng)理劉恒宇說，在夏天，從新疆把哈密瓜運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地市場(chǎng)，冷鏈運(yùn)輸是必不可少的，冷鏈運(yùn)輸單車單趟成本要比普通運(yùn)輸高出近3000元，農(nóng)產(chǎn)品如果不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)銷售，冷鏈運(yùn)輸成本就會(huì)侵蝕農(nóng)產(chǎn)品自身效益，降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年，劉恒宇和他的團(tuán)隊(duì)為“尋味新疆”活動(dòng)提供物流服務(wù)，同樣在盛夏時(shí)節(jié)，卻沒有高成本的顧慮。“剛采摘的哈密瓜，即刻打包通過冷鏈運(yùn)輸?shù)狡髽I(yè)位于西安的分倉，再從西安發(fā)快遞到顧客手中，良好的品質(zhì)保證了銷售價(jià)格和利潤(rùn)。”劉恒宇說，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，品質(zhì)過硬的哈密瓜準(zhǔn)確找到了市場(chǎng)定位和顧客人群，良好的銷售價(jià)格支撐起了優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)冷鏈物流，雖無法大幅壓縮冷鏈成本，但農(nóng)產(chǎn)品效益的提升可以彌補(bǔ)冷鏈高成本的短板，這就大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

色買提杏因皮薄細(xì)軟、不耐存放，被稱為“瓷美人”。但現(xiàn)在，“瓷美人”也不怕“路途顛簸”了。

英吉沙縣副縣長(zhǎng)吐遜江·肉孜介紹，為了拓寬杏子的銷售渠道，讓農(nóng)民真正享受到“杏”福，英吉沙縣與阿里巴巴集團(tuán)合作，探索生鮮行業(yè)冷鏈包裝運(yùn)輸新模式。此次活動(dòng)中，色買提杏經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)化采摘后裝車送到烏魯木齊中轉(zhuǎn)，然后再送到阿里巴巴集團(tuán)旗下的陜西生鮮產(chǎn)地倉，實(shí)現(xiàn)生鮮果品全鏈路，內(nèi)地消費(fèi)者最快兩天內(nèi)就可品嘗到來自新疆原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)杏子。

“過去賣干果也是迫不得已，如今我們借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將更多原汁原味的生鮮林果推介出去，真正把新疆‘瓜果之鄉(xiāng)’的美譽(yù)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。”新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄧靜介紹，本次活動(dòng)將以我區(qū)哈密瓜、杏等五大產(chǎn)區(qū)為主打，涵蓋33個(gè)品類，共計(jì)120種商品，計(jì)劃一周實(shí)現(xiàn)五大產(chǎn)區(qū)累計(jì)銷售20萬件，其他貨品累計(jì)50萬件，累計(jì)銷售總金額5000萬元以上。曾經(jīng)難以保鮮、難以運(yùn)輸銷售的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品將借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，走向更廣闊的市場(chǎng)。

打造名片，樹全新品牌形象

新疆特色農(nóng)產(chǎn)品不僅需要品質(zhì)和口碑，還需要推介。到底用什么來推介新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)有它的辦法。

鄧靜介紹，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)對(duì)的主要消費(fèi)人群是“80后”乃至更年輕的消費(fèi)群體，自然要用新的理念來推介新疆特色農(nóng)產(chǎn)品。

這些年，一些全新的概念出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的稱贊不再是簡(jiǎn)單的個(gè)頭大、味道好。

現(xiàn)在，糖度、果徑、果重等成了人們認(rèn)識(shí)新疆特色鮮果的新概念。在此次“尋味新疆”活動(dòng)的網(wǎng)上銷售環(huán)節(jié)，品種、果重、網(wǎng)紋覆蓋率、甜度四項(xiàng)指標(biāo)成了哈密瓜品質(zhì)的有力背書，使消費(fèi)者在購買時(shí)不僅有了品質(zhì)參考，也使新疆特色農(nóng)產(chǎn)品有了獨(dú)一無二的品質(zhì)標(biāo)簽。

不僅如此，此次哈密瓜登陸天貓聚劃算，網(wǎng)站頁面不僅可以看到傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹信息，主辦方還專門布設(shè)了精心制作的小視頻，借助畫面和聲音的生動(dòng)再現(xiàn)，展現(xiàn)新疆獨(dú)特的氣候資源條件，凸顯了“多兩小時(shí)日照、多出30%的甜”的活動(dòng)主題，增強(qiáng)了人們對(duì)新疆哈密瓜的感性認(rèn)知。

“這樣的設(shè)計(jì)不僅有助于提升產(chǎn)品銷售，還有助于人們更加直觀感受新疆獨(dú)特的氣候資源條件，對(duì)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了好感。”鄧靜介紹，本次活動(dòng)，主辦方通過借消費(fèi)者之口講出唯美的新疆品牌故事，在銷售過程中，消費(fèi)者可以通過微信、微博等多種渠道，看到主辦方精心準(zhǔn)備的來自主要產(chǎn)區(qū)的視頻和直播，切身感受到多兩小時(shí)日照、晝夜溫差大等獨(dú)特氣候資源條件，在突出新疆特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，構(gòu)建起產(chǎn)品全新的品牌形象。

筑牢基礎(chǔ)，健全供應(yīng)鏈體系

自治區(qū)商務(wù)廳電子商務(wù)和信息化處副處長(zhǎng)趙旭說，農(nóng)產(chǎn)品上行是一個(gè)體系建設(shè)，不是有產(chǎn)品就能上行，從產(chǎn)品的質(zhì)量把控、定位、包裝到售后每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的組織，電商平臺(tái)必須沉下心來做很多基礎(chǔ)工作，才能做好農(nóng)產(chǎn)品上行。

7月4日12時(shí)，在哈密瓜登陸天貓聚劃算兩小時(shí)后，托克遜縣博斯坦鄉(xiāng)博孜尤勒滾村村民馬耀祖收到了發(fā)貨訂單，他馬上投入到緊張的采收工作中。下午5時(shí)，他和工友們完成了哈密瓜的采摘和包裝，今年第一批哈密瓜發(fā)貨了！

“今年按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)種植哈密瓜，不僅豐產(chǎn)還豐收，每公斤收購價(jià)達(dá)到4元錢，比去年高出一倍。”馬耀祖高興地說。

近年來，受內(nèi)地同類產(chǎn)品沖擊、種植技術(shù)不過硬等因素影響，馬耀祖種植哈密瓜的收益始終沒有實(shí)現(xiàn)突破，今年，在公司和合作社的幫助下，借助互聯(lián)網(wǎng)不僅銷售不愁，還有專門的企業(yè)上門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高哈密瓜品質(zhì)。

“現(xiàn)在全部用農(nóng)家肥，一塊地一年只種一茬瓜，下半年也不復(fù)播，專門用來恢復(fù)地力，為明年做準(zhǔn)備。”馬耀祖說，有了新技術(shù)，今年種瓜收入比去年增加了7000多元，下半年也不用操心地里的事了。

聯(lián)接馬耀祖與互聯(lián)網(wǎng)的是巴州果珍心疆果業(yè)有限公司，在企業(yè)的幫助下，馬耀祖按要求生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并通過企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。該公司總經(jīng)理田華川介紹，企業(yè)通過建立牢靠的企農(nóng)利益聯(lián)接機(jī)制，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造有力的供應(yīng)鏈支撐體系，讓越來越多的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品接觸到互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。

田華川介紹，達(dá)到品質(zhì)要求的產(chǎn)品，企業(yè)都要按照高于市場(chǎng)平均水平的價(jià)格收購產(chǎn)品，以保護(hù)生產(chǎn)者的生產(chǎn)積極性，培養(yǎng)他們優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的生產(chǎn)理念。

“我們通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，深耕供應(yīng)鏈服務(wù)，發(fā)揮企業(yè)接地氣的優(yōu)勢(shì)，不僅優(yōu)化了供應(yīng)鏈，還讓企業(yè)獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇。”田華川說，目前，企業(yè)已建立起哈密瓜、葡萄、蟠桃等多種新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，使生產(chǎn)者和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了良好互動(dòng)。

不難看出，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的提升已不僅集中在促進(jìn)銷售這一領(lǐng)域，其高效便捷的發(fā)展理念已通過日漸完善的供應(yīng)鏈體系，影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使參與其中的從業(yè)者的思想觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。新疆特色農(nóng)產(chǎn)品熱賣互聯(lián)網(wǎng)的背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系和功能的日趨完善，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展下，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)插上騰飛之翼，駛向更美好的未來。