央廣網(wǎng)杭州11月22日消息（記者孫冰潔）“同學(xué)，你家的特產(chǎn)，學(xué)校來(lái)代言！” 。11月11日，杭州電子科技大學(xué)官方微信、微博、學(xué)校學(xué)工部、招生就業(yè)處、校友總會(huì)等部門(mén)共十多個(gè)微信公眾號(hào)，同時(shí)推出了一條“特殊”的微信，為學(xué)校的貧困生，售賣(mài)來(lái)自家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。

十天之后，首批推出的兩名同學(xué)接到了數(shù)百?gòu)堄唵危@得了數(shù)千元的毛利潤(rùn)。

在這個(gè)近年來(lái)以電商“聞名”的城市里，“電商”也在重塑著高校“扶貧”的新思路。

特殊的“雙11”

11月10日，雙11前的最后一天，杭州電子科技大學(xué)電子信息學(xué)院大二學(xué)生杜陽(yáng)直到夜里一點(diǎn)左右才睡下。這一晚，她沒(méi)有像同宿舍的其他同學(xué)那樣，熬夜等待12點(diǎn)到來(lái)，然后迅速將淘寶購(gòu)物筐里早已選好的商品下單，以便在“在雙十一”的最早一波購(gòu)物狂潮里分一杯羹。

因?yàn)檫@一次，他的身份首次由“電商大戰(zhàn)”中的買(mǎi)家變成了賣(mài)家。

“能賣(mài)得出去嗎？”杜陽(yáng)的心里有些忐忑。與其他淘寶商家相比，杜陽(yáng)覺(jué)得自己的貨品無(wú)論是在種類(lèi)還是數(shù)量上都不占優(yōu)勢(shì)，“電子平臺(tái)上銷(xiāo)量最高的永遠(yuǎn)是服裝和化妝品，就算是土特產(chǎn)，也要做出規(guī)模才行。”

而他所出售的商品，只有東北老家當(dāng)季的蘑菇和核桃。

學(xué)生家的核桃

學(xué)生家的核桃

更大的壓力來(lái)自于，她并不希望僅僅拿這些土特產(chǎn)“練練手”。而是想借此給自己真正帶來(lái)收益，同時(shí)也給父母減輕點(diǎn)壓力，最終能夠盡快摘掉“貧困生”的帽子。

杭州電子科技大學(xué)在校的多少名學(xué)生中，有2900名貧困生，而特困生占5%，杜陽(yáng)是其中之一。

同一晚，在距杭州兩千多公里的東北老家鐵嶺，杜陽(yáng)的父母正將晾干的榛蘑一斤斤稱(chēng)好，放進(jìn)定制的包裝袋里，等待女兒第二天“可能”發(fā)來(lái)的訂單。

與此同時(shí)，杭州電子科技大學(xué)學(xué)工部的辦公室里，當(dāng)晚值班的教師陳晨剛編完一條“特殊”的微信，在標(biāo)題上敲下了這幾個(gè)字“同學(xué)，你家的特產(chǎn)，學(xué)校為你代言。“

11月11日，包括杭州電子科技大學(xué)官方微信、微博、學(xué)校學(xué)工部、招生就業(yè)處、校友總會(huì)等部門(mén)共十多個(gè)微信公眾號(hào)，同時(shí)推出這條為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生家鄉(xiāng)土特產(chǎn)代言、面向社會(huì)銷(xiāo)售的消息。

自此，一場(chǎng)由學(xué)校、貧困生、家長(zhǎng)合力參與的特殊雙十一活動(dòng)，正式開(kāi)始了。

用“電商”為貧困生代言

學(xué)校利用電商平臺(tái)為學(xué)生賣(mài)貨，這在做了十幾年學(xué)生工作的陳晨記憶里還是首次。

而這個(gè)點(diǎn)子的起源，則源自貧困生的幾條微信。

學(xué)生處輔導(dǎo)員戴羽去年畢業(yè)后留校工作，日常主要負(fù)責(zé)學(xué)校貧困生的工作，過(guò)去的一年中逐漸發(fā)現(xiàn)，一些學(xué)生開(kāi)始在qq空間、微信朋友圈等社交媒體賬號(hào)上，出售自家的土特產(chǎn)。

學(xué)生家的蘋(píng)果

學(xué)生家的蘋(píng)果

“都是很個(gè)體的，不成規(guī)模的，有人買(mǎi)就賣(mài)點(diǎn)，一般都賣(mài)不出去多少。我就想，能不能我們利用學(xué)校的平臺(tái)，來(lái)為他們推廣。”

杭州電子科技大學(xué)最新統(tǒng)計(jì)的貧困生數(shù)量近3000名，按照國(guó)家高等學(xué)校學(xué)生資助政策，學(xué)校每年為符合資格的貧困生提供每年3000元左右的國(guó)家助學(xué)金以及5000元的國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，另有學(xué)校設(shè)立的其他助學(xué)金等補(bǔ)助。但獎(jiǎng)助學(xué)金的設(shè)置皆有一定限制，“不可能每個(gè)貧困生都能全拿到，有的只能解決基本的生活，那他也想要平等的發(fā)展，怎么辦？”學(xué)生處副處長(zhǎng)劉孝菊告訴記者，除了傳統(tǒng)的資助政策外，學(xué)校還為貧困生設(shè)立了包括助教、體育裁判員等近千個(gè)助學(xué)崗位，按照每小時(shí)15元左右，每月不高于40個(gè)工時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)允許學(xué)生勤工儉學(xué)，但即使如此，劉孝菊坦言，現(xiàn)有的單純的補(bǔ)助政策并不能完全解決貧困生的問(wèn)題，“你要想辦法讓他這個(gè)家庭有能力脫貧，這才是最重要的。”

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，戴羽提出的“電商”思路，很快得到了學(xué)校相關(guān)部門(mén)的同意。校方?jīng)Q定利用即將到來(lái)的“雙11”試水，向全校有相關(guān)需求的貧困生發(fā)出“邀請(qǐng)”，學(xué)生提出申請(qǐng)，由校方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行遴選，最終有20名學(xué)生的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)通過(guò)了篩選，主打東北山珍的杜陽(yáng)和山西蘋(píng)果的馮鑠稱(chēng)為學(xué)校官微首批推出的“商家”。

一周之后，馮鑠收到了近100張多張訂單，訂貨方除了學(xué)校教師、校友、家長(zhǎng)外，還有不少校外客戶(hù)。按照每箱50元的售價(jià)，一周的毛收入逾五千，“蘋(píng)果賣(mài)出了80多箱，核桃已經(jīng)賣(mài)沒(méi)了，就不賣(mài)了。”馮鑠的心情已有原來(lái)的擔(dān)心“賣(mài)不出去”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹皼](méi)得賣(mài)”，這讓他始料未及。

“平時(shí)很少能賣(mài)得這么好，頭4天，就有不少人下單，第一天的時(shí)候最多，能有20多單，剩下的幾天也都會(huì)有10多單。”杜陽(yáng)母親印象最深刻的一次，是有人專(zhuān)門(mén)打電話來(lái)，“說(shuō)原來(lái)也是這個(gè)學(xué)校的校友，看到了這個(gè)活動(dòng)想支持一下我女兒，直接就打來(lái)500元錢(qián)，讓我隨便裝500元錢(qián)的嘗嘗看，質(zhì)量好的話會(huì)繼續(xù)幫我宣傳。”

“一切都是很自然的”

“代言”的消息發(fā)布后短短一天，兩名同學(xué)就各接到了20多份訂單，“貧困生們的報(bào)名熱情也很高，有說(shuō)要銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的茶葉、蜂蜜，還有學(xué)生問(wèn)：家里是養(yǎng)豬的，可不可以參與。”陳晨說(shuō)。

不斷出現(xiàn)的“買(mǎi)家”聚集在學(xué)校官微的留言區(qū)，訂單的種類(lèi)從東北的木耳、山東的蘋(píng)果再到新疆的葡萄干……在該校副校長(zhǎng)徐江榮看來(lái)，這一看似“非主流”的扶貧舉措，與其說(shuō)是學(xué)校的助推，倒不如說(shuō)是師生雙方搭了蓬勃發(fā)展的電商順風(fēng)車(chē)。

“一切都是很自然的。”在與記者交談中，徐江榮多次提到這句話。

實(shí)際上，利用電商服務(wù)校園，在這所以電子科技為主導(dǎo)的學(xué)校早已不是什么新鮮事。

此前，剛畢業(yè)的學(xué)生克里木利用在微信開(kāi)微店的方式，將家鄉(xiāng)新疆的核桃、葡萄干等瓜果運(yùn)到浙江，因?yàn)樨浽捶€(wěn)定，品質(zhì)新鮮，在持續(xù)盈利后，畢業(yè)后克里木直接在杭州成立了公司。

電商催生的另一產(chǎn)業(yè)，是網(wǎng)紅。15年畢業(yè)的梁笑笑和男友，最初是學(xué)校某攝影社團(tuán)成員，利用社交媒體平臺(tái)分享拍照心得，聚集了大量粉絲，將流量變現(xiàn)，成立了自己的工作室；同時(shí)為淘寶商家做代言，成為當(dāng)前微博上炙手可熱的“網(wǎng)紅”——笑笑同學(xué)。

……

杭州電子科技大學(xué)所在的下沙區(qū)，又稱(chēng)杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，是杭州市近年迅速崛起的電商新區(qū)。這里聚集著包括杭州電子科技大學(xué)、浙江工商大學(xué)等近二十所高校，其中不少學(xué)校都開(kāi)設(shè)了”電商“有關(guān)的創(chuàng)業(yè)課程，電商也成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞。

與杭電僅一路之隔的浙江工商大學(xué)，就曾走出了如今”網(wǎng)紅圈“有名的代表——雪梨（朱宸慧）。在剛結(jié)束的“雙11”電商之戰(zhàn)中，雪梨僅用了兩小時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額破2億的目標(biāo)。

“電商”也在重塑高校師生的思路，中午十二點(diǎn)左右，位于杭電學(xué)生食堂三樓的創(chuàng)客空間里，100個(gè)座位中，有近半數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。一旁的桌子上，掛著“xx電商公司”的牌子。學(xué)校為入選的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供3個(gè)月至半年的免費(fèi)辦公場(chǎng)所，同時(shí)配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供全程咨詢(xún)與指導(dǎo)，直到孵化成功后離開(kāi)校園自立門(mén)戶(hù)。

剛從蘇州匆匆趕回的大四學(xué)生杜淵來(lái)不及吃飯，手機(jī)一直不斷響起微信提示音，作為學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)明星”，杜淵早在大三時(shí)已經(jīng)注冊(cè)成立了公司，從微信公號(hào)“食堂外賣(mài)”做起，學(xué)生在線上下單，杜淵與團(tuán)隊(duì)成員在線下為同學(xué)將外賣(mài)送到宿舍；繼“食堂外賣(mài)”之后，如今團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為高校官微研發(fā)小程序，包括早起打卡、校園交友等，已經(jīng)擴(kuò)展到兩千多所高校……

“我們應(yīng)該盡可能靠近學(xué)生的思路。這次試水的官微賣(mài)土特產(chǎn)，只是一個(gè)開(kāi)端。”

眼下，杭電校方正在琢磨將學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與貧困生的需求對(duì)接，用專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為有需求的學(xué)生，提供土特產(chǎn)重新包裝、推廣服務(wù)，打造一條“土特產(chǎn)網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈。

一切才剛剛開(kāi)始。“劉孝菊說(shuō)。（為保護(hù)受訪者隱私，文中杜陽(yáng)、馮鑠、戴羽為化名）