臨近雙十一,各大電商平臺的流量爭奪戰(zhàn)也在悄然開啟。在其他平臺線上流量增長趨緩轉(zhuǎn)而搶奪線下的時候,蘑菇街卻表示已闖入全新流量市場,蘑菇街APP將會和小程序聯(lián)合發(fā)力今年雙十一。

背靠微信生態(tài)的巨大流量,坐擁近10億日活用戶,逐漸開放豐富功能的小程序,正在悄然參戰(zhàn)雙十一。在傳統(tǒng)電商市場格局已定的環(huán)境中,小程序會否成為攪動電商市場的一條鯰魚?而或?qū)⒂伤_啟的電商新時代,將會給眾多商家新的機(jī)遇。

蘑菇街小程序3個月獲取6000萬安裝客戶

今年1月上線以來,小程序在面世的8個多月時間里,從萬眾矚目到受冷落再到功能領(lǐng)域的逐漸開放后“復(fù)寵”,電商受益于微信小程序引流影響的同時,也讓小程序找到了適合它的場景——社交購物。

從流量和轉(zhuǎn)化率綜合來看,蘑菇街在小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯。7月4號,蘑菇街女裝精選小程序上線,截至到10月,蘑菇街小程序在微信已經(jīng)獲得了6000萬新安裝用戶、1000萬新購買用戶。相比7月,9月份日均訪問量增長超200%,GMV增長超過140%。

這樣的數(shù)據(jù)讓蘑菇街收獲了漂亮的戰(zhàn)果。據(jù)最新第三方榜單顯示,蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名,在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名,并且和第二名拉開了較大的差距。

小程序參戰(zhàn)雙十一 微信矩陣平添千萬級流量

作為騰訊切入電商的新路徑,業(yè)內(nèi)預(yù)計,小程序或?qū)⒊蔀殡娚屉p十一的“第二戰(zhàn)場”。

嘗到甜頭的蘑菇街已然蓄勢待發(fā),美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁范懿銘介紹,今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”,蘑菇街APP內(nèi)所有的會場玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會和小程序同步。

小程序方面,則將發(fā)起千萬級的流量強(qiáng)勢助陣,微信生態(tài)中的各個陣地也將進(jìn)行配合,例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號,也將在大促期進(jìn)行針對性的推送。

在微信場景內(nèi),蘑菇街正在探索更高級的玩法。范懿銘透露,“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具,例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動和商品,通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片,發(fā)到自己經(jīng)營的用戶群里,用戶可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購買,這將大大提升整體的購物體驗(yàn)。”

此外,作為首個上線電商直播功能的小程序,在蘑菇街女裝精選,用戶可以看直播驗(yàn)貨,直播小程序卡片可以被分享給微信好友群,加購甚至不用跳轉(zhuǎn)頁面,直接就能支付完成訂單。

范懿銘表示:“小程序有公域流量扶持,也有私域流量留存,未來的電商玩法將進(jìn)入全新階段。”

受益于新流量市場 電商玩法或?qū)⑦M(jìn)入新時代

隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失,對于中小電商商家來說,微信或許會是新的機(jī)會,是全新的流量市場。

“微信還是一個藍(lán)海,正是一個全新的增長空間的機(jī)會。”范懿銘認(rèn)為,微信還具有其他電商平臺所不具備的優(yōu)勢。比如小程序分享拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”,通過用戶去撬動微信體系內(nèi)的資源,包括群、朋友圈、一對一傳播等。

而利用微信的社交做用戶留存,將大幅度降低把用戶留存到私域流量的難度,與中心化電商時代相比,玩法將發(fā)生劇變。

因此,關(guān)于小程序,范懿銘透露蘑菇街未來將在這三個方向發(fā)力:

第一,還客戶給商家。到目前為止,所有的電商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街將會保持高速迭代和開發(fā),最終幫助商家實(shí)現(xiàn)把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺來搞定新客,商家自己搞定老客的留存和復(fù)購;

第二,還自主權(quán)給商家。用戶在商家自己手中,讓商家自主地經(jīng)營用戶社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法,平臺提供更多的支持;

第三,在技術(shù)和產(chǎn)品上,蘑菇街會創(chuàng)造一系列的營銷工具,并向商家開放這些工具,幫助商家把客戶轉(zhuǎn)為自身的微信好友,并維護(hù)客戶群體,最終平臺將和商家形成一種生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。