現象

市場進入“寒冬”

中國的紅木家具市場集中在長江以南，主要有廣東深圳、中山大涌、浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗這六大紅木家具市場。由于家具行業發展整體放緩，再加上市場熱度受社會環境影響等原因導致紅木家具價格出現大幅度回落，幾大紅木家具市場略顯冷清。

曾幾何時，在企業和消費者的推動下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業、賣場成倍增長，原材料價格隨之直線上升。“逐漸升值，價值翻番”恰如其分地描述了那個曾經炙手可熱的紅木市場。

然而，好景不長，自2014年以來，紅木市場遭遇“滑鐵盧”，產品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業紛紛停產。“一天也就三兩個人前來了解價格，銷售額一年不如一年，有時甚至一個月沒有開張，行情很不樂觀。”市區某品牌紅木家具店銷售員張女士說，現在紅木家具市場行情很糟糕，店鋪租金又貴，賺的錢有時都不夠交房租。

記者走訪了幾家家居賣場發現，紅木家具所在區域幾乎是賣場中最“清凈”的地方，三三兩兩的顧客漫不經心地挑選著家具，銷售員也變得懶散，無聊地玩著手機或者聊天。“業績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也得關店。”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即便留著也是在苦苦支撐。

據《2015-2016年中國紅木行業發展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業近17000家，同比減少近35%；年產值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%；累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%。而2016年至今，這些數據還在不斷下降，說明了紅木家具市場進入“寒冬”。

原材料暴漲

與紅木家具市場的冷清形成鮮明對比的是，紅木原材料交易市場價格一路飆升。自去年9月份以來，紅木原料漲了五成左右。

按照原始國標，只有五種珍貴木種被列入紅木之列，分別是：紫檀、黃花梨、酸枝、雞翅木以及鐵力木。從一般意義上來講，黃花梨產自海南，小紫檀產自印度，老撾大紅酸枝產自東南亞，它們都是真正的中國傳統紅木家具用材。如今原始國標把范圍擴大了，“紅木”的范圍也在擴大，業內普遍把所有硬木稱為紅木，但人們真正想購買的還是傳統意義上的紅木。

自2016年東盟各國原木禁令的相繼頒布，中國國內市場的紅木原材料漸漸成為稀缺資源。東盟國家原材料出口量的大幅減少，直接拉升了紅木原材料的價格。記者在走訪中發現，目前市場上直徑20厘米、長度兩米、實心度高的紅酸枝原木售價為每噸30萬元，而在今年年初價格才十幾萬元。

紅木家具商不敢提價

去年，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》管制范圍的擴大，雖然點燃了國內紅木材料價格暴漲的導火索，卻沒有引爆紅木家具市場，這讓下游商家很受傷。紅木原材料價格的暴漲，讓一些小的紅木家具商倍感壓力。但是鑒于紅木家具市場的冷清局面，家具商按兵不動，這就造成了成品家具價格沒有和原材料價格同步上漲。

閩福堂紅木文化藝術館何光模認為，雖然原材料瘋漲，可紅木家具銷售業績上不來，家具價格不敢輕舉妄動，感覺整個行業的規模在萎縮。

業內人士指出，從目前來看，東盟國家的紅木出口禁令何時松動還難以預料，但是市場上原料的減少卻很明顯。雖然不敢提價，但不少商家已經開始囤貨，甚至一些紅木家具企業前往紅木主產區如東南亞開設木料加工廠，以降低成本。

據了解，作為全國紅木集散地之一的莆田仙游，除了貿易商到處找貨，家具生產商也蠢蠢欲動。由于價格漲勢兇猛，一些有紅酸枝庫存的生產商已經不舍得把它做成家具了。“現在大料很難找，用一塊少一塊，舍不得用啊！”經營紅木家具廠多年的朱先生坦言。

紅木原材料的上漲，對于家具商來說，成本也不斷上漲，壓力不言而喻。“這就像是在賭博，繼續做下去可能出現轉機，也可能更加絕望。畢竟從原木到成品需要一定的時間，這期間市場會怎么變化，誰也預料不到。”一位經營紅木家具的商家如是說。

原因

紅木原料稀缺

紅木是我國高端、名貴家具用材的統稱，為熱帶地區所產。在上世紀80年代后，人們對紅木的需求日益增加，行業亟待規范，國家根據密度等指標將紅木規范為二科、五屬、八類、三十三種。俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長周期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍濫伐，紅木已成為不可多得的藝術資產。

近十多年來，當人們意識到紅木獨有的價值時，其需求逐年遞增。隨著大量的原料被采集殆盡和進口木材禁令的出臺，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。

“中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口，而且自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種后，需持有進出口許可證或再出口證明才能進行國際貿易，這就造成雖然近兩年紅木家具市場不景氣，但優質的紅木價格依然呈上升趨勢。”泉州銘鼎紅木家具林愛萍表示，紅木家具是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品，既有傳統家具的實用性，增值空間又以驚人的速度上漲。

市場產能過剩

任何產業的市場都會經歷螺旋式發展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲幾倍甚至幾十倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業倒閉，市場價格跌至低谷，其后的六七年間價格又一路向上，但如今紅木市場再次跌落谷底。

富友整木家居夏勇表示，2014年下半年開始，紅木行業陷入低迷，銷售量下降較為明顯。經濟環境方面，如今宏觀經濟下行壓力大，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水；紅木行業自身發展方面，各地紅木賣場紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產嚴重過剩。與此同時，受“封關”影響，原材料及人工成本持續上漲，產品價格攀升。內外因共同作用造成生產量持續上漲，消費力卻一路走低。

夏勇認為，紅木家具市場亂象日益明顯，規范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。另外，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創新，很多收藏級買家，對行業的整體失望讓他們選擇退出。

消費者更謹慎

紅木家具交易市場冷清，消費者購買家具時反而更加謹慎，不輕易出手。消費者通常在多次逛店鋪、賣場或工廠之后才決定購買，有的徘徊猶豫期甚至長達一到兩年。

文化品位影響著產品選擇，經濟實力決定著購買能力。整體而言，泉州的紅木家具消費水平與經濟實力相一致，也與其文化底蘊密切相關。林愛萍表示，紅木家具消費者對家具的材質、做工和款式等都比較在意。但相對而言，他們更看重紅木家具的文化，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內涵，可以傳承歷史文明。因此他們非常在意紅木家具是否經典，是否具有明顯的風格。

無論是材質還是款式，消費者在喜歡傳統的同時，也愿意有一些新的嘗試。比如：在購買紫檀木、紅酸枝等傳統紅木家具的同時，有的消費者會適當購買一些金絲楠、榆木等材質的家具，有的還會嘗試購買大葉黃花梨等新材料做的家具；在購買圈椅、畫案、羅漢床等傳統款式家具的同時，有的消費者也會購買一些中西結合、南北結合、古今結合的新款式紅木家具，如果這些家具風格獨特且實用，往往會受到他們的歡迎。

突破

轉變思路迎合年輕人

從產品上來說，紅木家具市場也逐漸刮起了“年輕風”。

一位紅木家具品牌的銷售人員告訴記者，傳統紅木家具樣式古舊，與很多年輕人的審美觀脫節，因此不少紅木家具企業開始轉變思路，迎合年輕化市場。

“不久前有一對‘80后’夫妻來店里選購紅木家具，他們十分喜愛傳統文化，想把中國傳統文化體現在家庭裝修中，指定要做中式風格。”某紅木家具品牌負責人說，目前20歲—35歲年齡段的人已成為紅木家具購買群體中一股不可忽視的新生力量。

“隨著紅木消費群體的年輕化，企業要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合。”林愛萍說，目前紅木家具主要的消費群體正由中老年群體向青年群體轉移，所以細分市場是大勢所趨。精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發展。

林愛萍認為，隨著紅木消費群體的年輕化，企業也要充分發揮“互聯網+”的意識，更多地與現代生活方式相結合。

結合文化敢于創新

目前紅木家具市場走勢疲軟，傳統紅木家具企業又存在著同質化問題以及庫存壓力。

紅木藝術價值魅力在大眾心理的地位不可動搖，目前只不過處于行業飽和過渡期。市場不好，才能淘汰掉一些落后的產能、投機企業。每個行業都會經歷這樣的過程，相信大浪淘沙過后，市場會再現光明。

何光模認為，如果單純復制，不加以創新元素和設計，紅木家具市場就會被大量擠壓。雖然目前傳統與創新還是不可分割的整體，但在未來創新思維越來越開闊，市場逐漸被大眾認可時，它們有可能呈現出平行狀態。

“如果傳統產品走高端路線，那么，創新產品則可以走中低端路線，材質無需十分高端精美，但一定要創新到位。”夏勇說，細分市場，創新模式，目的是告別價格鏖戰，用注重藝術本身來占取市場份額。“同時，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。”

跨界合作融合發展

“面對市場寒流，企業要學會‘抱團取暖’，跨界合作。”夏勇表示，企業應開展跨界營銷，以打造家居全產業鏈形式來實現品牌結盟，深入市場發掘紅木愛好群體。紅木經營者可以進入商業裝修、設計、裝飾公司等相關產業，在不同領域打通市場，實現跨界合作，在酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在日常生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇有設計感、有創意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭。更要加強售后服務，誠信經營，提升產品服務質量。

業內人士認為，紅木家具市場要融合發展，要與文化旅游、工藝品綜合展示銷售、非遺保護和開發、藝術品收藏及拍賣融合發展，甚至要借電影、電視、網絡傳播融合發展。