2016年，普洱茶行業表面上熱鬧非凡，實則面臨著嚴峻挑戰，格局悄然改變。傳統渠道日漸式微，大眾品牌漸失優勢，普洱茶店延續關門潮，零售模式在混沌中摸索。

面對層層危機，普洱茶市場也在醞釀新的商機，高端熟茶、中期茶等概念層出不窮，小青柑成為市場炙手可熱的“網紅”。普洱茶消費群體日漸增加，小眾個性需求受到廠家重視。2017年的普洱茶行業危機與機遇并存，成為普洱茶市場的變革之年。

古樹茶價格陰晴不定

“尚燃藏茶”是楊尚燃創辦的品牌，2016年秋，其以100萬元高價與老班章村“茶王”“茶后”所有者簽訂收購協議，以獲得這兩棵樹齡達千年以上的古茶樹2017年的采摘權，這一價格也成為了普洱茶原料的最高價。楊尚燃介紹，兩棵樹的產量預計3.5公斤至4公斤，每公斤均價約25萬元。

老班章村，距離云南西雙版納勐海縣城大約有3小時車程，生態植被保存完好。這里出產的古樹茶，近年來炙手可熱，價格更是從2000年的幾十元一斤上漲至如今的上萬元一斤。上世紀90年代，這里的村民還是缺衣少食的狀態，隨著2010年后不斷升溫的古茶樹熱，老班章一躍成為整個西雙版納最富裕的村寨，每年普洱茶的資金流量在6000萬元至1億元，家家戶戶僅每年的春茶采摘收入就上百萬元。

推動古樹普洱上漲的誘因之一就是古樹普洱茶的發燒友——當地人稱這些人為“茶瘋子”。茶商張龍回憶，在2013年至2014年瘋狂搶購古樹茶時，“3天前還是5000元一公斤，再去就變成5500元，而且沒有講價余地，不買就被別人買走了。”

2007年，普洱茶從瘋狂走向低迷。2010年后開始，普洱古樹茶價格又一路飆升。2014年，古樹茶的價格比2013年普遍上漲50%以上，個別高端古樹茶漲幅達到100%。云南勐海深山老林茶廠負責人張興粉介紹，2014年采摘春茶時，正山純料古樹茶上漲幅度為70%到100%。2013年3000元到5000元每公斤的毛茶，2014年上漲到5000元至1萬元。

自2014年以來，在大環境和普洱茶市場急轉直下的境況之下，以生茶、古樹茶為主導的普洱茶市場似乎舉步維艱。2016年，中國農科院虞富蓮教授在大眾平臺發聲：“茶葉界對云南古茶樹樹齡的判斷幾乎是錯誤的，云南根本沒有超過1000年以上的茶樹。”這一觀點雖幾乎遭到普洱茶行業的一致反對，但無疑也讓處于回調期的普洱茶雪上加霜。古樹茶逐漸陷入“越貴越采，越采越少，越少越貴”的惡性循環。1510Tea總經理張陽表示，古樹普洱缺乏相應的行業標準，其價格背離價值。

說到古樹茶的價格，楊尚燃表示：“仁者見仁，智者見智，主要還是個人的喜好，每個人的偏好不一樣。”他從長遠收藏的角度品評古樹茶：“普洱茶與其他食品不同之處在于越陳越香，但前提是做出來就要好喝，垃圾原料做出來的茶，再怎么放也不會好喝。”

楊尚燃還表示，介入古樹普洱茶，完全是出于個人喜好：“好茶的量是有限的，廠商最好的茶不一定能到我手里，且市場品牌不能滿足我的需求，深思熟慮后，才萌發做茶的念頭，自己把控質量關，通過高級定制的方式，生產出能夠傳世的茶。”楊尚燃介紹，從2011年到現在，“品味布朗”“品味班章”“品味易武”三個系列的產品總量不超過2000件，而他已投入大約1億元。“到現在沒有任何回報，如果茶企這么做，早就倒閉了。我會堅持我的初心，相信以后普洱茶界會認可我的做法。”類似楊尚燃這種想法，按個人要求做定制茶的個人和機構不在少數，這也是一到春茶采摘時期，茶山異常熱鬧的原因。

據古樹茶資深人士估算，古樹茶占有茶原料的比重也就2%至3%，肯定到不了5%。一個山頭的古樹茶最多也就2萬多噸。但市場遍皆古樹茶，每年老班章村出產的毛茶不過幾十噸。而市面上的產品高達數千噸，假貨率超過90%，整個行業都面臨信任危機。在采茶季，很多收茶人全程監督采茶過程，一不小心，拿到的茶和喝到的樣品就不一樣。一袋毛茶收上來，上、中、下的茶葉還要分開嘗。老茶人周渝到感嘆：“云南茶區風氣變壞了！”

而在眾多終端消費市場上，也出現眾多形色各異的老班章、冰島、易武等各大名山名寨古樹茶，從10元到1000元，餅、磚、沱各型一應俱全。為了迎合市場，哪個山頭有名、好賣，就打哪個山頭的名號，就連大茶企也按奈不住市場的躁動，干起了這種名不副實的行當。消費者也一頭霧水，有的人甚至喝了多年古樹茶，也不敢確認自己喝的到底是不是真的。

小青柑莫名火了

眾多行內人士也都表示，2015年以來異軍突起的柑普茶成為普洱茶市場的一根救命稻草，有人將柑普茶視為繼古樹茶之后新門類。

柑普是用新會大紅柑掏出果肉，填入普洱茶，使柑皮（陳皮）與茶葉相互吸收，因二者均有越陳越香的相似性，則其結合水到渠成，產生了不一樣的味道。

國家職業資格一級評茶師、普洱茶收藏家許怡先表示，柑普成為2016年的熱點，也是傳統普洱茶收藏向消費品飲轉型、消費市場細分化的結果。一方面是普洱茶和陳皮本身的保健作用；另一方面，小青柑方便攜帶和沖泡，喝起來方便。

從長遠而言，許怡先表示，普洱茶產能過剩是業界共識，深加工和綜合利用是普洱茶未來發展的方向之一。這樣不但能有效利用茶資源，延長產業鏈，解決產能過剩危機，緩解日益突出的產銷不平衡矛盾，還能大幅提高茶產品技術含量和附加值，優化普洱茶產品結構，促進產業發展。

柑普茶的出現，不但豐富了普洱茶產品的種類，更消化了普洱茶熟茶產能。芳村茶商溫先生表示：“普洱茶兩極分化嚴重，消費者理性消費。柑普消耗了很多普洱茶的原材料，如果柑普能便宜，又能惠及大眾，就很好。”

蝴蝶效應加上入市門檻低，及現在盲從的茶商太多，便就造成了南北東西大聯動、千軍萬馬賣青柑的熱火場面。據新會柑普商陳生介紹，2016年柑普茶總產量超過5000噸。若沒有柑普茶的消耗，這幾千噸熟茶就將積壓在廠商與經銷商的倉庫中。有消息顯示，2015年柑普茶爆發式增長，闖出8億元大市場，成為細分品類耀眼的“黑馬”。

然而，并非所有人都看好柑普茶。榮寶茶文化（北京）有限責任公司執行董事周海燕表示，小青柑只是所有茶類的單品之一，是眾多普洱茶產品里的小門類。通過對2016年的觀察，其認為，柑普并不如傳言的火，“只是一款普通的大眾產品，不可能占領很大的市場份額。” 周海燕說。對于傳言的8億元銷售額，她表示，大益普洱茶一年產能為4000噸，銷售不過7億元，而小青柑作為單品份額，不可能有8億元的銷售額。

茶人徐新也并不看好柑普：“我們要喝的是普洱味，不是混合了陳皮的花果茶。”他認為，作為一種后加工茶，對嘗試過的柑普反應并不好，青柑味強蓋茶味，尤其是新做的柑普，融合度差，新柑皮味偏重，口感并不好。

“現在商家就愛個抓噱頭炒作，小青柑火得莫名其妙，來勢、手法與當年昆侖雪菊軌跡如出一轍。”每一輪茶葉上市炒作都需要一個有話題的新面孔，小青柑便是這一輪的“網紅”，小青柑的火爆，是從朋友圈刷出來的。

普洱茶炒作未休止

2016年12月18日，第13屆深圳國際茶產業博覽會上，國內首次推出“互聯網+金融+普洱”的新模式。

廣投天下宣稱：搭乘“互聯網+”的東風，推出了普洱茶電子盤新模式。廣投天下介紹，茶葉電子盤就是將各類具有投資價值的茶葉，經過茶交所審核，鑒定合格后掛牌上市，供投資者們通過交易客戶端和手機客戶端進行交易，像買賣股票一樣投資茶葉。

當然，廣投天下并不是首家試圖打造“互聯網+金融+普洱”的企業。于2015年12月10日上線的“普洱+互聯網+金融”的大圓普洱交易中心（以下簡稱“大圓普洱”）迎來了一周歲生日。大圓普洱首席市場官黃大煒介紹，目前，大圓普洱日交易額穩定在6億元至8億元，在線投資人近40萬人，交易額突破10億元。

與此同時，普洱茶的炒作從未休止。普洱茶行業從表面上各種形式亂花迷眼，但本質還是炒作。北京普洱茶經銷商張先生表示，普洱茶可以炒作，但必須有題材，年份和品質就是最重要的題材。“不過，當制茶人主動把茶當期貨股票炒作時，他的茶再好，也已沒有茶本身的功能，只是理財工具。”

近年來，普洱茶炒作使得部分價格虛高暴漲，表面好像是普洱市場極度繁盛，但實質上從側面反映了普洱茶離消費者越來越遠，正在走下坡路。西南大學茶葉研究所所長劉勤晉說：“它身上所有的亮點都已被炒沒了，沒有更新的東西可挖掘，因此制造出了所謂的繁榮。”