新華社廣州５月５日電題：“五最”廣交會欲做顛覆者

新華社記者王攀、吳濤

作為我國歷史最久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性展會，廣交會今年邁入第６０個年頭。

“五最”加身，廣交會是當之無愧的外貿(mào)晴雨表和風向標，年屆花甲，更展現(xiàn)出顛覆者的“氣質(zhì)”——以制造企業(yè)為主體的２．４萬家中國參展商釋放的信號遠不止“外貿(mào)”那么簡單，而是已經(jīng)顛覆和正在顛覆一些關(guān)于中國經(jīng)濟的傳統(tǒng)印象，那些看上去還難以被顛覆的市場態(tài)勢，也給相關(guān)方面敲響了警鐘。

消失的外貿(mào)小店與被顛覆的“出口導(dǎo)向”

本屆廣交會上，上海奧利達保健科技有限公司一款粉紅色小船型按摩椅因為可以來回搖擺、模擬嬰兒在母親懷抱中的感覺，頗受海外采購商青睞，洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。但這款新型產(chǎn)品將首先在國內(nèi)市場銷售，然后才會考慮海外渠道。

奧利達銷售負責人黃蓮蓮說，企業(yè)從最初的純外貿(mào)出口起家，到２０１０年前的外貿(mào)占比六成，再到如今的國內(nèi)銷售占比超過六成，“這款產(chǎn)品就是企業(yè)研發(fā)團隊針對國內(nèi)需求開發(fā)的。”

廣交會的全稱是“中國進出口商品交易會”，但在近幾屆廣交會上，這種固定印象正在被徹底顛覆：一方面，在展覽期間掛上“歡迎國內(nèi)采購商”紫色標志的攤位幾乎占據(jù)一半以上；與此同時，多數(shù)接受訪問的外貿(mào)企業(yè)都有著和奧利達類似的從外貿(mào)獨大向內(nèi)外銷市場并舉轉(zhuǎn)變的過程，且國內(nèi)市場占比持續(xù)攀升。

與奧利達一墻之隔的另一家保健器材企業(yè)倍輕松就表示，本屆大會針對國際市場推出的產(chǎn)品是企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)銷售近一年的成熟產(chǎn)品，“依然有很強的競爭力”。

在業(yè)界看來，出口導(dǎo)向被內(nèi)銷驅(qū)動取代的態(tài)勢并不難理解。青島即發(fā)服裝三廠營業(yè)科負責人張振厚說，過去幾年里，全球市場的低迷態(tài)勢一直沒有改變，國內(nèi)市場消費總體相對旺盛，“很多產(chǎn)品的售價國內(nèi)還高于國際，即使是代工的境外大品牌，國內(nèi)銷售量也超過了海外銷售量，轉(zhuǎn)變的速度非常快。”

會場之內(nèi)的顛覆，在會場之外也吹起漣漪。隨著內(nèi)外貿(mào)渠道的打通、內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品趨同，以往不少城市里常見的所謂外貿(mào)精品小店、外貿(mào)尾單店正在持續(xù)減少甚至銷聲匿跡，這和廣交會上發(fā)生的變化相互印證。

退燒的智能馬桶蓋與正在被顛覆的“供給失衡”

在本屆廣交會上，浙江英士利衛(wèi)浴有限公司展出的智能馬桶類產(chǎn)品擺滿了整整一個展位。企業(yè)負責人說，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)通過了歐洲認證，有信心在國際和國內(nèi)市場和日本品牌相競爭。

而記者在展會上還看到，除了衛(wèi)浴企業(yè)外，一些小家電企業(yè)、陶瓷建材企業(yè)也主動介入這一市場，能夠提供該類產(chǎn)品的展商超過２０家，部分產(chǎn)品還針對國內(nèi)市場需求做了特色設(shè)計。

一面是國內(nèi)消費者赴海外采購智能馬桶蓋熱潮逐漸消退，一面是國內(nèi)企業(yè)的迅速轉(zhuǎn)型，這一“內(nèi)外呼應(yīng)”態(tài)勢在電飯煲等代表的家電產(chǎn)品領(lǐng)域也有所體現(xiàn)。以本屆廣交會為例，美的、格力等企業(yè)都著力推出了一系列中高端電飯煲產(chǎn)品，目的就是滿足國內(nèi)新增的消費需求，爭取市場份額回流。

有著１０多年內(nèi)銷和外銷經(jīng)歷的江蘇省紡織品進出口集團寶得服裝有限公司銷售經(jīng)理張孟非說，這并不令他感到意外，“紡織品、服裝領(lǐng)域也在發(fā)生同樣的變化。”在他看來，經(jīng)過多年全球貿(mào)易的反復(fù)捶打鍛煉后，不僅是具有代表性的大中型品牌企業(yè)，即使很多從純粹代工起家的中小型制造企業(yè)也已經(jīng)具備了完整的市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)全鏈條能力，而這也就給它們捕捉新興消費需求、迅速組織生產(chǎn)供應(yīng)奠定了扎實基礎(chǔ)。

“國家現(xiàn)在正大力推動供給側(cè)改革，其中一個重要方面就是鼓勵企業(yè)推出適銷對路、品質(zhì)更好的產(chǎn)品，滿足新增的消費需求。從廣交會我接觸的情況看，國內(nèi)企業(yè)還是有希望很快顛覆國內(nèi)消費者的一些固有認知的。”張孟非說。

奶粉困境與尚未被顛覆的“誠信之痛”

當然，也有一些出席廣交會的企業(yè)、行業(yè)還依然在期待著顛覆性前景到來的一天。

“產(chǎn)品的問題好解決，企業(yè)、行業(yè)的信譽可就不好解決了，這一點在我們食品領(lǐng)域特別突出，要想顛覆消費者的固有印象，讓他們對整個行業(yè)重拾信心，恐怕還需要很多很多努力。”安徽安糧國際發(fā)展有限公司罐頭食品部經(jīng)理汪啟云說。

在本屆廣交會上，眾多食品企業(yè)依然能夠感受到“問題奶粉”的陰影。參加廣交會的一些企業(yè)認為，業(yè)內(nèi)也在不斷反思，面對現(xiàn)在這個局面，光靠企業(yè)的努力是不行的，關(guān)鍵是監(jiān)管環(huán)境要進一步改善，才有可能恢復(fù)行業(yè)誠信。

從國際市場監(jiān)管看，完善的法律與嚴格的執(zhí)法是最有效的治理通道。“２００５年６月，因為出口有機鮭魚體內(nèi)被檢測出孔雀石綠，我國淡水魚罐頭幾乎全部退出歐美，直到２０１５年才有企業(yè)重獲出口許可，給業(yè)界極大震動，讓遵守法律法規(guī)的企業(yè)有良好前景，讓不守規(guī)矩的企業(yè)受到嚴厲懲罰，堅持這一點不放，我們才能看到顛覆過去陰影的希望。”汪啟云說。