“在淘寶上，目前已有上千網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)設(shè)各種店鋪，善于把粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，年收入達(dá)到千萬(wàn)元。”這是昨日淘寶有關(guān)人士在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象研討會(huì)上透露的信息。

　　數(shù)以?xún)|計(jì)的銷(xiāo)售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。

　　昨日，眾多電商行業(yè)總監(jiān)、網(wǎng)紅資深觀察者、網(wǎng)絡(luò)紅人等一起研討網(wǎng)紅現(xiàn)象。他們普遍認(rèn)為，如今成為一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)紅人，單單在社交平臺(tái)上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷(xiāo)的店鋪，變現(xiàn)能力才能強(qiáng)大。

　　這些起于草根的網(wǎng)絡(luò)紅人，用覆蓋面最廣的社交網(wǎng)絡(luò)聚集粉絲，通過(guò)各種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)向粉絲銷(xiāo)售商品甚至定制“紅人生活”，獲得了不菲收入。

　　據(jù)介紹，2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線(xiàn)上直播都能獲得百萬(wàn)人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多，她的淘寶店已是三個(gè)金皇冠的店鋪，月收入可達(dá)六位數(shù)以上。

　　網(wǎng)紅店主張大奕在微博上有193萬(wàn)粉絲。2014年5月，她開(kāi)的網(wǎng)店上線(xiàn)不足一年做到四皇冠。

　　這兩人只是網(wǎng)紅店鋪的縮影。據(jù)淘寶介紹，在今年6·18大促中，銷(xiāo)量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開(kāi)店僅兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱(chēng)淘寶“奇跡”。

　　2015年中國(guó)福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，對(duì)于網(wǎng)紅們來(lái)說(shuō)，在淘寶平臺(tái)上，這樣的收入并不是遙不可及。據(jù)悉，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年“雙11”活動(dòng)，銷(xiāo)量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌，這些網(wǎng)紅年收入數(shù)千萬(wàn)元不成問(wèn)題。

　　業(yè)內(nèi)分析：

　　網(wǎng)紅美女將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力

　　實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

　　網(wǎng)絡(luò)紅人“大金”在2012年年初開(kāi)了自己的淘寶店。現(xiàn)在，她在微博上擁有近70萬(wàn)的粉絲，淘寶店鋪兩皇冠，賣(mài)家信用48197個(gè)。7月27日，大金發(fā)布了一條美學(xué)教程的視頻微博，轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近5000次。

　　網(wǎng)紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶(hù)互動(dòng)，推出樣衣和美照，聆聽(tīng)用戶(hù)們?cè)u(píng)論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。這個(gè)2013年剛剛畢業(yè)的姑娘，還有一個(gè)100多人的工廠(chǎng)里需要管理。

　　某電商行業(yè)總監(jiān)靳科認(rèn)為，網(wǎng)紅們?cè)阡N(xiāo)售后臺(tái)也需要實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。比如，通過(guò)發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量，再結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化及購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上更加精準(zhǔn)地定位，便于優(yōu)化推廣投入。

　　數(shù)據(jù)：

　　女性用戶(hù)占71%

　　據(jù)靳科介紹，“網(wǎng)紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優(yōu)依這樣的廣告模特以外，還有獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳小穎、攝影師十元詩(shī)苑等。

　　另外，一些電子競(jìng)技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長(zhǎng)別開(kāi)槍是我”等人，都開(kāi)設(shè)了店鋪，且銷(xiāo)量處在行業(yè)前列。

　　根據(jù)淘寶平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，紅人店鋪的女性用戶(hù)占71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶(hù)，集中在上海、北京、杭州等一線(xiàn)城市。