傳統(tǒng)觀念中，“利率”這個(gè)詞始終只能從銀行嘴里說出，但您聽說過開發(fā)商“降利率賣房”的事嗎？在盼不到銀行真正降低利率、自身銷售業(yè)績堪憂的情況下，開發(fā)商終于自己出手了。

　　近日，北京首家8.5折利率補(bǔ)貼計(jì)劃的房地產(chǎn)項(xiàng)目——首開。香溪郡根據(jù)目前北京最高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀，8.5折與9折差價(jià)部分將由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢進(jìn)行補(bǔ)貼。此舉引來業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，具體執(zhí)行效果如何，還有待進(jìn)一步觀察。

　　銀行爽約

　　9月30日央行發(fā)布的一紙文件，宣布購房“認(rèn)貸不認(rèn)房”，并提出房貸利率最低可調(diào)整至7折。一時(shí)間房地產(chǎn)圈一片嘩然，無疑這是政府的救市之舉，也是開發(fā)商年底沖刺的一劑救命稻草。但是，從后續(xù)的執(zhí)行情況來看不甚理想。

　　截至目前，“930”新政出臺(tái)已滿月，從各銀行的跟進(jìn)情況來看，首套房“認(rèn)貸不認(rèn)房”政策已悉數(shù)落地執(zhí)行，但是倍受開發(fā)商及購房者期待的7折利率卻只聞其聲，不見其影。

　　多數(shù)一線城市，如北京的首套房最低折扣僅止步在“9折”，而且申請(qǐng)門檻較高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至到10月中旬，北京提供房貸業(yè)務(wù)的29家銀行中，首套房貸最低為基準(zhǔn)利率的0.9倍，與期望中的7折相去甚遠(yuǎn)。甚至，目前實(shí)現(xiàn)9折的銀行也寥寥可數(shù)，大部分銀行依舊以基準(zhǔn)利率為主，部分銀行甚至并無額度。

　　對(duì)于以上情況，業(yè)內(nèi)人士分析稱，在商業(yè)銀行存貸比考核不放松、房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)壓力持續(xù)、央行堅(jiān)持流動(dòng)性定向釋放等多重因素的作用下，所謂的7折房貸利率，無疑是一單賠本買賣。

　　一位國有銀行支行的負(fù)責(zé)人甚至算起了一筆賬，房貸基準(zhǔn)利率打7折為4.585%，而多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品已在5%以上，如果銀行執(zhí)行7折房貸利率，將做一單賠一單。無疑，銀行的止步令所謂的房貸7折幾近成為水中幻影，就連9折利率的申請(qǐng)也是關(guān)卡重重，例如一定量的存款要求、購買相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品、預(yù)存保證金、抵押房產(chǎn)證、針對(duì)特定房源等不同門檻。

　　中國農(nóng)業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚認(rèn)為，從目前整個(gè)全國市場的情況來看，8.5折為一個(gè)平衡線。但是，從目前形勢來看，執(zhí)行的可能性非常低。

　　8. 5折現(xiàn)身樓市

　　在房貸利率下調(diào)之勢漸入死胡同之時(shí)，北京出現(xiàn)首家8.5折利率補(bǔ)貼計(jì)劃的房地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為地處東壩區(qū)域的首開。香溪郡。

　　據(jù)悉，首開香溪郡推出的8.5折利率補(bǔ)貼是由開發(fā)商給購房客戶的利率補(bǔ)貼，并非是哪家銀行執(zhí)行的利率。根據(jù)目前北京最高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀，8.5折與9折差價(jià)部分將由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　以首開香溪郡目前在售戶型90㎡小三居為例，均價(jià)2萬元，總房款為180萬，以首付3成后貸款120萬，15年期商業(yè)貸款計(jì)算，9折貸款利率累計(jì)還款總額1848503.53元，85折貸款利率累計(jì)還款1772933.96元，差價(jià)75569.57元。考慮到本次利率補(bǔ)貼是全產(chǎn)品線，面積不同，總價(jià)不同，所以貸款額度也存在差別，因此一次性補(bǔ)貼8萬元，滿足在售產(chǎn)品全線享有利率85折補(bǔ)貼。

　　作為下半年實(shí)現(xiàn)首次入市的新盤，首開香溪郡廣受關(guān)注不僅源于其銷售成績，也與其不斷推出的惠民政策息息相關(guān)，從入市之初的“0元搶房行動(dòng)”、“2萬元/平方米低開”到“8.5折利率補(bǔ)貼大行動(dòng)”，在貼合市場動(dòng)向的同時(shí)，也將實(shí)惠購房者做到最大。

　　買房人實(shí)惠是第一

　　對(duì)于2014年的北京房地產(chǎn)市場來講，“降價(jià)走量”從年初嚷至年尾，但是，從目前各大開發(fā)商的年度銷售目標(biāo)完成數(shù)據(jù)來看，情況堪憂。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)“金九銀十”，盡管開發(fā)商優(yōu)惠方式百出，但是整體的銷售情況也不是十分樂觀，過半大型房企四季度銷售壓力仍然巨大。

　　進(jìn)入11月，在銷售壓力逐步遞增的態(tài)勢下，多家房企開啟“綁架”雙十一的促銷方式。但是，從目前參與雙十一優(yōu)惠的多個(gè)項(xiàng)目來看，其優(yōu)惠方式主要是拿出部分特價(jià)房源，通過競猜活動(dòng)、秒殺、打折、團(tuán)購等不同形式吸引買房人參與。

　　對(duì)于以上促銷方式，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為，噱頭多余實(shí)際優(yōu)惠。對(duì)于廣大買房人來講，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是獲得其“芳心”的重要砝碼。首開香溪郡推出的不限房源、不限產(chǎn)品、不限數(shù)量、不限時(shí)間的真金白銀的補(bǔ)貼較于目前市面上限量、限時(shí)的優(yōu)惠更易獲得購房者的青睞。